二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

企业经营工作全面创新浅论

一、经营理念创新1 市场竞争理念。竞争是市场经济的基本法则 ,市场竞争是市场经济最基本的经营理念。这一理念就是要以市场为导向 ,组织企业的生产经营活动 ,根据市场需求 ,确定产品结构调整、产品开发、产品生产和产品销售 ,生产围绕销售转 ,销售围绕市场转 ,一切围绕效益转 ,采取各种正当合理的手段 ,不断提高市场应变能力和竞争能力。在具体经营活动中 ,一是要由过去的以产定销转向以销定产 ,根据用户的需要和市场变化安排生产 ;二是要开展煤炭产品深加工 ,增加适销对路、优质优价的花色品种 ;三是引导消费 ,创造市场 ,不能仅停留在被动…     

促进产品优化升级提高企业竞争力

2012年受国内外宏观经济形势影响,煤炭市场出现了近十年从未出现的惨淡行情,煤炭销售工作经历了最为艰难的时期.在市场需求疲软的情况下,部分煤炭企业产能释放,供应量增加,导致煤炭市场供大于求,价格持续下行.俗话说,思路新,抱黄金,煤炭企业要在市场中取胜,必须转变营销观念,自觉地做到生产围绕销售转,销售围绕市场转,一切围绕效益转,做到"以销定产"和"以产促销".     

荆州石油:思想政治工作"三围绕"

湖北石油荆州分公司思想政治工作“围绕提高经济效益转，围绕企业管理转，围绕确保队伍稳定转”，增强了企业的凝聚力和职工的亲和力，有效调动了职工积极性，使企业改革发展迈出了坚实步伐，经济效益和竞争实力明显增强，企业形象和社会地位不断提升。2003年，荆州石油成品油销售30万吨，其中零售销量22．5万吨，     

“三调整、三提高、三围绕”让他们走出了困境——上海大中华正泰轮胎公司改革纪实

上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司大中华正泰轮胎公司(以下简称大正公司)由大中华、正泰和炼胶厂合并而成,2002年产量只有100万条左右,亏损3000多万元。资金短缺,原材料价格上涨,轮胎质量不稳定,职工人心浮动,销售疲软,形势严峻!大正公司新领导班子果断采取措施,确定了调整产品结构、调整人员结构、调整设备状况和提高管理质量、提高产品质量、提高经济效益的方针,具体实施了“三个围绕”;围绕提质降本目标转、围绕抢占市场目标转、围绕柔性管理目标转。经过努力,大正公司摆脱了困境,2003年4月实现了主营业务利润360万元、减亏500万元的目标…     

树立『一个观念』处理好『五个关系』全面提高企业整体效益

树立一个观念 ,就是树立大经营观念 ,实现生产经营的根本性转变。树立大经营观念 ,首要任务必须抓好安全。安全是最大的效益 ,对淮南矿业集团来说体会更深。生产必须安全 ,没有安全就无法组织生产 ,就没有职工队伍的稳定 ,就不会有好的效益。树立大经营观念 ,生产必须围绕销售转 ,销售更要围绕市场转 ,按照市场要求组织生产、销售。也就是盯着市场看 ,瞄着市场干 ,围着市场转 ,跟着市场变。市场需要什么样的煤 ,就配采什么样的煤 ;客户需要提供什么样的销售服务 ,就提供优质服务 ,保证“上帝”满意。树立大经营观念 ,必须树立成本意识 ,建立…     

城市漫步者 四款20-30万主流城市SUV推荐

大众途观 指导价：19．98万-30．98万元 纵观二十万多元级别的都市SUV，不但要满足私人、家庭的使用需求，还要以多用途、多功能性为诉求，同时又必须紧跟市场潮流，迎合年轻族群。目前国内的国产紧凑型SUV市场，本田CR—V虽然是这一细分市场多年来的销量老大，但已经面世多年，车型略显老态：后发制人的大众途观上市之后着实有让人有眼前一亮的销售表现，上市一年多，月均销售1万多辆，时至今日仍加价1万多元（销售信息来源于北京市场）是最好的证明。凭藉着不错的综合性能表现，开始引领都市SUV的新潮流。     

强身还需自努力——太原煤炭气化总公司转机制、抓管理的实践

一、转机制,以企业能够主动适应市场经济运行为重点 1.建立四大模拟市场 (1)内部生产资料市场。按原煤—精煤—焦炭—煤气、 化工产品这样的生产流程,使各种原料、初级产品、中间产     

以销售促发展——河南舞阳惠方集团营销工作探秘

今年1－9月,惠方集团已经实现销售收入8583万元,实现利润287万元,并进入了全国机械工业经济效益综合评价前500强.惠方集团取得成功的一条重要秘决,就是紧紧抓住销售龙头,围绕销售这个中心有效地推动和开展其它各项工作,依靠一支精明能干的销售队伍,运用一套行之有效的销售激励机制和灵活多变的市场营销策略,从而驱使企业之舰在波涛汹涌的商海中不断破浪远航.不断选配精兵强将大力提高营销水平 该集团近年实现了由原来的以生产为中心向以销售为中心的战略转移,形成了一个`163'销售工作新局面,即公司一把手亲自抓销售,60名业务骨干全年跑市场,…     

汽车消费者行为模式的选择──决定汽车新产品开发成败的关键

汽车消费者行为模式的选择──决定汽车新产品开发成败的关键雷滨开发汽车新产品首要一个问题就是分析该产品未来的销售走向，简而言之，就是要考虑未来消费者对所要开发的这种新产品是否有较强的需求能力。围绕市场转，就是围绕着消费者转，特别是要围绕着消费者的需求转...     

无锡电缆厂加强营销管理工业经济综合效益在同行业名列前茅

无锡电缆厂调整销售经营结构，大力加强营销管理，促进了生产的发展。在全国线缆行业普遍不景气的情况下，今年上半年该厂销售收入实现2亿元，比去年同期增长21．32%，实现利税比去年同期提高79.22%，工业经济综合效益指数在全国同行业中名列前茅。该厂在“工厂围绕市场转，生产围绕经营转”的思想指导下，把占领市场作为企业的头等大事贯穿到各项工作中，今年上半年在全厂范围内不拘一格公开招聘销售人员，充实销售队伍，分配向销售人员倾斜，重奖有贡献的销售骨干，使销售工作成为人们最羡慕的追求的工作岗位。为了协调销售和生产部门的工…     

项目法施工的实践与探索

转换企业经营机制,是当前深化施工企业改革的中心工作,其关键是要深化内部管理体制改革,加大推行项目法施工的力度。我公司按照建设部推行项目法施工的总体思路,学习和借鉴先进企业的经验,对项目法施工进行实践与探索,取得了明显的效果,初步形成了“领导决策围绕市场转、党政工团围绕生产经营转、各项管理围绕工程项目转”的新管理机制.有力地促进了企业的发展。 1.一条基本思路。以项目管理为核心,管理层与劳务层相对分开,强化生产要素动态管理,优化配置为主要内容,不断完善内部模拟市场配套改     

浅议销售承包责任制的成功实践

1993年,纺织行业进入市场持续疲软、原料资金不足,成本不断上扬的第五个年头。我们博爱棉纺织厂,作为一家中型棉纺织企业,面对困难重重且日益加剧的严峻形势,清醒地认识到:要想搞活企业,关键在经营;而经营的成功与否,关键在销售。所以,我们在确定了“销售围绕市场转、生产     

重卡“金九银十”基本没戏

最近,在等待中国汽车工业协会发布的8月产销数据时,有媒体报道了从厂家拿到的8月销售数据。据称,8月重卡共销售约5.7万辆,同比下降1 2.1%,但环比增长了1 2.8%。按照以往的经验,现在应该进入被业界称为金九银十的9月,各重卡经销商是否一转之前颓势?本期柠檬茶座邀请了3位重卡经销商,请他们介绍一下当前的市场状况。     

盘活资金 搞活企业

<正> 企业要从瞄准银行,转到瞄准企业内部,加强内部管理,尤其是财务管理,用好用活现有资金,加强资金运行高度,提高资金利用率上来,走扩大内涵再生产的道路。 一、把握好一个“钱”字 1.围绕市场目标,采取让利,促销加快资金回笼 企业的一切经营活动都是围绕市场转,     

浅谈煤炭物资流通企业的钢材现货销售

一、煤炭物资流通企业开辟钢材现货市场的必要性 随着社会主义市场经济的发展与完善,计划经济体制逐步向市场经济过渡,绝大部分生产资料的销售即将全面走向市场。以钢材为例:冶金部交国家分配的钢材约占其产量的1/8左右,由于付款条件、品种规格、价格等限制,实际执行计划内资源订货合同的比率低于30％。这就说明,在目前我国的钢材资源销售领域,市场是主要的资源配置方式。 二、煤炭物资企业开发钢材现货市场的优势 1.煤炭系统年消耗钢材200万吨,本身就是大的钢材用户,对经营风险的整体抵抗能力较强。     

中国汽车工业发展驶入快车道——2002—2003年汽车行业及上市公司分析

一、2002—2003年我国汽车市场发展状况 (一)2002—2003年我国汽车细分市场分析 1.国产汽车销售增长率分析:轿车销售增长率继续大幅度上升,保持超高速增长的态势。从2002年各个车型的销售增长率来看,所     

上海别墅市场分析

近几年来,随着人们生活水平的提高,别墅等高档住宅购买市场异常活跃。有关数据表明,上海别墅平均价格涨幅高于全市住宅平均价格涨幅,别墅类物业销售面积已接近住宅开发总面积的三分之一。上海市别墅市场总体特征为: 1、供大于求。根据有关部门的推算,上海市别墅开发用地近2万亩,以容积率0.7计算,近两三年内,上海别墅市场的供应量将达到940万平方米,这还没有计算近两年内新批土地的潜在供应量,所以,要在两三年内消化掉近千万平方米的新建别墅,那么     

博览

中石油锁定中南市场今年润滑油销售目标25万t近日,中石油负责中南地区六省市场的总经理李新忠表示,中石油此次南进中南市场,主要包括广东、湖北、湖南、福建、河南和海南,将把高端市场作为重点,同时,中低端市场也不放弃。中石油一位主管销售的经理表示,他们已将目标内定为25万t     

煤炭企业港口储配煤基地建设构想

通过实施外购煤经营战略和精品战略以及品牌战略 ,在港口建立大型储配煤基地 ,实现煤炭品种的多样化 ,实现销售规模的大型化 ,对全方位提高中国煤炭企业对煤炭市场的调控能力、应对经济全球化和增强国际竞争能力 ,都具有重要的意义。一、港口储配煤基地建设的内涵和基本思路1 基本内涵。坚持以市场为导向 ,以优化煤炭品种结构和扩大煤炭经营规模为前提 ,以提高对市场的控制力、影响力和增强国际竞争力为目的 ,围绕资源优化和可持续发展这一中心 ,充分利用港口这一有利阵地 ,发挥煤质管理和港口管理优势 ,实现规模效益的大幅度提高。2 基本…