ABC公司的“代理商支持原则”

第一项 通则 1) 价格最优原则 在用户已经选定ABC产品的项目中,保持最合理的销售价格,确保代理商的利益,以便为客户提供最好的服务。 2) ABC获胜原则 在与其它产品竞争的情况下,以ABC获胜为最高原则。在此情况下,代理商应该向ABC及早报告,ABC将调配充分的资源给予技术、市场、销售、策略上的支持。 3)新市场优先原则 优先支持新市场的开拓。新市场是指新行业、新地区、新产品。     

企业经营五大忌

<正> 第一忌:迷信高利产品,盲目追求高利润率。高利润率并不等于最大利润。能够给企业带来最大利润的才是最佳利润率,也就是能保证企业在市场上占有最佳地位的利润率。 第二忌:新产品定价过高。有些企业图一时之利,把新产品的定价定在“市场所能承受     

应运而生的产品生命周期管理

由于市场、技术、消费观念以及监管法规等多种因素的影响,制造行业和企业正在经历着一场深刻的变革。这场变革对企业产品及其管理带来了全方位的影响,包括产品设计、制造、市场投放和服务等。换言之,日益缩短的产品生命周期、全球化竞争、供应链的复杂性以及不断增长的客户需求,使新产品的研发和市场投放更困难,更具挑战性。     

企业莫把用户反馈当作“耳旁风”

在信息化的年代,对于汽车生产商和销售商来说,广泛、快捷的收集到最新的市场信息和客户对产品的意见是十分重要的,它是打开市场和开发新产品的必要环节。众多企业构建的信息反馈平台,不可谓不健全。但是藏在背后的是对反馈意见处理的不及时。这不仅使用户的忠诚度大大降低,更加不利于企业产品的更新。说句实话,用户并没有责任或者义务向企业反馈产品的不足和自己对产品的建议。用户既然已经从百忙之中把自己想说的、想表达的反馈传递给了企业,说明用户对企业是关心的、是抱有希望的。     

宏太(中国)喜获十项国家专利

专利的申请、知识产权保护对一家企业而言,是提升产品附加值、产品竞争力的渠道之一。宏太(中国)有限公司自创立以来一直注重创新、技术革新及知识产权的保护。公司研发中心对新开发的产品及相关技术及时申请专利、商标以及相关的知识产权,以保证公司的产品能准确地被客户识别,充分得到法律的保护,维护公司的市场利益。2012年以来,作为国家棉休闲面料织造产品开发基地,宏太研发的10项新产品和相关技术,已经荣获由国家知识产权局颁发的专利证书,其中包括:浆     

面料企业都在盘算啥?

参展寻求市场新机中国面料企业在新产品开发上的投入越来越大,很显然,中国面料企业开始考虑怎么样从审美、商业两方面的角度来考虑产品的开发。     

宜兴乐祺:用管理创造效益

印染生产过程是一个复杂的结构化离散过程,染化料的繁杂、坯布的多变、生产工艺的多样化,使得对印染生产过程进行精确记录和控制非常困难。对于一些新产品,企业第一次加工,或者在没有成熟工艺可完全照搬的情况下,如何确保产品的质量水平,达到客户预期的品质要求,对于很多印染企业来     

浅谈国有煤炭企业的多元化发展

多元化经营也叫多样化经营或多角化经营,是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营,或同时生产、提供两种或两种以上的产品或服务,或是企业通过开发新产品、开拓新市场相配合而扩大经营范围,是一种企业发展的战略,一般适用于规模大、资金雄厚、市场开拓能力强的企业.     

靠新名产品打天下

在鲁中上空,升起一颗企业新星──莱芜第二染织厂,人们只知这个厂以“新”占市场,以“名”求效益,却很少知道,新名产品来之不易。这个厂的厂长管玉祥如是说：靠新名产品打天下90年代是莱芜市第二染织厂全面发展的重要时期,形成了从染织、整理到服装前后成龙配套的综合大型企业。设计生产的全弹牛仔布、太平洋牛仔服等主导产品,取得了市场轰动效应。全弹牛仔布被认定为“96国家级新产品”,太平洋牛仔服独领市场风骚,被评为“96山东名牌”。近两年新产品销售额达2．1亿元,占总销售额的71％,利税率达到25,7％,是传统产品利税率的1…     

瞄准市场 麻纺快走升级路

只有企业科研技术瞄准麻纺织产品营销市场行情,瞄准国内外市场和客户诉求,大力开发麻纺织新产品,不断延伸产业链,麻纺行业才能焕发新的生机与活力。为了加快开发创新麻纺织终端产品进度,做强国内外市场,既快又好地推进麻纺织产品向市场化、国际化、时尚化、品牌化、科学化方向的发展,11月19日,＂第一届中国国际麻纺织行业营销合作论坛会＂在上海召开。中国纺织工业联合会副会长徐文英、中国麻纺行业协会会长许吉祥、欧洲亚麻大麻联合会主席巴特尔以及印度、孟加拉等国内外麻纺企业代表等200多人出席了本次会议。     

中核动力 把握核心市场优势

正亮点2017年,中核动力设备有限公司一是将深化改革稳步推进。探索混合所有制改革途径;清理处置低效无效资产;进一步构建科学合理、精简高效的组织管理体系。二是市场开拓取得突破。加大对新客户的挖掘力度和对新兴行业市场的开拓力度;加强内部沟通、协同合作,制定合理、高效、有针对性的技术方案和投标文件,提高项目中标率。三是科技创新步伐加快。注重科技创新,优化产品设计。在公司主营业务锅炉产品、压力容器产品等方面,积极完成新产品的设计和应用推广。获得多项技术专利。     

工匠发力重器崛起

“我们这次活动主要是把粘胶重点产品如高档节能烘干机、新型精炼机、大容量压榨机、老成鼓的最新技术展现给客户,把郑纺机独有的制造技术展现给用户,让用户对产品的制造过程有所了解,对我们的质量控制更有信心.”针对本次客户参观活动,李新奇说道. 与客户“互动起来” 李新奇表示,把客户请到工厂来还有更深层的期待:首先,希望提供一个业内朋友相互沟通、交流的机会,倾听业内巨头对当前及今后行情的展望;二是展示郑纺机作为“国家队”进行产品“精益制造”的努力成果;三是吸取业内专家们从各个角度对今后产品的期盼;四是基于当前市场行情与订单客户充分沟通,加强相互理解.     

围绕市场开发新产品

新产品,是指在市场上新出现的产品。新产品开发是企业提高市场竞争力的有效手段,是企业生存与发展的基础,是解决“人往哪里去,钱从哪里来”这一难题的关键所在。目前,我国许多企业效益不好。职工无事可做,濒临破产,其中一个重要原因,就是企业没有开发出一个与市场适销对路的新产品。因此,本文就如何围绕市场开发新产品等问题与大家作一番探讨。     

产品创新谁能戳中痛点

近日，在福建石狮举办的第17届（2015年）全国纺织新产品开发研讨会上，多位与会专家频频提到“痛点营销”。所谓痛点营销就是要给目标客户或消费者营造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉，让消费者觉得若不购买这个产品和服务就会有“痛”的感觉。
　　那么如何能找到目标客户的“痛点”呢？又如何把握好“痛点”？在这场以“回归产品本质塑造商业价值”为主题的全国纺织新产品开发研讨会上，来自产业链上下游的专家从多个角度倡导企业紧随市场需求，回归产品本质，生产消费者真正需要的产品，最终实现产品的商业价值。     

围绕市场开发新产品

新产品,是指在市场上新出现的产品。新产品开发是企业提高市场竞争力的有效手段,是企业生存与发展的基础,是解决“人往哪里去,钱从哪里来”这一难题的关键所在。目前,我国许多企业效益不好,职工无事可做,濒临破产,其中一个重要原因,就是企业没有开发出一个与市场适销对路的新产品。因此,本文就如何围绕市场开发新产品等问题与大家作一番     

国外企业的几种经营策略

一、创新策略。日本卡西欧公司提出“开发就是经营”。就是强调通过不断开发新产品赢得市场。创新的形式有:①产品创新,包括开发新产品和对原产品进行改进,②技术创新,就是运用新技术来开发新产品;③市场创新,企业针对不同的市场的特点来开发新产品。二、紧跟策略。瑞典莫里兹服装公司经理斯坦劳·潘逊说:“我们不发明新式样,但我们紧跟最新时装”。国外许多中小企业纷纷模仿市场上有前途的产品进行生产,以避开技术开发力量薄弱的缺陷,避开新产品     

浅论应收帐款的控制

一个企业从市场份额的占有率和开发新产品、新市场的立场出发，可以合理地运用产品赊销去拓展市场、试销新产品。但是，此时企业应收帐款的风险程度也随之增大。本拟结合本企业的一些实践就建立企业内部控制机制和运用财务控制来加强应收帐款的管理，谈点意见。     

企业产品试销中若干问题的探讨

企业在完成了新产品开发的前期工作后,批量进入市场前一般要对是否试销进行决策,通常情况下应当考察以下五个方面:一、根据产品的类别来考察。全新产品、换代产品、仿制新产品的市场接受过程是有差异的。二、根据风险和收益的对比来考察。风险不大,耗费低的产品可不必试销直接进入市场。三、根据试销给企业带来的影响来考察。若新产品可能给本企业的其它产品带来影响,则一定要试销。四、根据试销成本来考察。五、根据竞争对手来考察。要注意,试销期间会给竞争对手提供发现你的计划的机会。试销时机的把握是试销工作的中心工作之一,过早会被…     

实施军转民战略中的产品选择和产销合作问题研究

基于企业禀赋应与其生产的产品的要素密度相匹配的观点,研究了军工企业实施军转民战略中的新产品选择方法;从资源有效配置的角度出发,探讨了军工企业生产的民用产品进入有行业壁限制的民品市场的可行方式——军民产销合作模式。运用数学模型对新产品排序,价格的确定以及利润分享系数等进行了分析。     

开发新品好、廉、快,订货会上当“主角”

客户花了路费和精力到订货会来的目的是什么呢？第一是新产品,第二是价廉物美。市场这所大学校,这只无形的手,反复警示我们.无论世界风云如何变幻.拿出客户满意的产品才是硬道理