店铺直播消费者在线购买意愿的影响机制研究

店铺直播是一种常见的电商直播模式,从互动关系视角构建店铺直播主播特征影响在线购买意愿的机制模型,将主播特征分为专业性、吸引力、互动性和可信性四个维度,通过对359个样本的调查与分析,研究发现：主播专业性、吸引力、互动性正向影响在线购买意愿,可信性对在线购买意愿的影响不显著;快速关系在主播专业性、吸引力、互动性正向影响购买意愿的关系中发挥着部分中介作用;主播形象与产品匹配性在主播特征影响快速关系、购买意愿的关系中发挥着调节作用,随着匹配性的提升,主播吸引性影响快速关系、购买意愿的关系得到加强,但匹配性对主播专业性、互动性、可信性影响快速关系、购买意愿的关系没有显著调节作用。     

消费者新能源汽车购买意愿影响因素的研究综述

我国新能源汽车产业发展较晚,学者们对购买意愿等多方面内容的研究也开展得较晚,因而内容不及国外丰富,体系也不够成熟。本文通过梳理知网的相关文献,首先整理了该领域研究高频使用的理论及结论,并归纳出影响其消费行为意愿的因素,然后总结现有研究中存在的不足并进行展望,最后为政府提供参考建议、为企业营销提供策略、为学者提供新的研究思路,希望在充实对该领域研究的同时,能推动该行业在补贴退坡的情形下进一步发展。     

网络零售业中消费者购买意愿的影响因素研究——基于PLS—SEM方法对交易成本的分析

交易成本是影响消费者购买意愿的重要因素。本文以交易成本作为研究视角,首先回顾了网络零售行业中基于此视角的相关研究。在此基础上,建立网络零售业中消费者购买意愿及其影响因素的相关研究假设,运用PLS—SEM模型的研究方法,采用问卷调研获取数据,对网络零售业中消费者购买意愿的影响因素进行了实证分析。研究表明,消费者的交易成本显著的影响其最终购买意愿,购买频率和网络零售商的不确定性通过影响交易成本,对购买意愿产生显著的影响。     

社交媒体特征对消费者购买意愿的影响研究

以社会临场感理论和沉浸体验理论为基础,通过构建S-O-R模型研究在社会化电子商务情境下,社交媒体特征对消费者购买意愿的影响。实证分析结果表明,社交媒体的参与性、互动性、娱乐性和个性化特征正向影响消费者的社会临场感和沉浸体验,并且社会临场感和沉浸体验对消费者购买意愿有正向影响。     

企业社会责任感知对消费者购买意愿的影响研究

企业积极履行社会责任能够提高消费者的信任度和品牌的认同感,然而企业承担社会责任是有成本的,消费者是企业产品和社会活动的最终“买单者”。本研究采用企业社会责任的金字塔模型,通过问卷调查法收集数据,旨在探讨企业社会责任感知对消费者购买意愿的影响。研究结果表明,消费者对企业在经济、道德和慈善方面履行责任的感知对购买意愿具有显著正向影响。此外,消费者认同企业社会责任感知和购买意愿之间存在中介作用。研究结论将指导企业制定企业社会责任的沟通策略,获得竞争优势地位从而实现企业责任的价值创造。     

电商直播互动模式对消费者购买意愿的影响研究

基于社会影响理论与资源基础观,构建直播互动模式的影响机理模型,并分析平台异质性的调节作用。结果表明,产品互动与人际互动均正向影响消费者的购买意愿,认同、内化过程在其中起部分中介作用。此外发现相比较于内容电商,搜索电商平台更能够通过产品互动加强内化影响机制;而相比较于搜索电商,内容电商平台更能通过人际互动加强认同影响机制。研究拓展了资源基础观,探索了平台异质性对社会影响理论的适用边界,为平台主播实施直播互动提供营销启示。     

电商推荐商品的网络线索对消费者购买意愿的影响研究

依据消费者网页浏览数据向消费者推荐近似产品已经成为电商提高销售绩效的重要手段。实证研究发现:电商推荐商品所处的网页位置和网络口碑方向均显著正向影响消费者的购买意愿,而推荐商品的网络口碑数量对消费者购买意愿的影响弱显著;产品涉入度在电商平台推荐商品所处的网页位置、网络口碑数量及网络口碑方向对消费者购买意愿的影响中均起到了调节作用。研究结论对电商平台利用大数据对消费者开展有针对性的网络营销具有重要的借鉴意义,电商平台在向消费者推荐产品时,应将优质产品置于网页靠前位置,加强对网络口碑方向和数量的监管,并针对不同产品涉入度设计营销策略。     

年轻消费者敌意对购买意愿的影响

在中日政治关系改善势头明显的新时代背景下,考察中国消费者对日本的战争敌意和经济敌意的感知、对日本产品购买意愿的影响以及消费者敌意对购买意愿的认知和情感机制.通过研究,我们发现:战争敌意和经济敌意对国家认知形象无显著作用,但对国家情感形象有显著的负向作用;国家认知形象和国家情感形象对购买意愿具有显著的正向作用;国家情感形...     

大学生对IT假冒品购买意愿的影响因素研究

对于大学生对IT假冒品知假买假现象,以购买动机为中介变量,研究大学生个体特征对IT假冒品购买意愿产生的影响。研究结果表明,大学生的经济水平、产品先前知识、性别、产品介入程度及购买动机等都会对购买IT假冒品的意愿产生影响。正品生产企业应据此采取有效营销策略以减少消费者对假冒品的购买。     

跨国零售连锁大军涌入中国的福祸辨析与应对策略

中国加入世贸组织以来,有关零售市场开放的承诺根据减让表的日程正逐步在执行。当前,国际经济形势不景气,而中国经济一枝独秀,吸引着跨国零售连锁集团军的大规模涌入,这必然对我国零售业产生冲击。跨国零售业集团军的进入,并非全是祸事,他还能带动我国产品出口、促进经济体制改革和现代企业制度建设,促进零售业的业态结构改革。因此,对跨国零售业连锁集团军的进入应进行福祸辨析,以便采取相应的对策。     

零售业态的变革与选择

零售商业业态多元化是市场放开、市场竞争激烈化的必然结果。我国零售商业流通领域目前已呈现多种业态互相并存、互相竞争、互相配合的新格局。超市、便利店、仓储式超市等多种新型商业业态成为流通领域新的亮点。在这一格局下,科学合理地选择零售业态以赢得竞争优势显得十分迫切。业态选择应该转变观念,实行业态多元化;业态布局科学合理,不同行业、不同领域互相配合;多方面进行管理创新。     

“入世”对我国零售业的影响分析及对策探讨

加入WTO ,从短期来看 ,我国商业是需要付出一定代价的。但从长期成本来分析 ,它有利于我国充分借鉴发达国家在管理营销方式上获取“后发性优势”的经验 ,使我国商业企业能按照国际惯例进行经营管理 ,最终提升我国流通业的整体竞争力水平。     

顾客感知价值对网店和实体店选择的影响研究

从感知价格价值、感知品质价值、感知情感价值和感知社会价值四个维度比较网店和实体店在顾客感知价值维度上的差异,以及顾客感知价值对网店和实体店选择倾向的影响。结果表明,感知价格价值越高,消费者越倾向于网店购买;感知品质价值、感知情感价值、感知社会价值越高,消费者越倾向于实体店购买。     

在线冲动性购买、购后情绪与重复购买意愿的关系研究

以在线冲动性购买后的情绪反应和重购行为研究对象,探究了网络冲动性购买与愉快、后悔情绪及重复购买意愿的关系。研究结果表明,在线冲动性购买与购后的愉快情绪显著负相关,与购后后悔情绪显著正相关。冲动性购买购后愉快情绪与重复购买意愿正相关,后悔情绪与网络消费者重复购买意愿的关系则不显著。     

零售革命时代与旅游业创新发展研究

零售革命时代的到来,将引领旅游行业的创新与发展,将会带来整个行业构成的巨大变革和企业的创新发展,整个行业必将重构.本文通过具体的案例分析,探讨了旅游业在消费及盈利模式,行业构成,营销模式,产品升级与创新,企业品牌化发展与企业创新等方面的发展趋势,希望能够给旅游企业的发展决策以有益的启示.     

借鉴国际经验促进我国零售业电子商务发展

伴随着全球化电子商务的快速发展，我国的零售业正面临着巨大的机遇和挑战，国外先进零售业进入国内市场，在给国内零售业带来巨大冲击的同时。也带来了先进的零售业电子商务模式。本文通过借鉴国外先进零售业的经验，分析了我国零售业电子商务发展存在的问题，并针对这些问题提出了相应建议。