销售目标管理的若干关键问题探析

“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。     

日系车，唯一负增长

车市迎来“金九银十”，2012年8月份中汽协统计显示，8月国内乘用车销量同比增长11．30％。欧、美系品牌销售大增，德系、美系、韩系和法系乘用车表现都很给力，同比均有不同程度增长。     

三季度房企销售排行榜

经历了二季度的火爆行情之后，2009年三季度中国房地产市场开始趋于理性，各地成交量均有所回调，根据克而瑞（中国）研究中心数据统计，2009年二三季度十大城市共计成交3365万平方米，环比二季度的3919万平方米，约下滑15％。在此环境下，品牌的价值得到凸显，TOP20企业再度创造了新的业绩奇迹。     

一种新的营销手段:瞄准目标销售法

美国新英格兰州的一家超级市场,采用做广告和送减价赠券的方式扩大销售,但这只吸引了它自己原有的一批顾客,因为它的竞争对手也至少了同等的推销费用。为此,它开始进行一种新的尝试:凡光顾该店的新顾客,如能购买价值8美元的食品杂货,就可得到4张礼券;当这些顾客再次光临时,还可得到一张优待的支票兑现卡。     

奥运彩票即将销售

让球变化、带彩池赔率、猜比分、猜进球总数、猜串等更接近国际通行足球比赛博彩特点的足彩单场竞猜游戏即将在全国全面铺开。国内单场足彩竞猜最初于2005年在北京试点，2006年又增加了天津和广东两个地区。总局体彩中心这次在全国推广单场足彩，也是在为奥运竞猜型游戏做准备。由于单场足球不能在现有体彩销售终端销售，将另行增设销售终端，     

义乌饰品行业的国际销售营销组合策划研究

随着义乌国际商贸城的发展,义乌饰品行业也面临着更大的机遇和挑战。本文从义乌饰品行业的国际销售现状出发,分析了义乌饰品行业现状形成的原因,并在此基础上提出了义乌饰品行业的国际销售营销组合策略。     

汽车营销大洗牌

车市迎来了自2000年以来最为动荡不堪的一年。 “2008年，车市发出一阵熊气十足的叹息，1000万辆销售目标将成镜花水月”，“厂家咄咄逼人，卖家腹背受敌”，“四季度还将死掉一批”，“起来，不愿做奴隶的经销商们，不在沉默中反抗，就在沉默中消亡”……这些或标语，或预言，在网络上铺天盖地，触目惊心。孰真孰假，雾里看花。     

三季报显示：“大型上市房企现金流普遍良好” 房企资金考验在明年？

房企缺钱？尽管全国大型城市和热点城市的楼盘都出现了明显降价,市场情绪也已过拐点,但这并不等于房企资金短缺。特别是龙头上市房企,截至今年三季度的销售业绩依旧维持正增长。     

李书福重新定位沃尔沃降价销售脱离豪车阵容

近日，一位沃尔沃汽车北京地区销售负责人向媒体表示，目前沃尔沃全系车型售价都在出厂价的基础上下调了几万元甚至十几万元，有的二级经销商车型优惠幅度相当于原车售价的1／3。“近期内可能还有一些更大幅度的活动，人门级的沃尔沃S40售价可能会降到19万元以下。”这位人士透露。     

气候协议与可持续发展目标构建

气候变化与可持续发展互相关联密不可分,但是在性质与国际进程上却相对独立。是否要将气候变化纳入可持续发展目标框架,或是将可持续发展目标在气候变化协议中加以具体化,皆存在争议。     

明年经济增长适中目标应是“保八争九”

又近年终岁末，中央经济工作会议12月份在北京召开，会议主要盘整今年经济工作，确定明年经济工作指导思想和经济增长目标，也为国务院政府工作报告起草“打前站”。由于今年经济增长速度预计不会超过9％，可能为2002年以来的最低值，考虑到目前经济总趋势已经走出低谷，明年定位“保9争10冲11”或许为部分大众的预期。     

中国地方税制改革：国际经验比较与目标模式选择

按照“事权与财力相匹配”原则进行的地方税制改革,必须解决好中央与地方的集权分权程度、地方税制构成这两个核心问题。围绕这两个问题,文章通过对美、日、英等国地方税制进行分析,并结合中国现实认为,从长期来看,中国应选择分权模式,以解决地域广阔所带来的问题。但短期内,在面临人口流动壁垒、城乡二元结构、民众对地方政府缺乏监督等情况下,分权模式弊大于利。因此,要加强中央政府在收入方面的权力,而在支出方面应予分权。     

基于多目标规划的众包任务最优打包数量的研究

近年来,基于移动互联网的众包平台层出不穷,而任务的定价对众包平台的发展具有重要意义。针对现实中存在多个任务点位置比较集中的现象,建立了基于遗传模拟退火算法的模糊C-均值聚类模型和多目标规划模型,解决了在任务打包发布的情况下任务定价问题,并分析打包数量不同对任务完成率的影响。     

复星国际的新目标

一向将自己的目标定为和黄的复星集团，从去年开始多了一个新的学习目标——巴菲特，这与复星集团正在做的两个转型有关。关于两个转型，复星集团CEO梁信军解读道：“一是由产业公司转变为投资集团，二是从投资国内拓展到全球化投资。”     

论企业销售团队激励模式的选择

营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标,并最终赢得利润的有力武器。如何打造和维持一支高效率的销售团队,已经成为很多学者和企业关注的焦点。SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法。在用SSM矩阵法考评的基础上,企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式。     

可持续发展目标统计监测的发展趋势及启示——基于国际经验的总结

近年来,全球在提升可持续发展目标数据可得性上取得明显进展,但现有数据在地理覆盖面、及时性和细分程度上还难以满足全面、准确反映可持续发展目标进展速度、区域差异等需要。本文从亚太、欧洲、北美洲、拉丁美洲和加勒比、非洲等区域国家开展可持续发展目标统计监测的实践经验入手,总结全球可持续发展目标统计监测在健全协调机制、数据质量管理、建设本土化指标体系、利用非传统数据、完善数据流转和报告机制、深化能力建设等方面形成的特点,并对如何进一步推动我国可持续发展目标统计监测工作提出若干建议。     

销售和社会调查业务国际准则(续)

国际商会(ICC)欧洲民意和销售调查学会(ESOMAR) 访问儿童第九条访问儿童时必须特别当心。在访问他们或填写一个调查表之前,必须得到当时对他们负责的家长、保护人或其他负责人(如负责教师)的允许。在取得他们的允许之前,调查者必须详细说明访问的性质,以便该负责人据以作出决定。如果要求儿童来试验任何产品或样品,必须明确告知该负责人。乙.     

中国医药企业国际并购中的目标选择策略研究——基于迈瑞并购案例分析视角

文章在现有研究基础上构建了一个关于国际并购目标企业选择的分析框架,并经过迈瑞海外并购案例验证,系统阐述了在选择目标企业时需要考虑的关键指标,最后,为中国药企进行国际并购目标选择提出有效可行的策略建议。     

让党旗在非公企业阵地上飘扬——记天津三和众诚石油制品销售有限公司党支部书记、总经理 只炳生

只炳生有很多称呼,老战士、老劳模、老总、只大爷……,而他最喜欢的是人们称他为只书记。他务过农、当过兵、经过商,还曾两度被评为市级劳模。如今,62岁且有着42年党龄的他,正带领着企业员工全力打造一个＂红色企业＂,开创一番红火事业。谈起在非公企业建立党组织．只炳生有着深刻认识。     

国际大都市旅游产业结构多目标优化模型构建与实证研究——基于优化上海旅游产业结构的视角

国际大都市旅游产业结构优化问题是我国旅游产业发展实践与理论研究的重要问题。在充分考虑国际大都市旅游产业结构优化的内外部约束条件基础上,综合运用投入产出模型、多目标规划、线性规划等理论方法,探索构建三种目标情景下的国际大都市旅游产业结构多目标优化模型,并以上海为例进行实证研究。研究结论表明模型具有科学性及可行性,国际大都市旅游产业结构优化是在都市特定条件下进行的,优化目标直接决定旅游产业结构,现阶段上海旅游产业发展目标为兼顾旅游经济发展最大化与旅游就业最大化,但更倾向于旅游就业最大化,上海旅游产业结构优化在节能减排方面还有较大的提升潜力。