后宣传时代的营销之变

什么是中国式营销?看看秦池,看看爱多,拼命地做广告,人前轰轰烈烈,却分明又难以持续。相较而言,跨国公司把更多的人力、物力集中于“地下工作”——产品未出,先圈定消费群,对市场定位;分析谁会抢我的市场份额,怎么“拦截”竞争者。等这些工作就绪后,新产品才能给企业赢来丰厚的利润。 中国企业正面临营销模式革命的时期。竞争者逼得你不得不变;理性消费者越来越多,为适应他们的胃口,也不能不变。     

现代物流给企业营销的启示

近几年来,流通渠道之间以及渠道内的竞争日益激化,从而迎来了流通产业和物流管理的重大变革,这种变革最大的表现形式之一是产销间脱离原来物流、商流、信息流相互分离、追求局部最优的状态,而更加紧密地结合在一起。同时,这一变革也给企业营销带来一些新的启示。     

现代营销关系为本

现代营销,并不单纯是种方法和手段,而主要是理念这一哲学问题。现代营销,作为可依赖的人类基本活动之一,指明了企业换取"交易费用"最低有效路径。本文的切入角度在于:在人类取得社会生产力高度发达的今天,树立牢固的营销理念,将会达到社会生产力持续发展的目标。现代营销是一种企业经营理念营销发展到今天,有多种对营销的解释:或从功能,或从作用,或从形式,或从内容,或从实质,或从表象……,将营销的涵义发挥得淋     

成本领先于一切

企业作为以收抵支、独立核算自负盈亏的经济组织，成本领先是其获得有利的竞争地位的一个带有战略性质的手段。     

现代营销中的高科技陷阱

突飞猛进的现代高科技，正不断给人们带来惊奇和欣喜，从而推动了人们的科学观念的日益强化，使得相信科学、依赖科学、运用科学、崇拜科学成为全社会的共同行为。 在营销活动中，由于现代企业运用高科技可以开发出功能神奇的新产品，能极大地满足消费者的需求，因此追求高科技、提高产品的科技含量不仅是一种时尚，而且成为企业强化竞争力的法宝。为此，许多企业都树立了这样的观...     

逆向营销：现代营销的新思维

一、何谓逆向营销思维传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。其理论可从三个方面阐述。１．营销战略要自下而上制定,依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术,即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术,然后将它演变成长期性的营销战略。２．战术决定战略。换言之,战术支配战略,即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略,这就如同结构要服从功能一样。３．战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用,此外无别的意图,即战…     

现代服务业企业的营销战略

我国现代服务业的研究方兴未艾,但多限于宏观层面.本文从我国现代服务业企业这一微观层面,探索了其营销工作的战略思路.     

现代服务业企业的营销战略

我国现代服务业的研究方兴末艾，但多限于宏观层面。本文从我国现代服务业企业这一微观层面，探索了其营销工作的战略思路。     

论现代企业营销中的CIS导入

论现代企业营销中的ＣＩＳ导入朱厚玉随着社会主义市场经济的繁荣与发展，在国外行之有效的一种全方位、高品位的现代企业营销战略──ＣＩＳ战略正受到越来越多的企业的青睐，许多企业正积极探索导入ＣＩＳ。但由于对ＣＩＳ的含义认识不清，对ＣＩＳ的战略意义了解不深，...     

关系营销：我国企业能运用自如吗？

一、关系营销的主要特点 （一）营销活动的重点由获取新顾客转向对顾客的保持。传统的营销理论重视产品的市场份额，强调以各种营销手段来吸引新的顾客，而在处理与现有顾客的关系上，却缺少必要的、有效的营销方法。一个得到足够满意度的、并与企业建立了长期关系的顾客可以从以卜几个方面给企业带来足够的利润：     

内部营销在现代企业发展中的应用

近年来,关系营销得到了越来越多的关注,它包含了两个基本点:宏观上,认识到市场营销对象已不仅是内部可控因素组合,而是扩展到了外部环境中的相关成员并对范围很广的一系列领域产生了影响。如顾客市场、供应商市场、分销商市场、内部市场、竞争者市场、影响者市场等。微观上,认识到了企业与顾客相互关系的性质在不断变化,市场营销的核心由交易转到了关系。可以说,这是关系营销在营销理念上最本质的改变。 一、内部营销概念 企业是开放的社会经济系统,一切内部因素与外部营销是互动的关系。实现顾客满意,建立、识别甚至必要时中断     

对现代商业保险企业关系营销的几点建议

本文以关系营销策略在现代商业保险企业中的应用为研究对象,阐述了关系营销与传统营销的区别,分析了商业保险企业关系营销发展中存在的主要问题,就全面构建商业保险企业关系营销新体系提出了些许建议。     

现代市场营销新趋势──关系营销

关系的一般定义是指人与人、人与事物、人与自然、人与社会的某种性质的客观联系。关系是人类为了生存与发展而普遍存在的一种依赖、沟通、协调、平衡、互动的相互联系。以人为中心而形成各种关系刻画了个人、企业乃至社会大系统的基本特征 ,反映了人们社交生活的主要内容 ,体现了关系各方相互作用的结构和结果。关系的社会属性是人类所特有的。只要有人存在 ,就有不以人的意志为转移的关系存在 ,只要有人的交往 ,就必然存在关系的发生 ,发展和终止等变化。关系营销是在传统的营销基础上 ,融合多种学科的思想（如营销学、系统学、传播学、信…     

新世纪企业营销的出路在于创新

随着我国加入WTO和经济全球化步伐的加快,众多中国企业融入国际经济发展大循环已是势在必然.一方面:为企业创造与世界经济接轨和参与资源全球配置的国际环境,提供了发展机遇:另一方面:又对企业的生存发展带来严峻的挑战.     

对关系营销几个基础理论问题的思考

关系营销是营销学界的一个热门课题。本文讨论关系营销的几个基础理论问题：关系营销的概念、营销管理以及顾客导向。在评述现有文献的基础上，笔者提出了自己的看法。     

试论现代饭店企业的关系营销

传统的市场营销观念已经越来越不适应现代饭店企业的经营,在实践中表现出一定的阻碍作用。关系营销的运用,解决了饭店在新的竞争环境下遇到的困境。实施CS战略、运用ES战略,建立MIS系统,管理好顾客档案、协调好饭店企业与公众的关系等是搞好关系营销的对策。     

关于现代企业制度的几个问题

关于现代企业制度的几个问题陈栋生（中国社科院工经所）十四届三中全会通过的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，提出了建立现代企业制度，这是经济体制改革理论与方略上的又一次重大突破。它标志着我国国有企业的改革，由过去绕开产权、在原有企业制度基...     

现代企业系统营销体系的构建

我国经济平稳上升的发展势态带动了各行各业的发展。在国内外竞争越发激烈的市场经济之中．企业为了能够在严酷的竞争环境中占有一席之地并寻求长期平稳的发展．必须提高自身的企业竞争力．而提高企业竞争力的有效手段之一是建立一个科学合理的系统营销体系。市场营销是现代企业提高知名度、增加收入效益的重要手段．为了保障现代企业市场营销的有效性．对其系统营销体系的构建进行分析探讨十分必要。基于上述几点考虑．本文将针对现代企业的系统营销体系的定义、重要性和原则．结合实际案例对现代企业系统营销体系的构建进行分析总结,拟为增大企业市场竞争力、保障企业长期健康发展提供可靠的依据。     

现代营销管理者的三重角色

一般企业或多或少存在以下几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年。但是，销售额千千把万元、几千万元，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理。有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化。自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展。因此。可以说，我们营销管理者们的工作方式、行为方式以及决策方式对于企业发展起着关键性作用，而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。