旺季,业务员如何“抢”市场

<正> 啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员"抢"出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能"抢"到自己可以收获的市场呢?一、提前准备,早起的鸟儿有虫吃旺季做好了全年的销售量就有保证,做不好可能全年销售额都提不上去,所以不抢不行!业务员要从客情关系、铺货等多方面全面提前启动。     

抓住旺季上销量：旺季即将到来，你准备好了吗

“如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好!“旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是”事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。     

让旺季的天空降下金钱雨

<正> 旺季做什么?对这个问题许多业务员也许会不屑一顾:淡季做市场,旺季要销量,这还用问吗!不错,旺季是要销量,但旺季要销量的最终目的是什么?是要效益!效益是企业经营永恒的主题!越来越多的企业和经销商对业务人员的考核不再单纯集中在销售量上,而是采用以利润为中心的综合考核体系。这要求业务人员必须学会平衡全年费用的投入产出比,综合考虑年度利润情况;也要求业务人员把握旺季机会,巧妙借势,在做大销量的同时确保把该赚的     

抓住旺季上销量：免费资源，为何不白用

在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货。忙着向总部领导要促销资源。很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。     

抓住旺季上销量——旺季促销：避免“播下龙种，收获跳蚤”

旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。     

助燃白酒旺季——华北区域旺季追踪

在众多的厂商忙完了中秋、国庆双节之后．一年之中的第四季度——白酒的销售旺季就要到来了。历年来．在这个季节里是众厂商忙得焦头烂额的时候．却也是最赚钱的时节，当然也是白酒销量较大的时候。据悉，如今诸多的厂商已经开始秣马厉兵备战销售旺季，在这关键时刻．白酒栏目组走进各地的区域市场，了解当地的旺季品牌表现．研究当地的旺季市场趋势．希望能给这个旺季“煽风点火”．打好这次旺季战。     

抓住旺季上销量：让旺季的天空降下金钱雨

旺季做什么？对这个问题许多业务员也许会不屑一顾：淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗!不错，旺季是要销量，但旺季要销量的最终目的是什么？是要效益!     

企业家要善于创造价值认同

我在陕北碰见一位十七八岁的小伙子，与他有过一段如下的对话：“放羊干啥？”“挣钱。”“挣钱干啥？”“娶媳妇。”“娶媳妇干啥？”“生娃。”“生娃干啥？”“放羊。”这就是价值观，是人们关于阶段目标与终级目标的设计．也是支配人们行为的原动力。企业家要做的．就是将各种人的价值目标归纳起来，创造出共同认可的价值观．让所有的人同时实现自己和企业的价值。     

淡季蓄势拉动旺季营销

国庆节、中秋、春节、元宵节等，加上泊来的圣诞节和情人节，我国的节假日可谓是丰富多彩。在一个接一个的节日面前，休闲食品基本上就进入了销售旺季。业内常说：“淡季做市场，旺季做销量”，如何抓住旺季的机会，使销量达到最大化也就成为营销工作的重心。     

笑一笑

理由蜜蜂母亲为女儿找了个蜘蛛做男友，女儿抱怨说：“蜘蛛太丑了。”母亲说：“蜘蛛虽说有点丑，好歹人家有个网站呢。”黑齿与白齿慕荣有两个女儿。女儿和其父一样，都很爱虚荣。大女儿牙齿白，总想显露牙齿；小女儿牙齿黑，总想掩盖牙齿。慕荣的亲家翁来了，和这两个女儿闲谈。亲家翁先问小女儿：“你叫什么呀？”小女儿把腮一鼓，盖住牙齿回答说：“我叫素素。”“多大年纪了？”“十五。”“你会干啥？”“敲敲。”亲家翁又问大女儿：“你叫啥？”大女儿把牙一龇，回答说：“我叫琪琪。”“多大了？”“十七。”“会干啥？”“杀鸡。”…     

营销人语：旺季销售

[准备工作]厂商旺季销售前的准备工作：动员会开过了．会上的目标明确吗？有没有任务到人、责任到人？你让你的一线业务员感受到志在必得的决心了吗7激励、奖惩政策说明白没有’对竞争对手的准备情况有没有一个了解和应对之策？宣传物料和促销品是否准备妥当々有没有跟生产部门进行协调．出现断货怎么办？对一些重点客户是否提前进行了客情维护？有没有制定好自己的铺货计划？     

旺季上量,上!上!上!

<正> 很多企业在淡季做了不少工作,旺季还是没见市场和销量有突破,为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水,让旺季有个好收成,实现销量最大化?我们在实践中发现:在旺季运作中,抓住"三上"可成功实现旺季上量。第一阶段,渠上水满旺季第一阶段的重中之重就是"渠上水满",工作的核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的铺货工作,无论是铺     

经销商说

销售旺季即将来临，公司在进行了各项硬件资源（例如周转资金的筹备、储运力量的加强、产品结构的调整）的充分准备后，也不要忘记对软件资源的精心策划，尤其是业务人员的利益驱动问题，这将是整个旺季生意能否做好的一个重要环节。也就是说。不要简单地把销量和业务人员奖金挂钩，而是要考虑好员工的心理和许多细节上的操作，这样才能保证业务人员在旺季能发挥出足够的执行力。     

节后消费更见实惠

中国人的语言真是一门艺术，每逢新年都喜欢说是“闹新春”。多么奇妙的“闹”——春节期间你出游了吗？逛街了吗？购物了吗？如果三有其一，请问你有被挤成沙丁鱼的感觉吗？在人潮汹涌的商场里和别人抢大衣，你感受到自己正在“闹”新春吗     

商机遍布 不得不嫌的钱

啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。眼下日益临近的节日将全面拉丌一年中最辉煌的旺季，很多企业、商家都早已盯准了日子，就等收钱了。     

旺季将至，四大难关考验白酒商

旺季将至，白酒商又将迎来一个决定一年成败的至关重要的时刻。对白酒经销商而言，一年之计在于冬，那么今年的白酒旺季形势有何变化？经销商又有什么应对策略？笔者以此话题对河南、山西和江苏、辽宁的部分经销商进行了调查。     

画家徐世鸣的财富观

有这样一个故事，说的是法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮官失火了，只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万条回答中，法国作家贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是“我抢离出口最近的那幅画。”     

没有特色莫开店

一位朋友新开了一家“小小可快餐店”，生意很清淡。他振振有词地对我说：“我的店卫生整洁，品种繁多，货真价实，经济实惠，服务周到，可为啥却门庭冷落呢？”为探究竟，我来到了他的饭店。在街道两旁的几家饭店中，我几经查看、询问才找到了这位朋友的“小小可快餐店”。见此情景，我告诉他：“你的失误在于店面无特色，经营没个性。你的饭店旁边有好几家饭食铺面，顾客为啥偏要到你这里来呢？”一位经济学家曾讲过一段话：如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店，第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。中国人却截然…     

销售人员的成功要件

我在全国各地讲课时，经常有不少的业务人员会问我这样一句话：“什么样的人适合做销售？怎么样才算是成功的销售人员？”我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。     

旺季盘点,营销人该忙些啥

<正>丁磊是一家快速消费品企业的销售主管,多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对,而且还能在一年一度的销售旺季锦上添花,旺上加旺。这不,销售旺季快到了,他又开始打起旺季销售的"小算盘"了,在这个"激情燃烧"的"流金岁月"里,他该忙些啥呢?