王毅民：细品金门高粱酒

这两年来，我国宝岛台湾第一品牌白酒——金门高粱洒受到了很多权威洒类媒体的高度关注。自2004年金门高粱洒开始运作大陆市场以来．他们是如何在新的环境中生存和发展的？他们对大陆经销商的政策如何？对此，笔者借金门高粱酒新品上市发布会之际与了金门酒厂总经理王毅民先生进行了沟通。     

曾克：自助火锅涮出大财富

“白兰氏”是亚洲知名的保健品品牌，在整个亚洲保健品市场占据了约10％的份额（不包含中国大陆、韩国、日本），至今已有170多年的历史，鉴于中国大陆市场庞大的潜力，近年开始向北京、上海、广州等中国大陆的中心城市渗透。一个国际品牌是怎样认知中国大陆市场的？又会采用什么样的策略切入市场？在亚洲其他区域的成功策略是否会遭遇本土化困局？带着这些疑问，本刊记者走访了白兰氏品牌的拥有者，食益补太平洋有限公司行政总裁小池英冶先生。     

中国白酒的思索

目前,白酒业竞争日趋激烈.大企业的全国性品牌和部分流行性品牌主要在省会城市和一些大城市流通,中等规模企业的市场多在地级城市和县级市和县级城市,与两个市场不同的是还有一个发展空间很大的农村市场,而这个市场多数被县级酒厂(当地酒厂)所占领,面对这样的格局,白酒企业是应有所思的.     

“自家地盘”上也能脱颖而出

熟悉内情的人都知道，广东是不生产白酒的，即便生产白酒也是从外省的酒厂引进基酒进行勾兑灌装，而在习惯性的消费认知上，也不具有广东白酒的烙印。久而久之，全国人民都知道了，广东虽然消费白酒厉害，但喝得都是外来的白酒。难道广东这么一个全国最大的白酒销售大省，不能产生自己的白酒品牌吗？值得宽慰的是，在众多外地品牌攻打广东市场时，已经有不少广东企业开始打造本地白酒品牌的阵营，积极谋划自家门口的地盘。     

品牌，你现在要什么？--为拥趸者引航

记得是6年前，本刊曾经做过一个关于品牌营销的专辑，题目就叫“品牌，你到底要什么？”。那么．在市场环境、传播环境与消费群都已经产生巨变的今天，品牌在营销传播上的需求发生了什么变化．他们对于广告服务有什么新的要求？     

细节取胜，四特湖北十堰攻夺记

市场背景 大约2000年下半年江西四特酒进入湖北市场，市场推广十分迅速，2001年全省销量突破1400万，但是2002年市场急剧下滑。2003年1—3月在这个酒类的黄金销售季节里，四特在湖北市场只完成了60万的销售额。市场究竟出了什么问题呢？经调查。由于该品牌原湖北大区经理不给兑现政策，经销商们怨声载道，拒绝继续销货。万般无奈之下，四特酒厂临时换将。2003年6月，原市场部王经理成为湖北大区新任经理，接手后，她一家一家上门，经销商甚至拒绝见面，“当时没有人理我们”。就是在这种艰难的市场环境下，四特又重振旗鼓，凭借扎实细致的市场推广，再创营销奇迹。其中湖北十堰市是表现最突出的一个市场，从2003年的几十万，到2006年的300万，预计2007年该市场将突破1000万。四特在十堰市场究竟是怎么运作的？[编者按]     

李静：品牌要拿小火炖

做电商的人往往很容易陷入一个怪圈，总觉得低价才是竞争利器。但如果我用电视人的思维来考虑则截然相反，低价只能吸引一次下单，持续购买必须靠品牌口碑。品牌气质是什么？就像你喜欢一个女孩，她不够漂亮，也不够高挑，但她就是让你着迷。品牌吸引消费者也该如此，先让消费者对产品产生深深的依赖，最后心甘情愿地埋单。对消费者来说，护肤品不管是谁在做，放在她家梳妆台上，她的挑剔度是一样的。我们穿的很多衣服自己叫不出牌子，但还是会买。可我很少见到一个人，脸上抹的东西她叫不出牌子。     

把麦金利做成饮料中的“茅台”

在国际酒类市场上，中国最有影响力的就是茅台，而在饮料市场上，却缺这样的品牌。沈阳麦金利食品制造有限公司总经理许慕侠认为，中国应该拥有国际竞争力的饮料品牌，因此她立志把麦金利做成饮料中的“茅台”。     

领跑者罗莱

面对一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上都跟随领导品牌的市场，你该怎么办？罗莱家纺正面对这样的难题。作为行业领导品牌的罗莱家纺之所以能够在强手林立的市场中杀出重围，是因为在关键时刻，[编者按]     

健力宝之父的“三色”人生

生前，作为将一个小酒厂打造成全球知名的民族品牌原广东健力宝集团的掌门人，李经纬备受争议；如今，这位打造出“中国魔水”的企业家悲情陨落，留给人们的又是怎样的思考？     

诊断茅台

近几年，茅台集团频频发力兼并酒厂，产品结构由单一的白酒茅台扩充至啤酒、葡萄酒等酒类家族，试图吞吃酒类市场。但凭茅台现有的实力，能通吃市场吗？     

福建白酒看泉州

福建省是东南沿海地区白酒的薄弱市场。近几年，红酒和啤酒的市场份额逐年上升，白酒略有萎缩。而与之毗邻的浙江、江西和广东等省则都是白酒消费大省，福建市场也因此受到很大影响，最明显的表现是当地市场上有影响力的品牌如皖酒、四特、伊力特等都是周边省份的支柱品牌。福建省内的酒厂不少，但缺乏品牌效应，仅厦门的丹凤佳酿和建瓯的黄华山米酒影响较广。本土品牌的缺失导致了众多外来品牌先后在此试水，但成功者寥寥无几。     

洞藏太白成长期中的“细枝末节”

西凤有好猫，太白有洞藏！2003年8月份上市的洞藏太白(下文简称洞藏)系列近期的强势发展给多年来一直无大动作的太白酒厂撑足了脸面。目前太白酒厂主要是靠买断品牌打天下，在这些买断品牌中洞藏位居第二，位居第一位的是“一壶藏”。作为太白酒厂放在中高档白酒市场上的一颗棋子，洞藏2005年销售额估计要过亿。     

白酒行业的区域市场突破与创新

白酒市场有三个最为显著的特征：一是市场乱，二是总量大，三是消费群体日益细分，总量大，所以市场目前能承载较多品牌数量；因为混乱，所以还存在高速成长的机会，消费者群体分化下的市场细分，为白酒营销的创新提供了可能，在这要瓣市场环境下，任何一个酒厂试图以“通吃”的思维来营销白酒，     

张向阳：聚焦让种子突破

《糖烟酒周刊》：金种子作为二名酒的代表品牌，曾在90年代的白酒市场上有过出色的表现。较好的品牌张力，较好的消费认知，以及较扎实的市场基础，这。些都是种子酒留给业界的良好印象。在近两年内，种子酒在市场上又有了突破性表现，为何会有这样的变化呢？其原因是什么呢？     

金门高梁酒荣获纯粮固态发酵白酒标志

今年8月初．“金门高梁洒——纯粮固态发酵白酒酿造工艺发布会”在北京举行．金门高粱酒获得“纯粮固态发酵白酒标志认证”．更加巩固了金门高粱酒在大陆市场的地位．     

从车型和中国市场战略看三大豪华品牌的不同

自沃尔沃汽车宣布旗下入门级豪华轿车S40在中国生产后，驰骋欧洲大陆数十年的豪华品牌“三驾马车”——奔驰、宝马、沃尔沃已经全部驶入中国市场。在一个人文、地理、消费习惯、价值观全然不同于欧洲大陆的崭新的东方国度市场里，这豪华的“三驾马车”将如何继续驰骋呢？     

更正

光瓶酒（也称“裸瓶酒”）一直是白酒市场中极其低档的产品，以容积为500毫升的为例，当前，光瓶酒普遍的零售价位在5元左右，一般不会超过7元，其中代表品牌包括五粮液酒厂生产的尖庄、剑南春酒厂生产的绵竹大曲，还有“横行”北京市场的红星、牛栏山二锅头等。光瓶酒以其低廉的价格和实用的定位成为普通老百姓的饮酒首选和企业抢占市场的利器。但随着消费水平的提升和趋优消费趋势的出现，先瓶酒只能是低档酒吗？其在价位上能否获得提升和较大突破呢？     

口子窖的真相

为什么业内对口子窖这样的品牌保持了这么久的关注热情，而对黑土地这样的品牌关注只是稍纵即逝。其实，这两个品牌有很多类似之处，比如都是通过餐饮来启动市场，所不同的是口子窖是中高档产品，而黑土地是中低档产品。我认为，做餐饮或者说在南京出现的一些买店现象不过是口子窖成功的一个点而已，口子窖的成功源于团队建设和执行力。这种管理上造就的竞争力更值得业内借鉴。对于口子窖下滑的说法，我个人感觉也不能一概而论。口子窖在一些区域市场卜的确有下滑，不如最辉煌的时候，比如在西安。但是现在有哪一个品牌能创造那样的辉煌呢？另外，现在的竞争现状已经不可能允许一个品牌在一个城市市场达到上亿的规模了。从口子窖的内部来看，     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。