苏果超市发展的成功经验及其对发展商贸流通业的启示

苏果超市股份有限公司是一家成立仅9年、而目前排名全国第七的大型连锁零售企业。多年来,苏果坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活、面向广大农村的连锁发展之路,取得了超常规、跳跃式的发展。苏果迅速做大做强、特别是开拓农村市场的成功实践,引起了社会各界的广泛关注,并受到了温家宝、吴仪等中央领导的肯定和赞扬。温家宝总理最近在本课题组有关苏果超市开拓农村市场的报告中做了“要大力推动企业特别是商贸企业开拓农村市场,在农村逐步发展现代流通方式,改善农村消费环境。‘苏果超市’的经验可以总结推广。”的重要批示,在全国产生了很大的影响。     

零售企业开拓农村市场的阶段划分及影响因素——以苏果超市有限公司为例

根据苏果超市有限公司在农村市场发展的典型案例,分析城市零售企业开拓农村市场的阶段划分,探讨其在农村市场发展各阶段中的影响因素。结果表明,城市零售企业开拓农村市场大致可划分为引入期、成长期和成熟期三个阶段。在引入期,空间扩张模式的可行性和市场潜力变化程度是影响零售企业发展的重要因素。在成长期,相对人口的市场弹性和公司物流配送能力是影响零售企业空间扩张的显著因素,而资本可得性随着扩张阶段的深入其重要性得以不断提升。     

超市果蔬农产品共同配送模式的利益分配 ——以苏果超市为例

现阶段由于社会进步,生活节奏变快,对生鲜品的要求较高,很多年轻人不再选择到农贸市场购买果蔬类农产品,转而到超市购买,为顺应时代的进步和发展,苏果超市加大了生鲜区的投入.由于果蔬类农产品易腐烂和变质的特性,苏果超市宜采用共同配送的模式进行配送.本文着重分析果蔬产品的物流特点与苏果超市果蔬类农产品物流配送存在的问题,并利用夏普利博弈分析法,对苏果超市共同配送的利益进行重新分配.     

我国农村合作银行市场定位问题研究

本文认为明确市场定位是农村合作银行急需解决的问题,同时提出协调农村、城郊、城镇三个市场.发展特色金融服务是农村合作银行市场定位的出发点和着力点.     

零售企业市场定位的两个工具及其应用

零售企业的市场定位是为企业定位,也就是为企业确定一个不同于竞争者的市场地位,或树立一个不同于竞争者的市场形象.这个市场位置能使自己与竞争者有明显的区别,有进入障碍,能为自己提供超过竞争者的相对优势.为此,零售企业在制定市场定位策略时,首先要确定本企业和主要竞争者现有的市场位置.     

企业拓展农村市场的产品策略研究

越来越多的企业关注到农村市场的消费潜力,面对已经逐渐饱和的城市市场,众多企业开始把目光投向农村市场。企业要想顺利地开拓农村市场,首先要对农村市场进行深入的调查研究,了解农村市场的营销环境、消费者的需求,对市场进行精准的市场细分和定位;其次,不应将企业城市的营销经验照搬到农村,农村市场绝对不是城市市场的简单延伸,和城市市场相比,农村市场有自己的市场和消费特点,企业如果只是简单地把城市市场的产品策略套用到农村市场,事实证明,其代价是高昂的。因此企业应结合自身实力,有针对性、策略性地开发、设计产品,制定合理的产品策略。     

别具一格的基层市场社区体系理论——对施坚雅《中国农村的市场与社会结构》的评析

肇始于上个世纪八十年代西方著作的大量翻译,国外研究中国的相关作品丰富了国人了解世界中国学的进展情况,从而也对自身的定位有了更明确的认识。施坚雅通过运用市场理论对我国的农村市场与社会结构做了很深入的考察,然后总结写出了《中国农村的市场和社会结构》这本书籍,其中主要讲述了我国农村存在的市场形态、相关功能、市场结构以及在过程中不断变迁等,最后很重视对现实指导意义和别具一格的完整理论体系,本文将从基层市场的社区体系理论介绍入手,着重分析了施氏市场理论在方法论上的优越性,最后对施坚雅的基层市场理论的做了自己的思考。     

经济型酒店在哈尔滨地区发展的SWOT分析

经济型酒店在哈尔滨地区发展有其相应的优势和劣势,同时面临着机会和威胁,若要寻求哈尔滨地区经济型酒店的可持续健康发展,必先对该地区进行较深入、细致的SWOT分析,从而通过市场细分找准自己的市场定位,并需要通过市场定位建立酒店及其产品和服务的市场特色,准确选取细分市场,有针对性的提供相应的配套设施和服务项目,进行专业化经营,以增强哈尔滨地区经济型酒店的市场竞争力.     

苏果超市自有品牌商品开发研究——基于对南京市消费者的认知

苏果超市在自有品牌商品开发方面已经取得一定成功,在市场竞争中初步形成有特色的竞争优势,本文从消费者视角来分析其自有品牌是如何在细分市场上形成特色,获得竞争优势,提升企业竞争力的。     

理清思路加强合作防范风险

农村市场很大,农村需求很多,到底怎么开拓市场?俗话说,思路决定出路。我认为要理清思路,根据公司的实际情况,确定自己的市场定位,明确重点抓什么,怎么抓,制定出切实可行的经营战略。首先要立足农机,这是主业,几十年的主业都搞不好,要想开拓其他市场也可能是空话;其     

以苏果为例:连锁市场竞争态势分析

江苏苏果超市以奋进的精神,创下了令人瞩目的业绩,受到吴仪同志的称赞。本文追寻苏果超市的发展轨迹加以分析,对超市业今后的发展提出了新的见解。     

石河子农村合作银行竞争战略研究

农村合作银行要做好市场定位,以改革为契机,明确市场经营目标和发展战略,通过增强内外合力,赢得竞争,占领城乡市场。在经营中,农村合作银行要不断深化改革,完善管理机制,健全内控体系,通过加强管理,培植优质客户群,着力打造核心竞争力,不断拓宽服务领域,促进农村合作银行长期稳定的发展。     

谁在村乡拔头筹？

当很多人还沉浸在对去年商务部推出的“万村千乡”工程是与非的议论中，为一夜之间在全国各地农村冒出的“农家店”而惊诧不已时，殊不知江苏农民早在1998年就在苏果超市的带领下体验了一把其中的滋味。     

私募股权投资基金——城商行与中小企业的良好对接

城市商业银行是构成我国银行业体系的重要组成部分,从市场定位理论出发,城市商业银行需明确自身市场定位的重要性以及对于中小企业的融资的关键作用.城市商业银行应积极推进业务创新,适时开展中小企业私募股权投资基金业务,为提高自己的市场竞争力增添砝码.     

开拓农村市场的企业营销策略探析

农村市场有着巨大的需求潜力,但其消费特点不同于城市,有着自己独特的消费特征.本文在分析农村市场的消费特点与状况的基础上,围绕企业开拓农村市场,提出包括市场调研、产品、价格、促销、渠道,服务等方面相应的企业营销策略建议.     

现阶段我国城乡居民收入与消费结构的比较分析

现阶段，我国城乡消费市场的疲软，城乡消费断层在很大程度上是由于城乡居民的收入水平低、收入增长缓慢、城乡收入差距过大造成的。通过实证分析，探讨其原因是多方面的。应从当前农民收入水平出发，充分考虑产品在农村的市场定位、功能定位和价格定位，以启动农村市场这个消费大市场。     

国内实木地板企业STP战略研究

面对市场竞争日益加剧不断成长的市场,企业如何了解消费者,确定谁是企业产品最重要的消费者是非常必要的.也就是说,企业必须细分市场,并根据自己的任务和目标,资源和特长,权衡利弊,选择目标市场,进行市场选择与定位,只有这样才能发现机会,开拓市场,满足或创造消费需求,找到自己的市场位置和利益所在.在差别化营销战略的实施中应针对实木地板行业的特殊属性,通过向市场提供个性化的服务满足不同的消费需要,从而获得企业的生存和发展.     

农机企业营销定位对策探析

随着新农村建设步伐的加快,农机产品市场潜力巨大。但是,许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场,没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位:挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位;充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位;以服务农村为宗旨,做好企业文化定位;重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位;洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。     

刍议农村房屋买卖合同效力的认定

在现行的法律法规中,由于农村房屋法律定位模糊,农民对其自有房屋是否有处分权在立法上存在矛盾,导致在实践中带来很多社会问题.司法机关只能援引实际上不能作为判决依据的行政规章来作出判决,因此应通过修改<土地管理法>对农村房屋能否买卖、如何买卖等问题予以明确.本文认为,因宅基地的特殊性,可以通过一些特殊的方式如法定租赁权等,让农村房屋在市场上自由流通,从根本上保障农民的利益,使农民真正享有物权.     

农村信用社研究综述

农村信用社已成为县域农村金融的绝时主力,但在相当长的时期内,市场定位不明确、经营目标多元化的矛盾一直困扰着农村信用社的改革与发展,已成为制约农村经济发展的瓶颈.应从农村信用社的市场定位与经营,市场环境、利率市场化、政策支持等方面入手,建立并完善农村信用社的市场退出机制,强化产权制度改革,推进农村信用社法人治理结构的完善和经营机制的转换,加强农村信用社的支农作用,促进整个农村金融体系的改革与发展,为农村经济的进一步发展提供金融保障.