集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为,能够使双方的效用和利益发生改进。其存在和发生作用的前提,就在于企业和雇员双方信息不对称,同时各自追求其自身的最大利益。集体协商谈判也是双方博弈的过程,在对工资、工作环境等内容的谈判中,一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进,因此其谈判结果是双赢的。同时,集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行,维护了工人的正常利益。我们发现,工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

对劳动密集型企业推进集体协商工资制的思考——以浙江省为例

随着我国市场经济的逐渐深入,劳动关系主体已逐渐由国家和劳方转变为企业与劳方。这种新的劳动关系主体是建立在利益基础上的双方当事人关系。建立集体协商工资制度,是劳动关系主体变化的必然要求。本文以浙江省劳动密集型企业为例,从推行集体协商工资制的必要性与现有条件着手,并通过分析现有集体协商工资制存在的问题,提出完善集体协商工资制的建议:一是进一步完善集体协商工资制相关制度的建设;二是应强化第三方的合理参与协商机制;三是充分发挥政府的调控职能;四是推行集体协商工资制需要企业透明化管理为依撑。     

商务谈判中劣势的原因及对策

商务谈判是以获取经济利益为目的,谈判双方都想从对方获得更大的经济利益,于是谈判双方争夺激烈。通常在谈判中实力较强,占有优势的一方,能获得较大的经济利益,而实力较弱,处于劣势的一方则很难维护自己的利益。事实上劣势的一方也有比较优势,只要谈判活动安排得当,策略对头,改变劣势地位也是可能的。     

商务谈判中的八项要领

商务谈判，是指在商务活动中双方为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判任何一方都要努力为自己争取较多的利益。谈判的实质就是双方利益的“交换和切割”，怎样更好地借谈判来交换和切割彼此利益，这是谈判的目的，因此谈判必须重视八项要领。     

需要与谈判

商务谈判是社会经济活动中的一观重要内容。它作为经济活动中经济交往的起点，对于促进商务贸易的成功，推动社会主义市场经济的发展，发挥着愈来愈重要的作用。因此，掌握商务谈判的基本规律，驾驭谈判过程，取得成功的谈判结局，对于商务工作者无疑是十分必要的。所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人OJ为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着…     

论国际商务谈判中的双赢策略

国际商务谈判,是发生在国际商务活动中不同的利益主体之间,为了达成某笔交易,就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方,通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段,还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人）,另一方则是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。     

从文学的角度看商务谈判的沟通技巧

<正>商务,系指一切有形与无形的产品、服务以及资产交换或合作事宜。诸如对交换或买卖物品品名、特性、价格和收发货等事项进行的谈判称之为商事亦称商务谈判。尽管从形式上看来,商务谈判是谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的活动。但实质上,商务谈判实际上是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。在谈判过程中,双方都会设法为自己争取较多的利益,而任何一方获得的大小和需要满足程度的高低,又必然会直接影响到另一方的利益和需要的满足,因此,保持良好的沟通是谈判人员应该做好的一件重要事情。     

商务谈判中的需要心理分析

谈判是商务活动中的一种协商行为,为了协调谈判双方彼此的经济利益,从谈判开始的基本需要出发直到谈判最后的成功,都会提出一些可供对方反复交流和磋商的意见,而这些意见或建议,实质上都是他们心理活动的反映和结果。     

兼顾利益关系实现谈判双赢

"双赢"是现代跨国经营企业商务交往中倍受推崇的谈判理念,它要求谈判双方在关注己方利益的同时,充分考虑对方利益,竭尽全力、创造性地探询满足双方利益的解决方案.     

企业实行工资集体协商的对策及建议

通过集体协商确定员工的工资水平和支付方法，是市场经济条件下建立现代化企业管理制度，理顺企业分配关系，调动广大员工积极性的内在要求，也是完善平等集体合同制度，增强其时效性和针对性的重要途径。工资集体协商机制要真正发挥作用，必须要有法律的保驾护航，只有确立工资集体协商的法律地位，才能使企业顺利实行工资集体协商。     

论集体协商要约机制

集体协商要约是订立集体合同的重要程序，集体协商要约直接关系到集体协商制度的建立完善。工会是集体协商签订集体合同过程中职工一方的代表。集体协商要约内容必须具体明确。区域性、行业性集体协商扩大了集体协商要约范围。集体协商要约生效，受要约人必须按期回应或进行集体协商。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

关注创维跳槽事件

俗话说：铁打的军营流水的兵。对企业而言也是一样的道理。在市场经济条件下，企业的雇员，包括职业经理人的流动，应该是完全正常的，也是必需的。只有这样，人这个最宝贵的资源、生产力中最关键的因素，才能在市场之手的作用下得到最合理的配置，发挥其最大的作用。基于以上认识，当去年11月创维集团销售总经理陆强华带领100多号部下集体跳槽到竞争对手高路华集团，媒体频频报道、各界议论纷纷时，我们却认为有小题大作之嫌。虽然这个正常的事件中有些不正常的东西，毕竟这不是一个两个人的流动，而是有点集体哗变的味道，而且当事双方…     

基于效用理论的民营企业雇佣平衡关系的博弈分析

当前民营企业内部的劳动关系受到了各界的广泛关注。新的劳动法在保障员工福利待遇及自身利益方面做了更有利的规定,这样使得长期处于弱势地位的雇员有可能与雇主逐步站在对等的地位。只有雇主和雇员双方地位接近平等,并且双方采取的行动在保证自身利益的同时促进了企业整体的发展,才可以称得上是市场环境下的企业雇佣关系平衡。本文将从博弈论的角度探讨民营企业雇佣关系平衡实现的可能性及实现的方法。     

论集体协商中政府权利——斡旋权的引入

集体谈判与集体协商是处理集体劳动关系的两种模式,在中国当前的劳动关系发展模式下,运用集体协商模式处理集体劳动关系已逐步被明确,在这种三方机制下,政府作为"守夜人"的角色,权利的界定却始终无法得以明确,甚至因过去政府过度干预造成的负面影响,使得政府干预集体劳动关系的权利也受到质疑,但明确政府的权利界限事关集体协商的制度发展,引入"斡旋权"的法律权利能够使政府干预集体劳动关系的角色更为清晰,从而促进劳动关系的和谐发展。     

论促进我国工资集体协商制度发挥实效的对策

在市场经济条件下,职工的工资报酬对劳动关系双方而言,往往是最为敏感的问题。开展工资集体协商,推进工资集体协商对于维护劳动者的合法权益、让人民生活得更有尊严具有非同一般的意义,同时也是实现＂中国梦＂的重要一环。但是,目前我国工资集体协商推进难度较大,这其中包括相关法律法规缺位、工会独立性较低等原因。因此,应当尽快建立健全相关实效机制,如完善法律法规、修正工会的职能、引导企业转变观念等方式,推进集体协商制度的进一步发展。     

浅议业务洽谈

浅议业务洽谈沈荣良，马敖云业务洽谈，是业务交往过程中双方为着各自目的，将要把发生的业务问题，作全面的某一环节的制定或修订所进行的交流、探讨、协商、谈判，最后达成协议的过程。如何掌握和运用这一工作技巧，使洽谈成功，使企业取得经济效益，是一项十分重要的环...     

浅析影响谈判力的主要因素

谈判的根本目的是使最终的成交条件接近对方的底线,从而使得己方的谈判利益最大化。在很多商务谈判中,谈判双方的利益是矛盾而对立的,而谈判利益的的分配主要取决于谈判双方的谈判实力的对比,谈判实力越强,谈判中获得的利益也就越多。     

企业劳资协商中的问题及其完善

企业工资集体协商是在市场经济条件下实现劳资双方工资分配共同决定的手段,也是工资集体协商的类型之一。在我国推行至今,一方面保障了劳动者的权益,促进了劳动关系的和谐稳定。另一方面,在实施过程中也存在诸多问题,劳资双方缺乏信任的基础,作为劳方代表的工会缺乏代表性与独立性,政府的干预过重,行政色彩浓厚,以及在集体协商过程中企业的信息披露不充分。因此,建议维护劳资双方的合法权益,加强双方的互信互利,完善法律政策,保障协商主体的代表性与独立性,优化政府的角色,减少直接干预,增加协调与服务,建立与协商制度相匹配的企业信息披露制度。     

国企分配机制市场化的可贵探索——点评“谈判工资”

北人集团第四印刷机械厂推行的“谈判工资”制,孕育于市场经济的肥沃土壤,它冲破了传统工资制的樊篱,在市场化的大背景下,将劳动力市场交易法则、价格水平、企业生产经营情况和职工利益有机地结合起来。其特点是市场导向,自愿协商,能增能减,自由灵活。因此,它能够有效调节劳资双方(或劳动双方)的关系和矛盾,