枕中有商机打工妹大发“枕头财”

发挥专业优势 打工妹研发健康枕头。今年28岁的谢琳出生在安徽灵壁县一个贫苦的农户家庭，朴实的双亲以几亩贫瘠的土地抚养了一子四女．作为长女．谢琳学习非常刻苦．知道只有通过这种方式才能让父母和弟妹过上好日子，1996年，谢琳考上了安徽中医药大学，学到了自己喜欢的中医专业，毕业后，为了供弟妹上学，她放弃了到一家医院工作的机会，毅然南下广东打工。     

中国造船步入“激情岁月”

近几年,世界经济进一步好转,中国经济发展很快,作为中国重要的出口支柱产业,中国船舶工业在这一大环境中得到了很大发展,而国际船市的进一步好转和中国政府对船舶工业的大力支持,极大地鼓舞了中国造船人的激情,使中国船舶工业发展步人了"激情岁月".     

品牌，激情燃烧的岁月

在市场上或是参加行业论坛，经常会有人问我，品牌是什么？这是一个大问题，很多专家，企业家和品牌操盘手都会有许多精彩的论述，而我则想从另一个角度去阐释；品牌是一种激情，从设想，创立到传播，发展到创新，飞跃，无不需要一种激情贯穿于品牌生命的整个过程。     

名将：点燃激情燃烧的岁月

品牌／产品简介：“传承茅台军旅文化，点燃激情燃烧岁月一，名将酒作为茅台酒股份有限公司三大盛世新品之一，秉承贵州茅台传统工艺，以“绿色茅台、科技茅台、人文茅台”为生产理念，是近年来茅台酒股份公司倡导的“个性化茅台”实施市场细分．贴近市场，满足个性化消费需求等营销战略的充分体现。     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

立丰:激情澎湃的岁月

上海“立丰”食品有限公司,是以生产经销牛肉干、鸭肫干、鸭舌、香肠、肉松、肉脯等主要产品的“中华老字号”企业,在国内外市场上享有品牌盛誉的著名食品企业,连续6年被评为上海名牌产品,荣获中国商业名牌企业,全国商业质量管理奖,上海市重信用企业,上海市优秀企业等殊荣外,“立丰”的销售业绩增幅惊人,销售收入与1998年相比,增长了503％,利润同比增长了1827％,上缴税收增长607％,七年再造了一个新“立丰”。     

马蒂尔德的“双轨”策略

近几年，国内洋酒市场呈现出强劲的增长势头，很多城市的洋酒呈现出销售与消费的“井喷”现象，太原市场也是如此。     

当厂家的“倚天剑”砍向代理商的“屠龙刀”

经典回放在国产彩电大战的华南市场,F 品牌的市场占有率从1%飙升至10%,再到销量狂跌40%,三级渠道几乎全军覆没,成败都源于厂家与代理商的分工。     

激情燃烧的岁月—2002年农机市场年终盘点

2002年,中国农机市场在这个激情四射的年度划上一个圆满的句号。站在新旧交替的分水岭上,面对“不舍昼夜”的岁月之流,对已经过去的中国农机市场的诠释,就成为我们面临的一个重要问题。我们试图沿着时间隧道,编织一个“风雨送春归,飞雪迎春到”的农机市场图。     

家电企业的“第三条路”

继格力与国美闹翻后，近期TCL也正酝酿整合现有经销网点，并切入消费力强劲的三、四级市场，大规模建立家电卖场。     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

“树脂王国”丰泽力拓国内市场

2005年4月15日—17日,由泉州市人民政府、福建省经济贸易委员会主办的"中国树脂工艺品礼品暨名优产品展览会"在泉州展览城举行.本次展览会是泉州市2005年市场开拓的一次重要活动,展会的举行预示泉州树脂工艺品将着手探视和大力开拓国内市场,来自全国各地的300多家展览商和采购商聚集于此.展会由泉州丰泽区人民政府、深圳市华博展览有限公司承办.     

“皖酒王”南方征战，奠定渠道变革新模式

大约2000年前后，安徽皖酒集团决定扩大市场销售范围，完善。市场战略布局。当时广东市场没有强势的中档白酒品牌，而且经济相对发达，消费结构较高，市场空间巨大。通过进一步的市场聚焦，皖酒选中了深圳作为突破口，希望通过深圳市场的开发与推广，形成以点带面，逐步辐射到整个广东地区的格局。     

渠道之路从哪儿“分”

两年，分渠道成为酒类行业运作的新趋势，一般以分产品为依托，但与白酒相比，葡萄酒在包装变换和产品品种方面都较少，单纯依靠产品区隔进行渠道以及渠道商区隔的做法并不能满足市场销售的需要，尤其是不利于销售管理（本刊对此曾有过相关探讨），故葡萄酒的分渠道操作，在以产品包装等为划分依据的基础上，又出现了许多新的探索。