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面对旗下这少则几号人,多则几十号人,销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角,希望能供大家参考。首先,要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大,团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象,如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩,首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次,要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑,而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理,实现带动效应。第三,组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理,不仅要让例会的作用与意义深入人心,还要组织好工作例会,让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是:销售人员的离开同时也带走了客户,直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范,通过对客户的理解和换位思考,从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考,还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题,这样才能做到从战略上和战术上双管齐下,做好团队管理。 相似文献
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王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):65-66
<正> 销售不拒绝"点子"。某些情况下,一个巧妙的点子能起到"四两拨千斤"的作用。以下销售人员在实战中运用的点子,或许会对你有所启发和帮助。小称呼,大门道在拜访客户时,你如何称呼客户?许多销售人员叫客户"老板"。前几年,叫老板是一种时髦,叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了,满大街都是,老板的含金量也在下降,于是一些销售人员就不再叫客户"老板"了。他们叫客户什么呢? 相似文献
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从"恒源祥"让人撞墙的一分钟生肖广告,到"明星代言 央视轰炸",再到优酷上的病毒性行销,你要怎么玩?你敢怎么玩?投入的每一块钱的市场推广费用是否能够为你带回想要的销售回报? 相似文献
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《光彩》2014,(11)
Q:我有个客户,已经跟了一个多月,联系比较紧密,有时客户还主动联系我.前几天客户让我给他一份合同,签约意向很明显,于是我做了合同发到他的邮箱,并确认他已收到,但奇怪的是,之后该客户就杳无音讯了,给他打电话他也不接,我该怎么办?
网友济南华瑞日轴承有限公司:我们做销售时也经常遇到这种情况,解决时要根据实际情况来选择方案.这位客户的情况有两种可能:
一是最近忙不过来或者资金链有问题,不知接电话后该如何回答,所以索性不接电话.
二是临时决定放弃采购或找到了更便宜的供应商,但又不知该如何回绝你.
建议你整理此前和客户的沟通信息,看看客户是否有所顾虑,顾虑哪些问题,如果是价格,那就看看你们是否还有降价的空间,如果不能,可以暂时放弃. 相似文献
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在激烈的市场竞争中,无论您是一名销售人员还是市场管理人员.都会抱有着一个美好的愿望。那就是让产品更加顺利和更加多地销售出去。但是实践中的您会经常遇到这样的困惑:当产品销售量达到一定程度之后,再想提高业绩将非常困难,有时候简直是无可奈何。难道市场已经饱和?难道客户的需要都已经通过所买的产品获得了满足? 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(7):68-68
<正> 世界上最难的事莫过于让别人接受你的思想,而做销售恰恰就是让客户接受你的思想,让他认同你的商品比他的金钱更有价值,从而把宝贵的金钱交给你,以换取更宝贵的商品。销售,就是一个引导客户、让客户接受你的思想的过程。——《圈子圈套》作者王强 相似文献
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《光彩》2014,(10)
Q对于一些出过样品但是没有下单的客户,我们一直保持联络,定期回访,但有些客人比较麻烦,我们打电话不接、发信息不回、旺旺也不回复,也不知道客户有没有继续合作的意向.面对这样的客人,我们该怎么办?
网友深圳勤锐科技开发有限公司:这是关于客户收了你的样品怎么追单的问题,解决如下:
首先要确认你的客户是公司还是个人,然后根据具体情况进行解决.
A:个人.可以和客户沟通他的具体需求,以及样品用途,比如样品是自己用还是给客户找,是出口还是内销,先确认清楚这些再决定要不要给他样品,下一步是否有必要跟进.假设客户只是帮别人找样品,那后期不接你们的电话是很正常的事,建议不要再在他身上浪费时间了,他自己还不知什么时候接单,怎么回复你. 相似文献
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如何让销售人员更勤奋 总被引:2,自引:0,他引:2
米家乾 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(2):72-74
要为客户通宵安装系统;要在休息时间发货;必须主动收集对手信息……让销售人员主动做好这些没有额外报酬的工作,是你管理艺术的见证。 相似文献
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人们都说做SALES(推销)是一项考验意志的工作,为什么这么讲呢?因为SALES被客户拒绝的情况是经常会有的。凡是做过或正在做的销售工作的朋友,大概都碰到过下面这几种情况,可以说是SALES被客户拒绝的典型情况,作为一个SALES面对一而再,再而三的拒绝,自信心无疑会受到打击,影响到工作情绪。但是这些情况也并不是无法化解的,只要你能够分析一下你的准客户,并加以对症下药,是完全可以把这些不利局面扭转过来,使业务最终成交的。 相似文献
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