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一、把握接待特点。熟知客户于心。随着社会经济的发展和进步,人们越来越多地感到,接待与谈判是经济生活中不可缺少的活动,是人际间一种特殊的双向沟通的交往方式。正如费雪(Fisher)和尤里(Yry)在《取得认可——在没有屈服的条件下达成协议》一书的引论中所说,“无论你喜欢与否,你都是一个谈判。谈判是一种生活现实。”长期以来,接待和谈判是经济生活中无法回避的现实,这在房地产的销售中也有很好的体现。 相似文献
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论企业销售渠道的变革与创新 总被引:1,自引:0,他引:1
市场在变 ,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性 ,要求企业经营更加深入化和细致化 ,从而提高市场资源的可控度。竞争的现实促使着企业不断进行着技术、产品和推广方面的创新。然而 ,在渠道方面 ,我国大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式。销售渠道作为企业最重要的资源之一 ,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现 ,因此对销售渠道的重新整合和创新对企业来说至关重要。一、渠道的变革与创新(一 )创造厂家与零售商的互惠协作关系 ,重视把产品卖给消费者 ,而非… 相似文献
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业绩论英雄,成交决胜负. 传统的观念里,要成为一个成功的销售人员,必须要先成为一个勤奋的人、一个纯粹的人、一个不眠不休、苦干实干的超人、铁人. 但是,我们不要忘了,勤奋只是成为一个成功销售人员的某项既非必要也非充分的条件.销售人员的"勤奋"所累积的往往只是潜在客户的数量而非质量,更不是成交比率. 相似文献
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在对企业传统销售与网络销售融合的意义进行论述的基础上,从商业经营模式的角度出发,探讨了电子商务环境下企业传统销售与网络销售融合的内在机理,为传统销售与网络销售的融合提供了理论支撑。同时,结合企业的实际销售需要,提出了电子商务环境下网络销售与传统销售融合策略,为当前企业销售工作的开展提供参考。 相似文献
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<正> 市场疲软,促使工业企业使出浑身解数强化销售工作,各种促销措施纷纷运用,名目繁多的销售奖励策略应运而生。但从长远和深层次看,这些办法只是治末,而并没有治本。那么销售工作的“本”是什么?答案是:建立企业销售机制。这是摆在工业企业面前的现实选择和战略任务。 相似文献
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王明琴 《中国乡镇企业会计》2012,(12):59-60
会计实务中,经常需要处理企业特殊形式的销售业务。本文主要对企业的"折扣销售"、"买一赠一销售"以及"积分销售"的会计处理方法进行了分析和评价。 相似文献
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(一)样板房是楼盘销售的旗舰 影响楼盘销售的因素有许多,例如地段、环境、景观、户型结构、朝向、价格等,不一而足。一般说来人们是非常在意居住的切身感受的,这种感受的好坏可能直接导致交易的成功与否。因此样板房成为发展商宣传和销售的重要棋子。通过样板房来综合展现楼盘的特色,让人们在特定的环境里去感受体会,比售楼员干巴巴地介绍 相似文献
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戴尔销售模式的成功之道 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 1984年,一名叫迈克尔·戴尔的美国年轻人创办了戴尔计算机公司,它创造了令人跟风不止的营销模式——直销。截至1999年6月30日,戴尔公司的前四个季度的销售额达217亿美元,市场份额在全球名列第二,1998年全球的销售业绩增长64%,增长速度是整个市场增长的4倍,远远超过主要竞争对手,是增长最快的计算机公司,并且名列《财富》杂志全球500强 相似文献
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<正> 面对市场疲软,人们习惯于从诸多客观因素上找原因,而容易忽视对克服市场疲软起导向作用的人的因素。对于企业来说,无论是厂长还是经理,都是生产经营活动的组织者和领导者,他们的销售意识如何,对企业能否走出市场困境,显得尤为重要。 相似文献