让“保险”成为好帮手

人生好比在大海上航行，保险就是救生圈，这说的是保险的保障功能和它的必要性。随着时代的发展，人们发现，保险还有另外一个很好的功能，那就是理财，通过保险对家庭财务进行规划的保险理财观念正在被越来越多的人所认识和接受，它有稳健的发展基础和众多的附加价值，如保障、增值等，更重要的是，它相比基金、股票等其他理财手段而言，其风险性小得多，对于理财专业技术缺乏的大众     

俱乐部精英培训的“三部曲”

精英俱乐部是保险营销人员期待加盟的荣誉殿堂，它吸纳着保险行业极具竞争力、可信赖、极富忠诚度的销售精英。不同级别的精英俱乐部都吸纳着系统内一批优秀的精英成员，如中国人寿的精英俱乐部、平安人寿的钻石俱乐部会员、太平洋人寿的3E精英俱乐部，太平人寿的TOP2000会员等等。系统之外，还有众多行业性的精英荣誉体系，     

企业家如何“做文化”学者们如何“说文化”？

文化，是个很虚，很广，是个什么人都能说谁又都说不清的杂乱概念。可是，凡是管理者，谁又能回避它呢？任何事业要想绕过它，都不可能。现实会逼着你，按着自己对文化的理解去做工作，久而久之就是你组织里的文化。所以我常说，组织文化就是领导文化。小到企业大到国家都如此。     

美旗集团聚合物流业规模优势

针对中国目前批发商业企业规模小，规模效益不高带来的种种弊端，美旗集团在中国首创了“大物流商业平台网络”。这一网络是一个中介商业组织，它通过发展会员制，一端连接生产商会员实行集中采购，另一端连接批发商会员实行集中配送，并为他们提供资金、配送、市场信息、交易区等软硬件服务，提高了规模交易程度、减少了物流环节、降低商品交易成本，为中国探索建立新的高效物流模式提供了借鉴经验。     

“国寿有缘人”来稿选登

国寿岁月育英才 1997年，在厂里实在开不出工资的情况下，我下岗在路边摆起了小摊。一位原单位的同事进了保险公司，几次邀我也去干保险。我知道笨嘴拙舌、貌不出众的自己根本不是干保险的材料，但是我父亲说了一句话，帮助我做出了决定，他说：“大单位比小单位好，不容易失业，到大公司看看去吧。”     

车间主任的“信任生存”

欧洲管理大师莱恩·斯普伦格曾说:"信任之所以令人关注,因为它是一切管理的开始,它是除权利和金钱以外企业三大主导因素之一。信任比任何一种安全措施都保险,也比任何一种监控体制都有效,它创造的价值超过任何一种管理方法。"     

社会保障“费”改“税”

在未来的一年、二年或者更长的一段时间内，一个与我们每个人的生老病死都息息相关的新税种将要诞生，它就是社会保障税。到那时，劳动者不会再为企业不给上保险或是因跳槽而影响各种社会保险的连续性而苦恼了，纳税成为每个企业和劳动者必尽的义务，纳税后享受相应的权利则是天经地义。     

勿入“自杀性”营销歧途

曾经有一位保险专家语重心长地说，直到有一天“诚信”不再是人们讨论保险时不得不讨论的话题时，保险业的诚信才真正达到了它本应有的水平。作为营销同仁，你必须牢记这一点，在实际展业过程中千万不要走以下歧途来寻求“速死”。     

观点速览

不是说规模小就一定要淘汰 落后的要淘汰，不是说规模小就一定要淘汰，还是看它生产的是什么东西，有没有市场，而且是不是破坏了环境。这是从竞争当中来看的，有一些小规模的企业有很好的竞争能力，所以不能用规模的概念来衡量。说得更直接一点，哪一个企业要淘汰掉，不要光是政府说了算，而是政府受用法律规定指标来衡垃，看它是不是要淘汰。     

狗也需要买保险

有个讽刺幽默，说有一日一个怀抱小狗的人走到正在负责办理保险的人面前，问狗可不可以买一份保险。正在办理保险的人乐了，毕恭毕敬回复说对不起，我们的保险是卖给人的，以人的生命为保险标的，狗不能买。抱狗之人立刻严肃地说，我的命不如它值钱，你知道它值多少钱吗？说出来吓死你。办理保险的人立即乐了，朝抱狗之人说，那倒可以考虑考虑，您就自己先买份保险吧，受益人呢……可以写它。     

摘掉“组织学习”的标签吧

我首先要给大家介绍的是组织学习。所谓组织学习，正如刚才杨沛霆总编在开场白中所说的．是一种改善人们管理、组织和领导的思维方式，是一个系统的完整的整体。但它说起来很容易．而做起来很难。     

保监会将建“黑名单”

中国保监会将采取五项措施对市场进行强力整顿，分红保险产品、万能保险产品、投资连接保险产品等新型保险都在此之列。近一两年新型寿险产品陆续投放市场，业务规模大幅度增长。但由于有的寿险公司及其代理人片面夸大新产品的投资功能，对保单条款并未载明的投资收益率作保底承诺等，使目前保险投诉较为集中和突出。据透露，针对保险投诉中存在的问题，     

走近“金领一族”

金领是不折不扣的城市精英。他们有十足的事业成就感和生活质量优越感，一流的工作环境、从头到脚的顶级品牌、自信内敛的笑容是他们的普遍特征。他们大部分时间都处于工作状态，加班是家常便饭。我们可以这样说，金领们的生活是“累并快乐着”。保险对于事业有成、生活繁忙的金领们来说是至关重要的。本期客户会客厅，我们请来徐姗，听她谈谈保险。     

如果“该死”的富士康真的死了

在各路媒体讨伐和反思富士康的N连跳时，不少人都注意到，将责任全都归咎于雇主未免有失偏颇。从富士康开出的工资、保险、年假、加班制度等硬性指标来看，这确实是一家符合规定的外企。它跟其他普通的代工企业没多少区别。它并没有违法用工，而且，在过去的一个多月，每天都有数千人排队求职想进富士康，填补那些“跳”下去的位置。     

走近“三表”

从公元前10世纪的商周出现官制计量标准到21世纪的今天电子计量时代，计量器具始终和老百姓的生活密不可分。小到柴米油盐的斤斤两两，大到宇宙天体的宏观测量，各家各户、各行各业都离不开计量。说它事小，无外乎是秤头上的“半斤八两”，说它事大，在一些特殊领域真可谓是“性命攸关”。特别是在当今社会，在庞大的人口基数下，毫厘之差，将牵动上亿元的经济利益。涉及亿万家庭的“三大表”（电表、水表、燃气表）就是如此。5月20日是世界计量日。借此之际，本刊在这一栏目里将与您一起——[编者按]     

说“一”

说“一”□沈玉春“一”是汉字里最奥妙的文字之一。它可大，大到万物之母，老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”；它可小，小到一丁一点，一丝一毫……“一”虽小，小中见大；“一”虽大，大中有小。牵一发而动全身，观一斑而见全豹。所以，对于“一”，要“谨...     

如何实现医保风险“软着陆”

医疗卫生制度、城镇职工基本医疗保险制度的改革为商业补充医疗保险提供了巨大商机。但由于诸多因素的影响，商业保险经营效益低下，客观上加大了保险公司商业经营风险。如何降低风险、实现稳健的经营“软着陆”是摆在众多保险公司面前的难曩。与其他业务如意外伤害保险、年金保险等相比，医疗保险业务经营的风险管控工作难度更大、服务成本更高、赢利空间更小，只有各项管控措施落实到位，才能达到一定的效果，缺少或疏意任何一个环节都可能造成亏损。     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

北京市商业银行:中小企业的“娘家人”

拥有比较高的自由度，当然要付一些利息。这项业务虽然别的银行也有，但都是针对大型国有的或信誉度已经非常高的优质企业的，而不是针对中小企业，但在北京市商业银行，中小企业也可以享受到这项服务，可以肯定的说，北京市商业银行是最先做到这一点的。尤其需要强调的是中心的这些服务都是免费的，它并不是一个以赢利为目的的机构。而且其服务对象在原则上是不设置门槛的，无论是处于种子期、初创期的企业，还是已经有一定规模的企业甚至只是一些有意向的个人都可以成为中心的服务对象，服务的内容还包括对企业在财务管理方面的咨询和规范…     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。