全员促销，创新源于细微处

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂。     

策略创新篇——精耕细作，走出促销沼泽地

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。然而，由于市场竞争日趋激烈，促销的同质化也日趋严重。在同质化严重的情形下创造竞争差异，就必须不断创新促销思路和促销工具，使每个促销活动都充满新意和个性，这样才能更强烈吸引消费者，也才能让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜。在这组有关促销的策略创新文章中，谈的就是有关促销创新的具体思路和方法：精细化促销、全员促销、新闻促销、体验式促销、协同促销、终端拦截创新等。纵观这些思路和方法，呈现在我们面前的是这样一幅景象：未来促销，应该更人性化、精细化、系统化，应该更细致地关注消费者的情感和需求——不仅是给消费者带来更多的实际利益，还多了一份意想不到的关怀和体验。     

过程管理篇——明确促销的目的

促销的对象和目的是什么?这是做每一次促销活动的首要问题。无论是要提升销量、扩大市场占有率，还是调整产品线、打击对手的战略部署，我们都需要先将其明确了，这不仅是我们促销的方向问题，也关系到我们后期评估考核促销是否成功及接下来的决策从哪些角度入手的问题。促销主要也就是渠道促销和终端促销，不同的阶段，不同的对象和目的，都需要我们平衡好二者之间的关系。有目标、有方案、有执行，一个促销活动的成功还需要对活动的过程进行系统管理：促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等是必须仔细考虑的问题。同时做好针对产品和消费需求细分促销、让促销动态化、让促销个性化等等工作，只有这样才能让促销更具实效。在我们利用促销打击竞争对手、打破对手的战略部署的时候，也会不断地遭到竞品的促销攻势，对此我们需要考虑如何应对，如何来调整自己的促销策略并管理好自己的队伍。本篇提供了一个“三位一体”的方法：定位、速度、执行力一体化!     

针对消费者心理利益促销术的探讨

以消费者心理利益为主,商家利用适合消费者心理利益需求,介绍几种促销方法,亲自体验产品,激起消费者购买欲望。     

如何建立一个创造利润的品牌概念

国内企业长期以来对品牌一直缺乏深刻的认识，往往简单地认为在电视上做几个广告，品牌信息就能轻松地传播给消费者，品牌形象就能轻松地树立起来，这其实是一个致命的认识误区。缺乏个性的品牌传播概念是没有生命力的，不能也不可能给品牌自身带来增值，更别指望其创造什么销售奇迹。那么，如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的品牌概念，金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且恒久弥灿，其中一定有规律可循。     

“洞察”促销

"创意"与"促销"在某些广告人的心中是"风马牛不相及"的,创意是"阳春白雪",促销可是"下里巴人"呀!然而,当市场上80%以上的产品进入成熟期,促销成为重要的品牌竞争方式时,这两者无可奈何地握手了!因为客户有这方面强烈的需求,视服务于品牌为天职的广告人无法回避。如何把创意的精神贯穿于促销式的策划中,成为新时代广告公司的重要课题。事实上,这也为有创造力的广告公司尤其是本土广告公司提供了新的机遇。     

终端促销的三记绝招

<正> 在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进     

如何提升促销人员的执行力

在快速消费品行业，出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的，线下(销售过程)的地面性促销活动是经常开展的，差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。     

超市促销的问题透析

超市的迅速发展在给百姓生活带来方便的同时,彼此之间的竞争也日益激烈.为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,采取各种营销手段,而促销恰恰是各种营销手段中不可缺少的,促销管理也就成为超市营销管理的重要部分.     

消费者决策型态与商场促销策略

按照购买目的和用途的不同,消费者可以被划分为个体消费者和组织消费者,前者的购买目的是用于个人和家庭的消费或馈赠,而后者的购买目的是由于企业的进一步加工制造、转售或履行职能。从营销的角度看,组织消费者与个体消费者的购买决策过程是完全不同的,但组织消费者和个体消费     

商场价格促销对消费者心理和行为的影响

商场价格促销对消费者心理和行为均会产生影响,应诚信经营,保证质量;确定价格促销幅度,选择合适的时机;结合自身品牌特色,进行创新促销。     

终端促销的三记绝招

<正>在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进企业的长期发展。     

浅议消费者行为视角下的企业营销策略

自进入新的历史发展时期,我国的企业营销也随着时代的变化逐渐发生着转变。本文首先阐述了消费者行为的内涵,分析影响消费者的具体因素,并根据这些因素和实施现状,以消费者行为的视角提出了企业的经营策略。     

一体化运营实现高端突破——借助一体化的运营思路 配以多元化的促销策略

薛平（化名）是某知名家电企业（以下简称K品牌）的沈阳分公司销售经理。目前，分公司新到一款50英寸等离子电视，该款产品外观时尚、典雅，性能优异，品质突出，总部对其寄予厚望，将该款等离子定位于“高端、形象”的平板产品（等离子电视和液晶电视同属高端彩电，并被统一称为平板电视）。     

论开拓农村市场的促销策略

随着城市消费趋于饱和与竞争加剧,工商企业开始将目光投向长期被忽略的农村市场。不过,农村市场有着与城市市场迥异的特点,工商企业必须重视这些特点并据此调整现行的以城市居民为主的促销策略。     

超市促销策略——基于消费者行为的调查研究

随着超市在我国的迅速发展,促销已经成为超市营销的重要手段,有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望,引发他们的购买行为,还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类：全确定型、半确定型和不确定型,通过性别、年龄及消费者购买行为类型,对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究,并收集整理数据,运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析,发现超市促销策略与消费者行为的关系,并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略,并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议,这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。     

玩的是“我们”的心理？

不可否认，商家越来越会琢磨我们的心理。比如特价商品就是针对我们爱占便宜的心理精心设置的“陷阱”。最近几位读者向我供职的报社投诉说，一家商场打广告说21寸彩电只卖几百元，可是等他们排了一大早的队挤破头“冲”上去时，人家说早就卖完了。