寿险营销渠道创新:直复营销模式在我国的应用

本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用,并通过和传统营销模式的比较指出其优势,及我国寿险企业开展直复营销的前景与制约条件,旨在为寿险公司的营销渠道创新提供一些新思路.     

我国寿险营销方式转变研究

多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。     

我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策

近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营销生态环境。     

国外寿险营销渠道的发展对我国的启示

本文通过对比各国寿险营销策略,并结合我国寿险公司营销渠道的特点、现状、存在的问题等,进行系统性分析,找出我国传统营销模式存在的问题,并提出建设性意见,以推进我国传统营销策略的创新与发展。     

也谈寿险营委托代理制简

保险营销模式与保险业的健康发展、规范经营关系极其密切。本文试从寿险的营销模式出发,剖析保险营销存在的问题,探究走出困境的途径。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

谈加强代理业务风险管理创新

近年来，我国各家寿险公司都越来越重视营销业务的发展，因为各家公司基本上80％以上的业务收入，来自个人代理人销售的保费收入，可以说谁掌握了个人寿险市场的主导权，谁就将左右中国寿险市场的未来。随着我国保险市场主体的增多，寿险营销代理人队伍迅速壮大。据统计，保险公司主体从1996年9家，增加到2003年底的60多家，寿险营销代理人队伍从1996年近2万人，增加到2003年底的100多万人。     

关于建立个人寿险营销体系的探讨

个人寿险营销机制的引进，推动了中国人寿保险业务的发展。寿险营销经过六年的实践与探索，现在需要建立一个全面、科学、完善的体系，这个体系应涉及到管理办法、管理模式、专业经营、客户服务、职场文化、系统作业等方面。本文从国内个人寿险的角度，提出自己的看法。     

寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例

个人营销作为寿险公司主要的营销渠道,为寿险公司创造了主要的保费来源。本文在保险市场营销理论的指导下,运用SWOT分析法就A寿险贵州分公司在贵州寿险市场上情况进行分析,通过对劣势与威胁方面的分析表明了个险产品营销中存在的问题,基于此我们提出了优化其个险产品营销策略的建议措施。希望通过本文的研究能为A寿险贵州分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。     

当前我国寿险营销队伍存在的问题及对策研究

在市场经济条件下,打造一支优秀的寿险营销队伍,是寿险业健康可持续发展的重要保障。本文针对目前寿险营销队伍建设存在的问题,结合寿险业长期可持续发展及营销队伍未来新老交换的需要,从完善寿险营销制度保障、转变寿险公司管理方式和改善用工环境、以及加强监管四方面提出建议,对优化寿险营销队伍做了自己的思考。     

关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快．外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而．国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上，通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法，提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想．即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

人本管理在寿险营销中的尴尬

寿险营销从管理的角度来讲就是一个对组织和人员的管理过程:从一个组织的角度来看,寿险营销是寿险公司对销售的管理方式之一,需要有职业经理人对寿险营销活动进行全面过程管理;从销售人员的角度看,寿险营销是销售人员自我管理的过程.从我国民族寿险业寿险营销的多年实践,我们可以看到寿险营销管理的一些具体方式,比如说销售人员的自我管理、寿险营销文化的塑造及对销售人员的柔性约束似乎都体现了人本管理的形式和内容.     

关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快,外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而,国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上,通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法,提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想,即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

法国寿险专家推介营销理念 上海寿险业界当更砥砺奋进

一月廿七日,当上海保险市场各大保险公司检阅全年经营业绩之际,上海市保险学会、上海市保险同业公会与法国保险业联合会联合举办了一次法国寿险营销技巧讲座。著名法国寿险专家、法国保险业联合会国际部的佛罗萨尔先生应邀为全体与会人员讲解了有关法国寿险的主要险种类别、主要营销渠道、政府对寿险公司的有关政策规定、寿险资金运用、投保者投保寿险的心理状态等课题。由此之中,我们观察到,法国保险业近年来储蓄保险的营业比例正在不断扩大,而人身损害险的营业比例则呈下降趋势。另外,法国寿险界还有一种特殊的“保险资本化票据合同”,它给每个购买者一张凭证,届时享受利息,其中如有人获抽签奖,将立即返回本金和利息,而有关这种含有风险和储蓄性质的财务基础则早已被寿险精算师纳入公司的准备金框架之中。此外,由于80年代初法国法律规定。     

扎实组织严规范 代理寿险快发展——对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查

发展代理寿险业务,既是农业银行县域支行更好地服务“三农”的重要内容,也是有效利用现有资源提高经营效益的重要途径。本文通过对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查,对县域支行如何进一步加快发展代理寿险业务,从理念确立、营销策略选择、营销能力提升等方面提供有益的借鉴。     

寿险营销的创新战略——数据库营销

客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标.开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在.目前,寿险营销的核心问题就是客户问题.以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题.本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到...     

当前我国寿险营销存在的主要问题与改革路径

我国寿险业在近年取得了较快的发展，寿险营销的模式和管理还存在着问题，这些问题包括营销渠道的拓展．营销队伍的管理，公司内部的制度与考核，“诚信制度”的建立等。按照集约化经营、专业化分工、市场化运作的原则，改革营销模式和营销管理体系，推行专业代理人公司，重塑保险产业链，建立和发挥区域化市场机制；以偿付能力为基础，扩张经营规模；以内涵价值来确定公司的业务结构；以边际效益来测定保单的利润；以获利的标准保费来确定公司和营销员的费用。将利润建立在每张保单上，走稳健经营之路，是当前我国寿险营销改革路径的必然选择。     

中国寿险市场营销问题及控制

寿险公司在谋求业务发展的同时要兼顾社会效益和公司利益,如果以一些非正常手段追求业务增长,就会给寿险市场发展留下隐患.要克服寿险市场上的非正常营销行为,不仅需要寿险公司自身积极转变经营理念、采取有效措施,而且要加强市场宏观管理和市场环境建设.     

谈营销培训的多元化功用

初始阶段,寿险营销培训曾一度狂热;逐渐降温之后进入冷静期,寿险营销培训进入思考阶段。其中,关于营销培训功用方面的认识,出现了一些极端思潮,尤其是对营销培训与营销业绩之间关系的认识,存在极端倾     

寿险营销需要怎样的员工制度

1992年，美国友邦寿险进入上海，给我国寿险业的发展带来了一个全新的局面，其营销模式的运用深刻影响了我国寿险市场的发展。但是由于经营环境等各方面的原因，该营销体制也显现出一些问题和弊端。