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春节前,张裕旗下普通干红、解百纳、卡斯特酒庄酒在全国范围内价格上调。经过春节旺季的考验,张裕在大部分地区的销量并没有受到涨价的影响,但在成熟市场和半成熟市场的表现各不相同。张裕涨价的根本目的在调整企业的产品架构,促进全线提升,但是理顺涨价后的价格体系还有很长的路要走。[编者按] 相似文献
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武打小说中经常看到。所谓高手就是伤人于无形之中,而价格战的最高境界,就是在不影响自身发展的情况下给对手以致命打击;涨价了,成功了。涨价了,哗声一片。成熟产品的涨价是敏感的,企业在执行成熟品牌的调价策略时,时机运用很重要;市场上什么价格空当是有利于产品销售的,什么样的价格空当又是诱人的陷阱呢?[第一段] 相似文献
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很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作,做大做成熟以后,渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟,多渠道的销售,许多客户和售点都已经被开发,现有的客户和售点已覆盖目标市场;销售渠道系统已建立, 相似文献
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IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。 相似文献
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企业国际化经营的国际营销渠道系统的建立 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 以国际市场为导向的企业为了把产品有效地送到国际市场上去,必须建立起一个与国际市场导向相适应的国际营销渠道系统。国际营销渠道是具有相互依存关系的各成员的集合。在动态的依存关系中,成员间同时存在着协调与冲突。对企业来说,最大的目标是求得成员间相互依存关系中的冲突极小化,协调极大化。垂直一体化国际营销渠道系统的建立将有助于这一目标的实现。一、垂直一体化国际营销渠道系统的优点所谓垂直一体化国际营销渠道系统就是以生产企业为主导的产品国际营销渠道网络。生产企业在渠道网络的各成员间起协 相似文献
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营销渠道联盟,是企业为了实现双赢目标或利益而形成的一种成员关系联盟,目的是联盟成员共同开发市场,共同承担市场责任和风险,实现共赢发展。从渠道联盟的形成及内涵、渠道联盟成员背逆的内涵及界定入手,从渠道联盟外部环境因素和内部组织心理的角度分析了渠道联盟成员背逆的问题,提出了渠道成员背逆的防范对策。 相似文献
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作为快消品的日化产品处于自由竞争市场,而价格竞争是最重要、最直接的竞争。由于成本上涨推动厂家进行压力巨大的涨价决策,结合厂商、供应商、零售商各自利益,提出关于日化厂家涨价方式、涨价节奏的对策建议。 相似文献
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许多快速消费品企业深信企业与渠道成员之间的“博弈论”,也就是双方对市场话语权的争夺,对于一些成熟型企业而言,当前他们似乎面临一个巨大的难题,就是不敢做诸如深度分销之类的渠道整改,生怕因此会触动二批商的筋骨。往往在还没取得渠道的话语权前,就已经被二批商闹翻天,最终改革中途夭折,所以虽然渠道改革呼声很高,但很多企业仍战战兢兢,不敢越雷池半步!事实真的是这样的吗? 相似文献
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来自市场的信号
这一段时间,剑南春货源控制得很紧,有经销商估计六七月份价格会上扬。“小步快跑”是剑南春的拿手好戏,但在当前涨价余音不断的浪潮中,不少人已经对此麻木了。不过,也有很多经销商在这当中嗅到了行业地位竞争的紧张气氛。关于涨价,仔细归结起来很大程度上是出于形势所迫:一为品牌地位二为企业效益。涨价最直接的结果应该就是带来对企业的经营理念、渠道控制、市场管理等结构性的影响,其次才是体现在效益上。 相似文献
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过去,经销商经营名酒可以名利双收,但是现在的白酒市场已是今非昔比,渠道结构和营销重心发生了巨大的变化,作为渠道成员的经销商被无情地卷进了变革的漩涡中,承受着变局带来的阵痛和市场的洗礼。名酒渠道重构,作为渠道成员的经销商何去何从呢? 相似文献
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直销及其在中国的发展前景—以安利为例 总被引:4,自引:0,他引:4
直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品不愁没有渠道吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受庞的一个原因。 相似文献
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闫治民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9)
<正> 旺季营销工作的主题永远是"销售、销售、再销售",然而销售人员一味地追求销量,忽视了市场安全问题,表面上的风平浪静掩盖着潜在的市场危机。一、忽视渠道管理,渠道稳定性受到挑战在旺季,营销人员没有太多精力去加强与各级成员的沟通,对渠道成员的意见、建议和问题不能及时收集、反馈和解决,渠道成员的满意度和忠诚度受到挫伤;竞争对手也会利用旺季发起对渠道的拉拢和瓦解攻势,在利益诱惑面前,一部分满意度 相似文献
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随着通信技术的发展和市场的成熟,通信运营商的竞争手段将逐渐从产品竞争、价格竞争转向渠道的竞争.中国联通作为全业务运营商,更注重渠道建设,因此构建完善的通信产品分销渠道,充分利用渠道的优势拓展业务,增强市场竞争力显得尤为重要.本文通过对联通渠道现状的分析,阐述了新时期中国联通社会渠道管理思路. 相似文献
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纵何 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):29-30
<正> 产品从创意开发到退出市场销售,一般都会经历导入、成长、成熟、衰退期四个阶段,这也是大家常说的产品生命周期四阶段理论。通常在企业里把处于成熟、衰退期的产品称为老产品。老产品一般具有:销量大、在部分区域是领先品牌、价格透明、渠道各环节利润空间相对较低、市场窜货风险 相似文献
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一个新产品怎样选择合适的渠道?这让许多企业都犯难,选择KA卖场吧,怕费用贵、门坎高,更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧,又嫌其不能集聚人气,不能做到迅速推广新产品,更加不能提升产品的销量选择原有成熟产品的渠道吧,怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧,开发成本又太高,风险也大,企业没把握。新产品的渠道选择是企业普遍遭遇的难题,归纳起来,关键需要解决以下三个问题: 相似文献