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企业与经销商的关系.是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此.对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳.矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系.也就成为企业营销工作中的一个新的课题。 相似文献
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<正> 经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题。很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为跟不上渠道变革的步伐,不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰。然而,究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道效力?这些问题无不困扰着生产厂家和经销商。 相似文献
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关系营销理论产生于20世纪80年代。对关系营销的认识首先是基于企业的利益角度.强调老顾客的经济价值.研究如何获得顾客的终身价值。关系营销理论的提出.指导着企业的市场运作.但实践让人们认识到了企业单方面的努力.并不能取得很好的关系营销预期利益。企业界对关系营销的热情和努力并没有收到相应的回报.据统计.世界上使用CRM软件的企业.只有30%获得成功。 相似文献
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梁青玉 《财会研究(甘肃)》2006,(12):61-62
在当今买方市场条下.一个企业是否具有良好的市场营销理念、营销方法.创造良好的营销环境都将成为关系企业生死存亡的关键因素。因此在和东部企业的对比中发现西部企业存在的不足和问题.以及西部企业如何抓住机遇.加快发展速度.不仅是企业的重中之重.对整个西部大开发也有很大的促进作用. 相似文献
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当企业生产出优质的产品以后,其营销工作的成败直接关系到企业的生存与发展,营销人员已成为企业生产经营的重要角色,也是企业营销工作的"窗口".企业的营销人员应具有强烈的学习意识,热情周到的服务意识,刻不容缓的创新意识,良好的形象意识,牢固的团队意识.这些是企业营销成功的秘诀. 相似文献
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<正>营销网络是连接产品与市场的桥梁,也是联系企业与消费者的纽带。企业生产的产品,只有通过这一桥梁;才能进入市场并实现销售。当前,主要的营销网络模式有经销商网和企业自建网,究竟孰忧孰劣呢? 相似文献
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关系营销。又称为顾问式营销,它是指企业为实现赢利目标。建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方长期利益关系的营销方式。关系营销把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的一个过程,正确处理企业与这些利益相关者的关系,是企业营销的核心内容,是企业经营成败的关键。 相似文献
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企业竞争优势的来源及维持是企业组织生存的核心问题,基础资源理论及核心能力理论的学者指出企业应该关注自身内部来创造竞争优势,特别强调提升企业资源及运用资源的能力为消费者创造价值,进而保持企业竞争优势。随着市场环境及企业间竞争的加剧,市场营销功能得到极大重视,很多企业甚至不惜投入巨额资金和大量人力、物力,然而这些营销资源的投入究竟能给企业带来多大的效益,对企业的价值的影响有多大,却是理论界学者刚开始关注的问题。对于营销部门来说,优化营销资源的分配并论证这些投入对企业价值的贡献也是一个重要课题。因此本文的主要工作是从企业的资源观和能力观出发,对企业营销资源的分类、配置及其对企业价值影响关系所进行的一个理论综述。 相似文献
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王培荣 《中小企业管理与科技》2009,(18):10-10
企业在产品、价格、广告、售后服务等营销活动中,诚信缺失的现象大量存在,它与消费者需要企业和经销商真诚的服务与守信的承诺严重背离,诚信营销就是在这种背景下应运而生的一种新的营销观念。随着国家和企业对诚信建设的高度重视,诚信营销必将在市场营销理念中占据主导地位,成为企业竞争发展的必然选择。 相似文献
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重工企业是指生产生产资料也即工业消费品的企业,相对于生产日用消费品的轻工企业来说.重工企业的产品营销具有技术壁垒更高、更适合直销及面向的客户主要是组织购买者等特征.因而重工企业营销团队的建设也将具有独特的特征。不同的特性对建设一个高绩效的营销团队也提出了不同的要求。本文以某重工企业为例,对于构建高绩效的重工企业营销团队提出了战略设想和具体策略。 相似文献
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对于任何企业来说,营销管理都是企业的核心业务,供电企业也不例外,如何做好营销管理是一个关乎生存和发展的大事,而对于营销管理的风险控制是摆在营销管理工作中的首要位置。本文针对供电企业在营销管理方面存在的风险,对如何不断改善营销管理体系、提高市场风险意识、完善客户管理等方面展开讨论,在新的电力市场形势下,进一步提高电力营销管理的风险控制水平,实现供电企业效益最大化。 相似文献
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董庆榆 《中小企业管理与科技》2009,(13)
企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须视营销为生命,重视营销就必须把参与营销活动的员工放在企业管理中的一个重要地位。因此,建立一支具有战斗力的营销团队是企业克敌制胜的法宝,也是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。故我们要正确的认识和把握人与企业的关系;认真地培养团队精神,全面地提高企业营销绩效。本文主要以纺织业企业为对象,述一管之见。 相似文献
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顺应渠道变革创建新型经销商关系 总被引:1,自引:0,他引:1
经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题。很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰;而部分经销商则因能与时俱进,顺应渠道变革,重新认识和正确定位自己的角色地位而获得发展机会,并且在经营和管理水平上得到提升,拓展出自己的发展空间。究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道效力?这些问题都很重要,应当引起重视。从分销渠道的十年演进看新时期经销商改革开放以来,… 相似文献