标准化与差异化融合——国际营销成功之道

标准化还是差异化——一个两难选择在开拓国际市场时,企业面临着一个基本问题:是采用标准化营销策略还是采用差异化营销策略?所谓标准化国际营销策略,就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场,用同样的方式出售相同的产品。营销策略差异化是指,企业根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改,以不同的营销方法出售差异化的产品,以适应当地文化环境。标准化可以显著地提高企业产品的产量和利润,然而在所有地方按一种方式营销一种产品会使企业无视顾客的需要,吓跑顾客。成功的跨国营销基本上都是以成功的跨越各国文化差异为前提的,世界各国文     

浅析家电业差异化营销策略

顾客市场的需求是千差万别的,个性化时代要求供给的差异化,已成为企业形成独特竞争力所永久追求的目标。差异化营销策略就是企业设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其他企业,在全行业范围内树立起别具一格的经营特色,从而在竞争中获取有利地位。本文从家电业实施差异化营销策略的必然性出发,论述了家电业差异化营销策略的实施及家电业实施差异化营销策略应该注意的问题。     

基于产品服务渠道的企业差异化营销探讨

新的经济形势下,营销特别是差异化营销对于企业在激烈的市场竞争中的生存和发展以及经济效益的提高起着重要的作用,众多的企业已经从战略的高度去加以认识和理解这一问题的重要性。本文从差异化营销的主要手段和领域即产品服务渠道三个方面入手进行了分析,对于目前企业差异化营销的现状存在问题及其原因进行了探究,在此基础上提出了基于产品服务渠道的企业差异化营销的建议和对策。     

差异化战略在农产品国际营销中的运用

当前，我国农产品的国际营销面临着许多挑战和考验，农产品经营者应加强对国际营销战略的研究和运用，其中差异化战略是农产品国际营销应对挑战的必然选择，是在新的国际环境下求得发展的正确途径。农产品国际营销差异化战略的实施方式包括：产品差异化、品牌个性化、价格差异化、渠道差异化和促销差异化。     

农机企业营销定位误区探析

农机企业随着新农村建设的深入而蓬勃地发展,但是,大部分农机企业在营销定位上存在着一些误区。主要体现在重视产品功能定位,忽视品牌情感定位;重视产品技术定位,忽视产品实用性定位;重视产品形式定位,忽视企业文化定位;重视产品差异化定位,忽视地域差异化定位;重视营销手段定位,忽视营销模式定位。     

实施差异化营销策略，提高石油销售企业核心竞争力

面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。     

锁定客户——差异化营销策略及应用

市场经济的发展,使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下,企业家与经营专家尽情发挥,把“顾客就是上帝”的信条变成了消费者的实惠,差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是产品同质化竞争与消费者消费行为趋于个性化形势下的一种营销策略模式,近年来,很多企业成功实施了这一差异化营销策略,并取得了良好的市场效果。文章探析了产品概念创新营销的内涵、产生的背景以及企业在运作产品概念创新营销策略时应注意的应用原则,列举了     

差异化在频道运营中的应用

差异化是市场营销理论中的一个重要理论，作为4V营销组合中的第一要素，差异化（Variation）强调的是顾客的差异化，功能的弹性化，产品的附加值和消费者在消费产品时产生的共鸣。这对于洛阳电视台公共频道来说，还是有一些可以借鉴的地方。     

差异化求解生存危机

众所周知,随着市场竞争程度的加剧,每家企业都在冥想苦思,立足企业现实,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式。有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广散广告,有的力求整合终端资源……… 一言以蔽之,大家都希望在日益缩小的份额中攫取一块丰腴的"肥肉",抓住绝佳时机。在这种大环境下,差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主,但是究竟如何来实现差异化营销？差异化市场理念如何做到有所为,有所不为？什么境况下实行,何时何地实行……这些细节都是值得坐下来仔细探讨的重大事情,也是营销实现差异化进而最大化创造价值的根本。     

新东方教育品牌的产品营销

文章从产品差异化、产品线的延伸、价格和质量等方面对新东方教育品牌产品营销进行了分析,详尽阐述了作为一个特点鲜明的服务业品牌所实施的产品营销活动的特点.     

3G时代,中国通信运营商的"捆绑销售"

在国内通信市场上,运营商面临着同质化问题。如何获取用户需求和通过丰富的通信业务来满足用户个性化的需求,是运营商营销过程中必须解决的重要课题,而顾客的需求差异是实施差异化营销策略的重点。因此,营造一个与众不同的营销策略,以差异化的融合业务营销和强力的网络融合优化工作为突破口,通过捆绑销售形成差异化优势,对中国通信运营商来讲尤为重要。     

差异化营销策略的实施

1．产品差异化。产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品的是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新。企业实施差异化营销可以从产品特征和式样两个方面着手。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点，在此方面实施最为成功的当数宝洁公司，以其洗发水产品来讲，飘柔消费者的购买目的无非是去头屑、柔顺、营养、护发、黑发，与其相适应，宝洁就推出相应的品牌海飞丝、潘婷、沙宣、润妍。产品式样是指产品给予购买者的视觉效果和感受。     

营销组合理论演进对物流企业业务创新的启示

营销组合理论的演进经历了从4Ps到4Cs再到4Rs的过程。随着时代的变迁,营销理论在演进的过程中正以产品为中心向以顾客为导向迈进。鉴于此,物流企业应从业务观念、业务内容以及业务方式上着手,通过不断的业务创新来引导和满足客户需求,在目标市场中提供区别于竞争对手的差异化与个性化的服务。     

移动增值业务的差异化经营

文章介绍了移动增值业务的概念、价值链和运营情况,深入探讨了移动增值业务产品的差异化分析和移动增值业务的差异化经营,并且从产品、渠道和服务三方面提出了操作性较强的差异化营销策略,最后给出了移动增值业务经营的总体思路和发展战略。文章对移动增值业务和其他种类增值业务的经营具有指导意义。     

USP策略在市场营销中的运用

"USP"(Unique Selling Proposition)即独特的销售主张,找出产品独特的卖点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调.USP策略的理论基础随着经济的发展和生产力的提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈,依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择.差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性.USP策略适应了营销战略的要求,因为,差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的,包括产品的核心差异,产品形体的差异以及产品附加的差异.20世纪40年代,罗瑟·里夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上,根据达彼思公司的广告实践,对广告运作规律进行了科学的总结,首次提出了"USP"理论,并在1961年出版的<广告的现实>(Reality In Advertising)一书中进行系统的阐述.     

移动增值业务的差异化经营

文章介绍了移动增值业务的概念、价值链和运营情况,深入探讨了移动增值业务产品的差异化分析和移动增值业务的差异化经营,并且从产品、渠道和服务三方面提出了操作性较强的差异化营销策略,最后给出了移动增值业务经营的总体思路和发展战略.文章对移动增值业务和其他种类增值业务的经营具有指导意义.     

零售企业服务差异化营销探讨

为在激烈的市场竞争中获胜,零售企业不仅要高度重视顾客服务,而且还必须实施服务差异化营销。零售企业可在服务的方式、人员、设施等方面实施差异化,而要成功实施服务差异化就应了解顾客的真实需求,并不断进行创新。     

以品牌差异化跨越品牌同质化竞争

在大品牌营销的新阶段,卷烟品牌出现同质化竞争,是行业品牌竞争发展到一定程度的必然产物。卷烟品牌同质化的产生主要是行业技术的进步和卷烟产品特殊性等原因造成的。大品牌营销阶段的品牌培育和健康成长,品牌差异化是必不可少的手段。     

以品牌差异化跨越品牌同质化竞争

在大品牌营销的新阶段,卷烟品牌出现同质化竞争,是行业品牌竞争发展到一定程度的必然产物。卷烟品牌同质化的产生主要是行业技术的进步和卷烟产品特殊性等原因造成的。大品牌营销阶段的品牌培育和健康成长,品牌差异化是必不可少的手段。