白酒促销品遭遇难题

最近一段时间以来，白酒的促销品越来越受到许多厂商的关注，“空间该用什么促销品”“今后促销品会怎样发展”成为了他们非常头痛的事情。基于此，我们与部分白酒厂商和视品制造商进行了深入交流，对当前白酒促销品做了一番调查和梳理，重点针对当前白酒促销品的现状、问题以及今后的走向做了比较详细的探讨。     

西藏又添新酒——拉萨情酒

近日，记者了解到西藏拉萨情酒业最新产品拉萨情酒将全面上市，并于下月在国内几个地方同时启动市场。据了解，该产品包括三个系列，六个单品。包装由极具西藏民族特色的色彩和藏文组成，在终端推广中则大量运用了哈达、藏饰等民族特色促销品。且件件不同。品质一流，价位适中的拉萨情酒，更适合大众消费和团购。     

商务礼品与促销品的区别--访上海中油鼎能实业发展有限公司负责人张云鸿

近日，在中国国际礼品展上，记者采访了上海中油鼎能实业发展有限公司负责人张云鸿女士。上海中油鼎能实业发展有限公司是中国石油旗下，上海中油企业集团有限公司下属的一家专注于设计定制礼品、赠品、促销品的专业服务公司。在张云鸿的带领下，公司由小变大，经过近十年的奋斗，成为了行业内的知名企业，更赢得了诸多500强企业的信任。在采访中，张云鸿就商务礼品与促销品的区别给我们做了一些解释。 张云鸿说，目前国内外市场，将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚，所以，经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是，有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中，做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于，促销品的市场需求较大，而且需求有一定的持续性；而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品，促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。     

促销品物流模式的研究

以买赠方式进行促销是营销的主要手段之一，特别是对于完全竞争性的产品，市场竞争激烈，多数厂商以赠送商品的方式吸引客户，抢占市场份额。促销流程高效运作、选择范围广泛并能够满足客户需求、发放及时是企业面临的实际问题，传统的采购及物流方式，难以满足目前市场环境下的促销要求。本文分析了渠道销售、促销品类别及传统的促销品的管理情况，总结了多年的业务经验，提出了新的促销品管理、采购及物流方式。     

用玩具促销洗涤剂

卖场的POP铺天盖地,各种各样的促销眼花缭乱,新上任的洗涤用品促销经理面对推荐上来的一堆促销品十分困惑:难道玩具也能做洗涤剂的促销品?     

营销语录

<正> 做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺一个好的促销品应是独一无二的,能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说,促销品应该是产品的妻,而非妓,它是企业产品的贤内助。——深圳市某公司市场总监朱建宇     

打折促销对会员的会员卡感知价值影响研究

随着竞争加剧,会员卡定向促销方式作为企业保留忠诚顾客的手段之一越来越受到企业青睐。采用2×5实验法研究企业打折促销对会员的会员卡价值感知的影响,结果表明当企业提供打折促销,会员对促销品能享受"折上折+积分"赠品+积分"时,能够增强会员的会员卡感知价值;会员对促销品只享受"积分"和"不享受会员待遇"时,会降低会员的会员卡感知价值;会员对促销品享受"折上折"或在节假日提供打折促销,会员只能对促销品享受"积分"优惠时,不会影响会员的会员卡感知价值。     

逆向运作打开保守市场

H酒业是一家小型酒业公司，销售区域主要在当地市场。近两年，H酒业的市场份额滑落了56％，余力机构被企业委托救市。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

瑞鑫酒业，做细餐饮终端服务优秀会员

在连云港糖酒业，瑞鑫酒业有限公司（以下简称瑞鑫酒业）拥有很高的知名度。目前，瑞鑫酒业与连云港市区300多家酒店建立了长期合作关系。瑞鑫酒业高总说，该公司运作较突出的一点就是做细餐饮终端服务。他们是如何做到这一点的呢？     

行外资本介入对我国酒产业发展的影响

从上世纪90年代以来，各种资本伴随着我国酒业的全面开放进入酒业已成潮流，特别是近年来，中国酒市场并购不断，由于高端酒高额的利润吸引了众多资本，再加上行外资本介入酒业与自我投资构建企业核心竞争力相比，通过介入酒业并购具有时效快、可得性和低成本等特点。同时行外资本通过接管一家酒公司可以立即利用现成的当地供应商与顾客网络，并获得相应的技能。因此，许多行外资本纷纷看好酒业，争先恐后地介入酒业，特别是高端白酒领域。受金六福、水井坊、小糊涂仙等品牌成功的刺激，各路资本纷纷杀入白酒领域。     

百年老店牵手央视 演绎百姓故事

6月初，从百年老店总经销商广州市增城大江酒业有限公司传出消息，一部由大江酒业投资拍摄，拟在央视经济频道播出的情景喜剧正在紧张的筹拍之中。记者日前就此对大江酒业市场总监薛斌进行了专访。     

销量考核,多方共赢重新设计终端促销

大卖场通过多购入促销品窜货,根子还在厂家。谁让你只管出货,不管结果?     

寻找市场兴奋点

前段时间，某保健酒驻长沙的销售经理王经理对笔者说，现在做市场很烦恼，促销品上了，广告也做了，终端各种费用也投入了，但就是不见有销量，市场反应麻木，没有兴奋点出现，担心再投入会造成更大的亏损，有一种不知道怎么做的感觉。     

看看酒协工作方向 想想将来怎么卖酒——来自全国酒业协会第二届工作交流会暨中国酒业管理高峰论坛的报道

2004年6月25号，全国酒类协会第二届工作交流会在广州新塘结束。中国酒类商业协会、中国食协白酒专业委员会、全国各地酒类协会、酒类专卖局以及商务部运行调节司、国资委协会处的领导，以及大江酒业、新天酒业、稻花香酒业等企业参加了会议，百年老店的全国总经销大江酒业承办了这次会议，《糖烟酒周刊》杂志作为糖酒行业内的权威媒体全程跟踪采访了此次会议。     

资本与权力的博弈

不久前，安微省阜阳市中级人民法院在安徽界首市二审开庭审理了民营企业沙河酒业涉嫌偷税一案。这起案件的一审也是在界首市人民法院，判决沙河酒业补罚税款14亿多元，还判处沙河酒业总经理姜杰有期徒刑五年。姜杰不服，于是才有二审。没想到在二审庭审中出现了惊人的一幕，     

余伟雄：“外行”做酒三部曲

走进广东国润酒业有限公司余伟雄总经理的办公室，一副“破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的条幅给记者留下了深刻的印象，条幅也在一定程度上传达出余伟雄转行卖酒的豪气和追求。三年卖酒经历，余伟雄和国润酒业义无反顾地走上了酒业营商之路。     

山东天地缘酒业发展跨进快车道

山东天地缘酒业是天地缘集团五大子公司之一．座落于风景秀丽的鹤伴山下。1998年7月公司董事长张宏伟创立了山东邹平今生缘酒业有限公司．他把“诚信、创新、干事、创业”作为企业的理念，使企业很快发展壮大。2002年今生缘变更为天地缘酒业有限公司．2004年扩大投资变更为山东天地缘酒业有限公司。目前该公司拥有专业酿酒车间6000多平方米．发酵池360个，在硬件上保证了产品质量。经过9年的积淀．天地缘酒业跨进了快车道.     

“金属名片”作证：一个新兴行业里的创业智慧

A酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产1．2亿元，1999年的年销量近2亿元人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，A酒业几个子品牌的全年总销售量迅速下跌到不足500万元，企业品牌涣散，陷入难以生存的困境中。2004年A酒业找到笔者，希望能够重新启动A酒业。     

为了美酒更畅销——访温州泰利尔烟具制造公司总经理曹玉书

泰利尔打火机作为多年的出口名牌产品，一直畅销欧美市场及东南亚各国，被国外汁多知名企业选定为促销品，近年来．泰利尔打火机在国内市场也十分走红，凭借其优良的产品，成为国内众多名优酒厂的促销佳品，深得消费的喜爱，目前，泰利尔打火机的制造商温州泰利尔烟具制造公司的总经理曹玉书先生接受了记的采访。