“她”“他”如何“送礼”

长久以来，礼尚往来是我们中华民族的优良传统。“礼品概念”的应用不仅使企业可以更好地迎台节日的氛围而且还在不同程度上促进了销售。但同时“礼品概念”背后也潜伏着一些危机．“礼品概念”的豪华运作注定要带来营销费用的上涨虽然礼品概念的商品价格较普通装价格会有所上升．但整个运作是盈利丰厚还是入不敷出)礼品概念的广泛运用是否会陷入消费者难以识别为他人做嫁衣的悲惨境地)     

礼品的诱惑————送礼有理

国人尚礼．礼品成为日常生活、商务交往重要的元素。礼品又包罗万象．选择丰富．既可精美华贵．更可是稀世珍宝．又可是寻常用品．甚至油盐酱醋。这就为市场上苦苦寻觅卖点的各种产品打开了一扇通往财富的大门。然而并非每一家企业都能在礼品市场的盛宴中分得一杯羹。有的企业打出礼品概念红红火火．令不少厂家眼红心热．群起效仿；有的产品标榜礼品概念．广告铺天盖地．却赚了吆喝少了销售．又令不少市场人士对礼品概念摇头叹气．不愿越雷池一步。礼品概念到底是救命良方，还是一时止渴之鸩？广告主怎样运用礼品概念打开市场、推动销售？本刊就此特意为读者奉上一些相关的案例与观点，供广告主参考．以期抛砖引玉之效。     

中石化“1＋N”工程 打造民族润滑油“航母”

2003年以来，中石化旗下的长城润滑油启动了“1＋N”品牌工程。“1”指的是选择中央电视台作为战略合作伙伴，2004、2005连续两年在中央电视台黄金时段投放广告，总额超过2亿元。“N”指的是几项大型品牌活动：请张艺谋拍电视广告，赞助神舟五号飞天，赞助F1，成为南极科考“雪龙号”指定用油成为“北京2008年奥运会正式用油”。     

无绳电话硝烟弥漫

提起无绳电话，可许很多人还记得今年4月美之声与步步高之间的那场交战。这两个广告顿时掀起轩然大波，业界、消费者以及媒体一时议论蜂起，沸沸扬扬。     

给送礼找个借口

借花献佛 如果你送土特产品，你可以说是老家(你必须要是从农村出来的)来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，请他收下。一般来说客户那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。     

“鸭脖子”借光《生活秀》，“记易宝”火了“忘不了”——商业营销猛现“正打歪着”

阿基米德洗澡悟出了浮力定律，原本针对心脏病的伟哥成了壮阳产品……这些都是歪打正着的事儿，不过，也有正打歪着的。最近，武汉吉庆街的小吃“鸭脖子”借着电影《生活秀》在全国的放映，成了全国食客追逐的对象，恒基伟业为自己的     

一位总经理的三次送礼经历

送礼，似乎是个很不愿谈及的话题，对送礼的人或收礼的人，都有着一份忌讳。     

浅析“顶级品牌”的电视广告策略

顶级品牌往往是行业的领跑者，他们历经百年，用长久的生命力向人们展示其不同凡响的品牌价值。在这些顶级品牌的品牌价值的构建中，电视广告的宣传成为不可或缺的环节。     

当“清华”的光环从“同方”的头上滑落

关于品牌，电视、洗发水或啤酒，您喜欢哪个牌子的?10年前你可能会对这个问题脱口而出，但是今天你思索良久也许仍然不能准确的回答。     

维生素市场“淘金”战

从2002年底起，史玉柱策划的又 一保健品品牌——黄金搭档，开始在中央电视台紧接着脑白金广告播出，随后黄金搭档的广告在全国各地电视台展开，其投资密度之高，丝毫不亚于脑白金鼎盛时期的恢弘气势。与此同时，另一老维生素品牌——1金维他也新装上阵，发力维生素市场。2003年4月，以事件营销称的养生堂利用“非典”为契机，推出成人维生素，并加大了广告投放。善存，金施尔康等合资品牌也开始躁动，一时间，空气中“素”味十足，保健品市场又嗅到了硝烟的气息。     

如何创造浙江品牌价值的最大化？

过去的一年，浙江经济、浙江企业家、浙江品牌瞩目度在不断上升，欲实现“浙江团队”做强作大这一目标其实更需要的是，呼唤和拥有一大批高附加价值的坚实浙江品牌进行支撑和保证。但是在目前，我们又不得不承认这样一个令人心痛的严峻现实，“品牌竞争力一直是浙江各级企业最为缺乏的能力，也是浙江品牌在面向2005年市场竞争中，最为困惑、最需指导和提升的一种能力”。     

边缘广告 “忽悠”眼球经济

现在的经济为“眼球经济”，而广告是捕捉人们眼球的最好工具。同样，这些广告受限制的企业想在竞争中胜出，便要寻找相关法规的漏洞，打“擦边球”。各种广告花样层出不穷，业内称这种广告为“边缘广告”。或许是多年禁令之苦的磨炼，边缘广告反而更加精彩，并常常站到了媒体宣传的风口浪尖，让媒体免费为其喊出了最强音。     

跨国品牌赢在哪里?

国内企业常常在有意无意中追求这样或那样的离奇故事,并以此津津乐道。事实上,一个靠制度运作的企业是没有故事的,因为一切都在意料和掌控之中,跨国品牌就是最好的佐证。     

不喝怎么过夏天？——饮品营销策略与实战：激活脉动她和他尖叫——今夏饮水真“情绪”

未入夏之前，中国的饮料市场已经悄悄掀起了新一轮“革命”，在中央电视台的银幕上，数种维生素和功能水饮料伴随春天的到来开始了如潮的传播攻势：     

在电通讲的故事

一位圈内好友邀请我到电通广告为他们的员工作个培训。演讲中讲了很多故事，现举一例,拿出来与大家分享。