互联网保险风险防范

互联网保险是指,保险机构基于互联网和自助终端设备提供保险产品销售等服务,消费者通过销售页面独立了解产品信息,自主完成投保行为。互联网保险作为一种新兴形态,虽然在中国只有短短十几年的发展历程,但业务规模呈现阶梯式、爆炸式增长态势。2006年互联网保险保费规模不足2亿元。     

谈如何快速培养我国的保险销售力量

近几年国内保险主体的增长速度非常快,原有的保险销售人员数量已远远满足不了市场的需求,国内保险市场正上演着一场激烈的人才挖角大战.为快速扩大规模,各个新兴主体都把目光瞄准了市场上几大保险公司原有的展业精英、业务能手.一时间,“保险销售精英“成为市场上最紧缺的资源.但在众多国内保险企业重复上演着人心浮动、人员更迭、业务下滑的悲剧之时,我们从内心深处感到一种恐慌:仅仅依靠少数精英,没有源源不断的销售力量的支撑,我国的民族保险企业究竟能走多远?由此,我们必须认真对待这样一个问题:如何快速培养自己的销售力量?本文将从以下视角对这一问题进行探讨.……     

保险网销用户体验简析

当前国内保险市场竞争日趋激烈,保险销售渠道也在不断地发生变化。保险电销和保险网销被业内人士一致认为是今后保险产品销售的主要渠道。保险网销在国外发展较为成熟,规模庞大,体系完善。然而,在我国的保险市场,保险网销仍然处于发展的初级阶段。     

对海南保险销售渠道资源综合开拓利用情况的调查

保险公司正处于从规模扩张增长型向价值创造型转变的时期。保险销售渠道资源的综合利用是渠道资源的优化配置,对保险集团公司的价值创造贡献不可低估。通过对保险销售渠道资源的综合利用,既能使投保客户得到多元化金融服务,又能使保险集团公司实现成本最小、价值最大的目标。     

新移民日记:在美国没有保险万万不行

美国的保险业高度发达,市场上销售的险种五花八门,但是老百姓日常生活中最常见、最基本的还是汽车保险、 医疗保险、房屋保险以及人寿保险.以前总听人说,在美国生活,没有钱可以,没有保险是万万不行的.随着在美国生活的时间越来越长,我对这句话的感受也越来越深.     

谈我国保险兼业代理人的形式、问题及对策

保险代理人、保险经纪人和保：险公估人是保险中介的三种形式，其中，保险代理人的规模最大、构成也最复杂。保险兼业代理人是保险代理人重要的组成部分，保险公司在继直销、营销方式之后，随着间接销售渠道的拓展，越来越多的保单是通过兼业代理人售出的。从业务规模上看，兼业代理人实现的保费收入约为全部保费收入的四分之一。修改后的《保险法》也为保险兼业代理开辟了更广阔的天地。但在保险业进一步开放和发展过程中，保险兼业代理人的各种问题却日益暴露出来，引起的争议也最多。有些问题的发生，严重扰乱了保险市场的正常秩序，成为各方关注的热点问题之一。     

治理保险欺诈 净化市场环境

近年来,随着保险业务规模扩大和覆盖面的拓宽,保险市场出现的一些违法违规问题日益受到关注和重视。部分保险机构经营行为不规范,存在非理性价格竞争以及销售误导和理赔难等损害消费者利益的问题。同时,保险欺诈的问题越来越突出,     

关于我国现行住房抵押贷款保险的思考

一、目前我国开办住房抵押贷款保险的原因 随着我国住房制度改革的深入发展,住房抵押贷款业务呈现出蓬勃发展之势.如1998年经济适用住房建设已安排了2.7亿平方米,须全部面向个人销售,这必将需要住房抵押贷款与之相配合;而在抵押贷款规模不断扩大的同时,贷款机构所面临的风险也越来越大.银行在发放抵押贷款过程中,主要存在三种风险,即信用风险、人身风险、财产风险.这三种风险在还款期内的长期存在,使银行迫切希望找到能转嫁损失、规避风险的途径.在此背景下,住房抵押贷款保险应运而生.目前,我国已有中国人民保险公司、太平洋保险公司、平安保险公司、华泰保险公司、友邦保险公司等多家保险公司开展了此项业务,且大多采取将抵押物财产保险与贷款信用保险合二为一的购房综合保险形式,称为"商品房抵押贷款保险"、"住房抵押贷款综合保险"等.     

交叉销售在中国保险集团化经营中的创新应用研究

一、问题的提出 随着经济全球化和一体化进程的快速发展以及保险集团化经营的不断推进和深入,保险集团化经营出现了综合经营的趋势,保险控股集团成为保险综合经营的主要方式,专业化分工越来越细成为保险综合经营的显著特征,同时,利用集团化经营的优势开展集团内部不同产品的交叉销售（Cross—Selling）,拓宽用足销售渠道成为保险集团抢占保险集团化经营制高点的法宝。     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出 自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售.因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉.     

个人金融产品对国债销售影响的实证分析——以周口市为例

本文通过对2005年以来国债与金融机构代理基金、代理保险、黄金营销、结构性理财产品销售规模的比较,经过约翰森检验法和格兰杰因果关系检验,利用VAR模型和脉冲响应函数,分析国债销售所面临的市场环境以及发售过程中的优劣势,结合经济学原理,提出完善国债发展对策措施.     

保险投资风险与控制

目前,保险投资已经成为保险公司争取保单、获取利润和增强自身竞争力的重要手段.而保险投资风险控制作为决定保险投资成败的重要因素之一,在国际保险业发展中正占据越来越重要的地位.如何在认识保险投资风险控制重要性基础上,明确保险投资风险管理的目标与原则,建立以风险度量、风险预警、风险报告等为主要内容的风险管理系统,成为保险投资风险控制的课题.     

我国再保险市场供需现状分析与对策研究

我国保险市场发展迅速,保费规模和资产管理规模不断增加,保险主体越来越多,市场竞争越来越激烈。截至2014年6月,我国保险市场上已有71家寿险保险公司、64家非寿险保险公司以及10家再保险公司。激烈的竞争促使保险企业经营转型,从原来的＂以保费规模为中心＂转向＂以风险管理为中心＂。     

热销冷思考新型寿险产品风险扫描

目前中国寿险市场新型寿险产品是指投资连结保险、万能保险、分红保险,以及中国保监会认定的其它产品.自从新型寿险产品推向市场以来,已成为各公司保费规模新的增长点,有的公司新型产品的保费收入已经占到了新单保费收入的80%.为了获得更大的市场份额,各家保险公司都不同程度地采取了销售的新手段和新措施,但对新型保险产品的风险防范却有所忽视.一些问题随着新型保险产品的热销一度成为社会各界共同关注的焦点.     

国际小额保险做法

在国外,小额保险的经营模式主要有四种.一是保险公司通过自己的代理人体系销售小额保险,二是保险公司寻找和借助贴近农民的各种组织向低收入农民销售小额保险,比如通过小额信贷机构向贷款人,通过化肥供应商等方式向农民销售小额保险.     

南通地区保险服务所实行直销和营销兼融经营初见成效

南通地区中保人寿机构分设以来,随着业务的不断发展,营销业务逐步进入了保险所的服务领域,而且范围越来越广、规模越来越大,初步显示了保险所兼融直销和营销业务的优越性。为此,我们对全辖有保险所的支公司,进行了调查。     

银保合作志在双赢

随着金融一体化、自由化进程加快，银保合作迅速发展，已经从最初的保险公司与银行签订销售协议，通过银行网点销售保险、代收代付保险费这一方式，发展到股权投资领域，形成了银行与保险的混业经营。银行集团投资或收购保险业的情况越来越普遍。     

制约车险理赔服务质量的因素浅析

随着机动车辆保险保障范围的逐步扩大,广大消费者对保险的售后服务即车辆出险后的理赔工作提出越来越高的要求,而作为经营主体的各家保险公司由于营业网点、人员素质、产品特色、销售渠道等不同,服务水平参差不齐。     

中国人寿（601628）低估值的行业龙头

无可比拟的规模优势和品牌优势中国人寿是我国最大的人寿保险公司,通过由保险营销员队伍、团险销售队伍以及专业和兼业代理机构组成的遍布全国的广泛分销网络,提供个人人寿保险：团体人寿保险、意外伤害保险和健康保险等产品与服务。2008年至2010年,中国人寿保费收入分别为2956、2950、3330亿     

浅谈保险行业销售误导治理

近年来,随着保险销售渠道的拓宽和消费者维权意识的提高,销售误导问题暴露得更为明显,也越来越被社会所关注.一直以来,销售误导问题都是监管机构整顿规范市场秩序的重点.销售误导受众广泛、形式多样、后果严重,如果不能得到及时有效解决,不仅将削弱保险业诚信经营的基础,也将严重侵害被保险人合法权益,影响保险业社会地位和形象,制约保险业又好又快发展.因此,有必要对该问题认真研究,积极采取治理措施.