交易成本下降 观望情绪暖化 佛山楼市反弹后趋稳

这个寒冬，像谭志宏这样轻松的经理人并不多见。 12月19日，龙光天湖郦都举行媒体答谢宴，龙光地产佛山公司副总经理谭志宏宣报，天湖郦都在12月继续保持销售领先的势头，在刚过去的一周售出临湖独栋“天湖17墅”就有两套。这意味着作为前三季度的禅城销售冠军，天湖郦都成为2008年禅城销售面积和销售金额双料冠军已经定局。     

招金交上上市后的第一份成绩单 2006年度纯利增加119％

招金矿业是中国领先黄金生产商，于2006年12月8日在香港联合交易所有限公司成功上市。公司位于“中国金都”——中国山东省招远市，是一家专注于黄金开采及生产的纯黄金公司，业务包括黄金勘探、开采、选矿、冶炼及销售，主要产品为9999及9995标准金锭，公司2005年90％以上的收入来自于黄金销售。截至2006年12月31日公司总黄金产量为约15，648千克（约503，095盎司）。     

销售，如何再上一层楼

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队．每年都能完成销售任务。     

台胞孙福山：十年见证福州地产变化历程——访福州侨大投资顾问有限公司总经理孙福山

早在2000年12月，孙福山便来到福州，起初在房地产公司做销售、策划顾问。两年后，创办了自己的福州侨大公司，成功主持策划、销售、代理了包括福州居住主题公园、中天金海岸、福州城市之光等近二十多个项目。     

管理不当必将给企业造成损失

【案例】A公司是一个以销售产品为主的民营企业，在A市的分布了多个销售部门，H君作为该公司一名员工，从进公司就努力工作，取得较为不俗的业绩，一年后升任为销售主管，担任一个业绩比较落后销售部门的经理。在担任这个部门的经理后，他一开始也为公司业务的开拓付出了很多心血，使该部门在不长的时间里就成为全公司销售业绩非常不错的部门。[第一段]     

海外商战“怪”招录

限量销售经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司，但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店，在国外的分店也只有27家。他们严格控制销售量，即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次，有一位日本顾客提出要买50只手提箱，但销售员声称库中已无存货，只卖给他两只。这位日本顾客一连8天上门十多次，每次都是如此。结果，路易·维顿公司采用这种限量销售的方法，人为地造成了供不应求的“紧张”气氛，获得了销售上的巨大成功。以情感人美国凯特皮公司规定：凡购该公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决。…     

承包制销售政策下的应收账款风险管控

“承包制销售政策”社会各界有不同的解释。本文所称“承包制销售政策”，主要是对货款回收安全的“承包”（而非销售量目标的承包），即通过公司与销售员之间签订承包销售协议，按照公司销售政策规定的账期、业务费率及核定的销售价格由销售员将公司产篙承包”销售给客户，销售员对其经办客户应付本公司的货款金额作连带责任担保的销售政策。     

如何找到合适的营销副总裁

销售副总裁是一家公司举足轻重的人物之一，因为他要面对的是公司业务最为关键的部分：客户和利润。然而，当挑选新的销售副总裁时，     

一汽丰田的零仲裁原则

一汽丰田汽车销售有限公司的人力资源策略受经济危机的影响，今年公司计划新增人数比去年大幅度减少。不过面对不期而至的销售高峰，一汽丰田汽车销售有限公司已经连续多次调高了今年的销售目标     

浅谈企业应收账款的管理

南京康海药业有限公司是一个以全国总代理为销售模式的医药销售企业，应收账款在公司资产中占有举足轻重的地位，公司在应收账款中的管理中积累了不少的经验，本文主要谈谈公司在应收账款方面具体做法：     

如何使销售技巧培训更有效？

核心问题：如何使销售技巧培训更有效？当事人档案：程少华，某人寿保险公司广东分公司的营业部主任疑难陈述：在保险业拼搏了多年，对于销售业绩在很大程度上关系着公司的命运这点很清楚，也明白培训关乎着公司的生存与发展。但听说了一些公司为了提升业绩，提高业务员的销售技巧，往往不惜花重金对员工进行培训，请的老师越来越出名，但效果却越来越不明显。     

海外原版

销售团队总是流水的兵吗？推荐《实现销售人员零流失》为什么销售人员的流动率居高不下？促使销售人员流失有12大因素,都是什么呢？你的公司该如何采取措施创建一支稳定的销售团队？虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换，但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免、必须接受的现实，就像面对死亡和税收一样。     

强基础重执行 精细管理上水平——中国石油上海销售公司财务精细管理经验谈

中国石油上海销售公司主要负责中国石油在上海市的成品油经销、市场开发和网络建设等工作。其前身华东销售公司成立于1998年5月．后因销售管理体制的调整和市场需要．被撤销保留．2009年12月上海销售公司正式独立运营。目前．公司机关共设13个处室，下设6个营销中心，共有员工1704人，加油站153座．在用油库4座．总库容29万方。年销售能力200万吨．年零售能力100万吨．资产总额45亿元。     

制定营销计划的“234”

每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的，首先是营销计划，然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？     

流通领域查处"3C产品"执法分析

案情简介 2008年12月17日，某市质监局执法人员依法对甲公司进行检查，在该公司配件仓库内发现存放有待经营销售，贴有3C标志、“XS41-A26412-CG汽车零部件右后门锁总成1个，生产日期2008年3月12日。该产品合格证上均标注：A公司，地址为×××。执法人员依法提取了甲公司购进、销售上述汽车配件的入库单、出库单各1张，该公司无法提供上述产品有效的3C认证证书。     

站起来，你就是经理

永兴纸业公司由于上半年的销售量一落干丈，销售经理姚先惠自知有一半自己的责任，没有领导销售人员开发好市场，也有一半市场竞争残酷的因素，所以姚先惠没有信心在这家公司继续做下去，愧疚地选择了向老板辞职。     

谁在影响销售效率？

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监,她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来,一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当,可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人，用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报，并建立了忠实的客户群体。B队的表现则差强人意，团队全靠少数“销售明星”支撑，其他销售基本上都是以折扣让利的方式获得的。     

如何挑选称职的销售主管

Savid Technologles科技公司的CEO Michael Davis先生最近正在为公司销售人员的问题发愁，他每天几乎把全部时间都用在了销售问题上，而没有足够的时间顾及公司的生产经营。Michael Davis知道是时候改变这种状态了。     

资产负债表日后销售退回的处理

一、资产负债表日后事项中销售退回范围的界定 （一）属于资产负债表日后事项的销售退回企业发生的销售退回有三种情况： 1．本年度销售的商品，在年度终了前（12月31日）发生的销售退回； 2．以前年度销售的商品，在报告年度终了，但年度财务报告批准报出前发生的销售退回； 3．以前年度销售的商品，在年度财务报告批准报出后，本年度终了前（12月31日）退回；     

粉饰财务报告的对策研究

一、上市公司粉饰财务报告的具体表现 1．虚构销售收入。（1）虚构客户，虚拟销售。有些上市公司通过伪造顾客订单、发运凭证和销售合同以及开具税务部门认可的销售发票等手段来虚构销售对象及交易；或虽以真实客户为基础，但在原销售业务的基础上人为扩大销售数量，使公司确认的收入远远大于实际销售收入；或在报告日前（如年末）做假销售，同时增加应收账款和营业收入，再在报告日后（如次年）以质量不符合要求等名义做退货处理，从而虚增当期利润。