关于提升农机企业服务能力的看法和建议

农机购置补贴政策实施10年来,农民购机热情高涨,市场产销两旺。各类大马力、多功能、智能化机械保有量持续增加,也带来了用户对售后服务需求的"爆发式"增长。由于多方面原因,目前相当部分农机经销企业的售前、售中、售后服务能力还不高。特别是由于售前培训不到位、售后配件供应不及时、服务体系不完善等问题而导致机具得不到及时维修、耽误农时的情况屡有发生。为尽快提升农机企业服务能力,满足农机用户日益增长的服务需求,近期,《农机市场》杂志特向部分重点企业及用户收集"关于农机经销企业如何进一步完善服务措施、提升服务能力的建议",现选取部分刊登。     

初探有形市场在当前农机流通中的作用

目前我国农机流通业主要有三种形式。一种是包括民营性质在内的农机公司仍占多数，但国有公司的亏损面比较大，一是部分农机公司为了转变经营方式，或打开仓库，或异地另建新棚区，以超市的模式敞开销售，销售的产品以整机为主。还有一种形式就是近几年发展较快的有形农机市场，有形市场的组织性质和举办单位呈多样化，有国有的也有民营的，有政府主办的也有企业主办的，有些是由农机企业主办或拓展的市场，属于“行业内市场”，也有些市场的主办原来与农机毫元关系，被称之为“行业外的市场”。     

重服务 严管理 确保市场健康发展

常州农机市场是由常州新区管委会主办,于1998年8月正式开张营业的农机产品专业市场,市场占地面积3.88公顷,建筑面积2.2万平方米。至今已有包括常柴集团、正昌集团、东风农机公司等著名农机企业在内的生产厂家和各类农机经营单位共120户厂商进入市场设点交易。经营品     

一月营销：从观点到实践

纵观年初我国农机市场的发展态势,我们把农机市场比喻成“向前涌动的浪潮”,并且随着时间的推移,一个浪潮接着一个浪潮,而且频度越来越急,越来越大。一月份,众多农机企业创下了一个历史新高;二月份,又有70％的企业市场“飘红”。“造物无情却有情,每于寒层觉春生,千紫万红安排着,只待春雷第一声”。在往年冷冷清清的一月,在众多农机企业等待春雷的时候,我们却倍感没有春雷带来的丝丝暖意。面对这种逆市上扬的市场形势。我们只好改写一、二月份中国农机市场的销售记录了。我们试图将一些营销观点与企业实战结合起来,对市场进行多角度、全方位地探讨,以期从中找出一般性的规律。     

找准市场定位“三驾马车”齐驱

被美誉为全国十大农机市场之一的徐州铜山农机总公司两山口市场,近年来以改革为契机,紧紧围绕市场、顺应市场,适时找准市场定位,确立“以农为本、兼营别样”的经营战略,并致力探求新的增长点,使企业连续5年列入全国农机流通行业百强行列。 地处徐州南郊两山口并以此命名的“两山口”市场,是铜山农机总公司的直属二级公司。1993年前,一直以经营小农机具为主,市场受到限制,年销售额一直徘徊在2000万元左右。“螺丝壳已     

农机市场的舞台日益精彩——2003年全国农机产品订货交易会观感

从1999年起,每年的秋季全国农机产品订货交易会我都参加,每届大会都能反映出农机市场的冷暖和变化,正所谓年年岁岁春相似,岁岁年年花不同。今年在合肥举行的全国农机产品订货会传递出的信息给观众一种强烈的感觉就是:农机市场的舞台在扩大。主要表现在两个方面:一是横向市场边界在扩大;二是纵向市场空间在深化。横向市场边界的扩大主要是国际国内市场的融合和农用工程机械的加盟,使农机市场更加开阔。有几个典型事例:一是参展企业众多,三资企业数量增加。此次农机交易会吸引了全国23个省市近1500家农机企业参展,其中境内境外三资企业30多家,…     

市场关注特色农机

2001以来,国产大中拖及小拖生产同比出现不同层次的下降。面对农机市场的“变脸”,农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农机企业而言,在入世后同等竞争的条件下,若要冲击重围,走高品位、底价位的可持续发展之路,就必须找准市场的切入点,把握用户的真正需求,出“特色农机”,以抓住市场的制高点。     

农机企业演绎春天神话

从一季度我国农机市场的总体走势分析,不难看出这样一个特征:农机市场整体走势将会借助去年上升的惯性继续向深度和广度发展,即在去年需求的平台上,还将有一个上扬。与去年不同的是去年的大中拖市场的销售高潮上半年开始于3月,且下半年要好于上半年,尤其是大拖市场。而今年我国的农机市场在上半年已呈现较猛的上升势头,这从我国几个主要生产企业1～3月份的销量就有所体现。 从上表中我们可以得出以下结论:我国大中拖生产企业一季度除少数一两个企业与去年同比出现下跌外,     

需求竞争用户—辽宁市场调查手记

通过对辽宁市场的实地考察,我们深深感到:如果我们把农机市场比作大海,那么,产品质量是舵,营销策划是帆;如果我们把农机市场比作大树,企业运行机制是根,企业管理是干;如果我们把农机市场比作天空,企业文化是广阔,产品改造是广阔下的太阳和星辰;农机市场是我们赖以生存的土壤,我们是这块土壤里长出的庄稼。     

农机市场十大走势

随着元旦的钟声,2005年如期而至。回顾过去的一年,究竟还有那些理念、定律会在新的一年继续影响着市场呢?走势之一:经济增长由数量扩张向质量效益转变长期以来,我国众多农机企业把更多的精力用到争夺市场份额、抢占地盘上,结果,市场份额增加了,地盘也抢到不少,但年终盘点时却发现,在销售量出现大幅度攀升的情况下,企业的利润不升反降。盲目的市场扩张致使一些企业的市场运营成本居高不下,在重视销量增长的时候忽视盈利。这一情况已引起众多农机企业的重视,他们不约而同地思考一个同样的问题:企业的终极目的是什么?经济增长由数量扩张型向质…     

完善市场功能 带动公司发展：亳州市农业机械总公司

毫州市农机大市场是由毫州市农机公司自筹资金主办的农机专业市场。市场座落在安徽省毫州市谯城区南外环路南侧,交通方便,占地100余亩,1998年经安徽省计委立项并列为省重点农机专业市场。几年来市场吸引了全国50余家大型农机生产企业的大型农机产品进入。公司本着互利互惠,共同发展的经营宗旨,采取公司经销与农机生产企业直销相结合的经营方式。年销系列三轮     

湖南农机市场走势与农机产品结构优化

湖南省国有农机企业是农机行业的开拓和主力军，曾一度辉煌。但由于管理体制落后，经营机制不活，历史包袱重，遗留问题多，投入资金少，加之营销策略失误等，到20世纪90年代中期，全省农机销售整体滑坡，出现全行业亏损。在本省农机企业陷入困境，生产销售受到严重制约的时候，     

农机企业应实行资产回报价值管理

<正>今年以来,农机市场较往年启动缓慢,新疆、黑龙江等传统农机市场大中轮拖销量大幅下滑,大家期待的"冬麦区"市场竞争更是白热化。如何正确把握当前形势,在销量总体下滑时确保市场份额增加,市场在考验着每一个企业的竞争力。推行资产回报模拟价值管理,努力转变经济增长方式,积极探索"靠内涵求发展"的经营道路,既是适应市场经济的要求,也是推进农机企业持续、良性、快速发展的必然要求。实行资产回报的必要性     

2001年3月季度全国农机公司系统：农机市场形势分析

当前，在全国宏观经济形势普遍看好的同时，农机市场仍处于疲软状态，基本上没有形成新的市场热点，整体呈现低位运行态势，总的来讲：需求不足，销售下滑，竞争激烈，亏损增加，绝大部分农机公司举步维艰，相比之下，其他所有制成分企业的发展速度要远远高于国有农机公司系统，从全国32个省（市、区）的统计数字来看，农机公司销售额上升的只有9个，其余23个全部下降。     

积极应对农机市场的嬗变

面对农机购置补贴带来的农机市场嬗变,作为企业,不能坐等制度完善之后再去做营销.企业如果没有能力去改变环境,就要主动的改变自己."穷则变,变则通",农机企业只有"与时俱进",去积极适应环境的变化,才能获得生存和发展的机会.     

中国农机市场深度转型

<正>如果我们从纷繁复杂的农机市场个案中走出来,如果我们不再以某个现象作为判断市场的依据,我们会发现,过去的7个月农机市场再次诠释了我们的基本判断:进入转型升级的深水区。转型之急、转型之痛、转型之难都是前所未有的,让农机企业始料未及。深水区的突出特征:首先是市场需求出现重大变化,个别市场的增长,譬如玉米收割机,并不能掩盖整体市场的疲软,一些市场甚至出现量价齐跌的现象,譬如拖拉机。其二,农机补贴作     

话说产能过剩与价格战

<正>纵观当今农机市场,可谓高烧不退,行业内的企业不断扩容,导致产能过剩,有些蓝海行业特征刚刚显露,市场需求还没有大规模的爆发,就进入了红海,譬如玉米收割机市场。拖拉机市场也是这样,不断有新企业进入,但退出的并不多,导致产能严重过剩。这种过剩在市场高速增长的形势下,大家也许会共同分摊市场红利,但遇上"歉收"的年景,日子就不是那么好过了,譬如今年。当然,任何事情都有它的"正"与"反",农机市场也是这     

保护自主品牌协会和政府应有所作为

中国市场已经成为农机跨国巨头的主战场。"全球四大农机跨国巨头约翰迪尔、纽荷兰、爱科、赛迈道依茨法尔都在中国投资建厂,印度马恒达、韩国农机四大家族、日本100多家农机企业中的18家已经进入中国。"这是中国农机工业协会名誉会长高元恩经     

俄罗斯农机市场

本文分析了当前俄罗斯农机市场特征、最有销售潜力的产品种类、俄罗斯国产农机和进口农机竞争态势和各自优劣，介绍了当前俄罗斯农机产品的五大用户、开拓俄罗斯农机市场的营销手段、俄罗斯农机产品进口的关税和商检条件，对我国经营农业机电产品进出口的企业具有一定的参考价值。     

当前农机市场形势与农机流通体制改革

一、对当前农机市场形势与农机流通格局的几点看法 改革开放20年来,我国广大农村对农业机械的需求量有很大增长,促进了农机工业的发展,年产值达到近千亿元,有的年份曾居机械工业年产值之首位。与此同时,农机流通格局也发生了很大变化,工厂自销扩大,大量个体民营农机流通企业应运而生,还有许多其它国有流通企业兼营农