对建立我国个人证券经纪人制度的思考

传统的粗放型经纪业务模式是在市场发展初期的制度安排下券商所必然选择的发展路径，然而，随着经纪业务由卖方市场全面进入买方市场，经纪业务交易通道层面的竞争力穷途末路、难以为继，高层次、个性化的主动服务将成为经纪业务竞争的关键。因此，个人证券纪经人作为券商的核心竞争力以有为投资提供专业化、个性化服务的主要手段，已越来越受到券商和投资的青睐，建立个人证券经纪人制度就成为亟待解决的问题。     

关于证券经纪业务存在的问题及对策

本文对当前券商证券经纪业务的现状进行分析,认为未来的发展环境对证券公司的影响将是机遇和挑战并存,券商应对此有充分地准备,整合资源,加强营销,树立品牌,强化服务,实行经纪人制度,注重证券经纪业务的发展策略。     

佣金浮动与券商经纪业务发展

证券经纪业务是我国券商最主要的利润来源。浮动佣金制的实施 ,宣告了券商微利时代的来临。对此 ,券商应多管齐下 ,转变经营模式、拓展业务空间、借鉴海外经验推行经纪人制度 ,以面对佣金标准下调的冲击。     

XX证券营业部投资顾问业务问题分析

在证券公司经纪业务激烈竞争的背景下，投资顾问业务的开展为券商业务转型带来了希望，但投顾业务在开展过程中暴露出的问题也制约着该业务的进一步发展。本文通过分析一家证券营业部中制约投顾业务发展的因素，希望能对该券商投顾业务发展和经纪业务转型提供参考。     

证券营销与客服管理创新

随着中国经济的发展，证券公司规模的日益扩大，中国证券已经进入了真正的市场化，市场竞争的日趋激烈要求券商在经纪业务中注重客户资源的开发和维护，本文从证券营业部当前的营销与客服管理现状，分析存在的问题，提出了建立财富管理中心，经纪业务由传统营销模式向顾问式服务营销模式发展，由过去的佣金模式向费用模式转变，实现收入多元化，并实现差异化竞争优势的观点。     

再析证券商及其法律规制

证券商,一般可分为证券承销商、证券经纪商、证券自营商和综合证券商四种。各种征券商的业务各异,对其行为的法律规制也各不相同。随着证券业开放,我国证券商业务将不断拓宽,应遵循国际证券监管惯例。     

浅谈我国证券经纪业务

随着信息技术的革新、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战,我国的证券经纪业务内外部经营环境正在发生重大变化。现阶段我国券商应充分利用自己的业务资源和业务优势制定发展策略,有效地提升自己的竞争力、长远的盈利能力和实现有效的转型,使我国的证券经纪业务走上一条健康发展的道路.     

我国证券行业佣金管理现状及存在的问题

证券佣金率的持续下滑导致券商经纪业务收入也随之下滑,曾经占据券商"半边天"的经纪业务占营收比重还进一步降低。此外,佣金率持续下滑还倒逼行业洗牌的加速,预计未来净佣金率将会趋于零,而且这个趋势不可逆转,带来的格局是经纪业务集中度会大幅提升,少数大券商会拥有绝大比重的市场份额,行业格局会朝利于优势券商而不利于中小券商的方向演进。因此对于我国佣金管理的探讨及政策建议就显得尤为紧急与重要。     

证券公司经纪业务发展策略研究——以华泰证券徐州中山北路营业部为例

本文在比较了国内外证券经纪业务的发展模式基础上,以华泰证券徐州中山北路营业部为例,分析了证券公司证券经纪业务存在的问题以及未来的发展模式,并提出了证券经纪业务发展的合理建议:即积极拓展经纪业务营销渠道支持,树立以客户为中心的服务理念,根据客户终生价值以及投资偏好分别差别化去管理和提供更多的增值服务,提高客户服务质量,赢得更大的市场份额,同时寻求降低营业部营业成本及各项费用的有效方法,实现证券公司经纪业务的利润最大化。     

证券经纪业务的发展与创新

本文对证券经纪业务的困境进行深度剖析,提出券商要走出困境应树立品牌、走专业特色的道路。     

券商可以适当成立证券服务部

券商要想开辟新的客户资源、壮大客户群体、拓展经纪业务空间、稳定提高市场占有率，关键在于他能否以全面、优质、高效的客户服务来提高投资的整体素质，并激发其高涨的投资热情。但目前券商多半只是在优化客户投资的外部环境上下功夫，对于客户证券投资知识的培训和投资技巧的指导则关注较少。在经纪业务的经营环境发生变化的新形势下，券商必须更加重视这个课题。     

如何构建网上证券经纪公司的核心竞争力

发展网上证券交易,是目前国内券商经纪业务发展的突破点,网上证券经纪公司做为对传统证券公司的补充和挑战者也越来越受到普遍关注和接受.本文提出构建网上证券经纪公司核心竞争力的几个关键要素,目的在于摆脱传统证券公司业已形成的经营、管理模式,以新的机制充分利用新技术的发展.     

证券经纪业务营销的外部环境分析

证券公司营业收入主要来自于证券经纪业务,证券经纪业务的核心是证券经纪业务营销。近年来,证券经纪业务收入增长速度减缓。本文就证券经纪业务营销的外部环境进行了分析,查找影响证券经纪业务营销效果的因素,并提出了改进证券经纪业务营销外部环境的措施。     

谈券商经纪业务模式的转型思路

形成于政府政策和行业壁垒保护下的我国券商经纪业务经营模式不仅自身存在很多问题,而且在新形势下还面临诸多挑战,从而使我国券商经营步履维艰,并陷入连续几年行业整体亏损的极端困境。因此,券商要走出经营困境,必须积极对现有的经纪业务经营模式进行转型与创新的对策     

佣金下调将引发券商新一轮重组

可以预见的是.实施佣金浮动制后.将引发证券经营机构的重新洗牌。从资源优化配置的角度看.降低佣金标准可能会导致一些纯经纪类公司被淘汰出局或被收购兼并。而大公司也可能会因此收缩经纪业务,调整营业网点布局,使券商的资源得到优化配置,券商的结构更加合理。     

金融开放条件下外资券商在中国发展现状及竞争趋势研究

本文分析研究了在允许全资控股之前,外资券商在中国的发展现状及趋势。自中金公司成立以来,先后有18家外资背景券商进入中国证券行业。截至2021年上半年,其中7家外资机构中途退出,目前仅剩11家,占全行业的8%。从行业地位看,外资券商牌照少,分类评级低、盈利能力弱,仍处于行业尾部。究其原因：控制权缺失、业务牌照受限以及经营理念差异大是影响外资券商发展壮大的主要因素。金融开放背景下,参转控政策出台后,外资券商的涌入势必对行业竞争态势产生重大影响。短期看,国内券商在经纪、境内投行领域优势明显,而外资券商在FICC、境外投行领域更胜一筹,自营与资管业务双方竞争或将加剧。为减少冲击,建议在开放顺序上,可优先开放经纪、投行、资管与自营业务,投资范围上可先开放股票、债券市场,后开放衍生品市场。此外,还应防范境外券商零佣金策略对经纪业务的冲击。     

券商归位

券商作为证券市场中的卖方，其本来面目是发掘投资价值、不断地为市场创造和提供各类证券产品，并合理定价和尽力销售。因而投行、经纪和资产管理应是券商最为本源的业务，自营业务只应当作为券商进行存货管理和调节收入波动的辅助手段。如果将券商盈利来源按风险由低到高的次序排列依次是经纪、资产管理、投行和自营。在前面三个低风险业务没有长足进展的情况下大力发展高风险的自营业务，使得风险产生之后连冲抵的工具都找不到。因此，将大部分券商的自营和资产管理牌照收回，是从制度层面上避免券商陷入周而复始恶性循环的釜底抽薪之举。     

中小证券公司营销策略研究

我国中小券商经纪业务经营模式存在的问题:我国券商经纪业务模式总的来说是一种营业部模式,是在长期的政府政策保护和行业垄断下形成的,主要表现在:粗放式经营,成本高;依靠政策生存,自生能力弱;经营模式基本相同,缺乏经营特色;消极经营模式,风险大;委托交易方式较落后,网上交易不发达。     

通过咨询服务提升证券经纪业务发展

证券公司经纪业务正面临着佣金水平持续下降的严峻状况,不利于行业长远发展。文章提出通过发展咨询服务提升证券经纪业务发展,探讨了目前证券经纪业务咨询服务的现状、发展变化趋势、以及发展经纪业务咨询服务需要关注的问题,并提出关于对证券公司经纪业务发展咨询服务的监管建议。     

证券经纪业务的发展现状和发展策略

作为国内证券公司的三大支柱业务之一的证券经纪业务,长期以来都对证券事业的发展起着不可替代的作用。但是目前,传统证券经纪业务在取得成绩的同时也面临着严峻的挑战,如:浮动佣金制、加入WTO后竞争主体的增加、监管制度的变革等,这些使得传统的证券经纪业务已经不能正常运作,其竞争呈现出白热化的状态。本文通过对我国传统证券经纪业务发展现状的研究,发现其现存的问题并探究产生问题的原因,旨在创新证券经纪业务,使其摆脱现有的困境,争取更好、更快地发展。