娃哈哈营销争天下

正如一本关于娃哈哈的专著所总结的,娃哈哈的营销是“非常营销”。“非常”一词,可谓意味深长。     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

营销网络创新——娃哈哈营销联合体

杭州娃哈哈集团公司是国有校办企业，创立于1987年，当时只有3个人，靠14万元借款白手起家，目前娃哈哈集团公司已成为一家拥有6000名员工、总资产超300亿元。实现年销售额达54亿元，年利税12亿元的大型企业集团，其成功的原因之一就是它创新的营销网络模式-工商营销联合体，工商营销联合体在推广“非常可乐”等系列饮料中发挥了巨大威力，“非常可乐”面市才二年多的时间，累计销售额已突破18亿元。     

透视娃哈哈“产品帝国”的“危机阴影”

一个年销售额80亿元的旗舰型企业,一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业,一个“如日中天”般耀眼的明星企业,一个被奉若里程碑般快速发展的“教科书”式企业,危机何来?由于职业原因,在服务众多快速消费品领域客户的同时,笔者一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。过去几年,娃哈哈并没有让人眼睛一亮的“石破天惊”的创意,但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。在市场环境相对简单的情况下,娃哈哈种种的营销策略和手段,尚能一击奏效,但市场的多样性、复杂性尤其是突变性,往往会让习惯于过去成功操作模式和手段的企业,在…     

湖北省农产品企业营销战略现状分析与对策

文章分析了湖北省农产品企业营销战略的现状,从营销战略理念、战略理念目标、营销策略、人才战略四个方面对湖北省农产品企业的营销战略创新进行了对策探讨。     

论娃哈哈的营销原创

现代营销的本质特点是：起于市场，讫于市场，市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新，有所变化，杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，历经市场风雨的洗礼，练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出了企业发展的辉煌天地。 一、产品开发的“求新”策略 产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施“求新”策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上，…     

市场导向战略营销审计体系的构建

战略营销审计是对企业战略营销活动的全面体检。以市场为导向的战略营销审计体系基于企业的战略营销竞争情报、战略营销资源、战略营销能力与战略营销执行的审计分析,将为企业全面审查战略营销管理活动提供重要依据,也为企业战略营销指明了方向。     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考。在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径。本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型。     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考.在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径.本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型.     

革命老区县级旅游政务网站营销绩效评价——以江西41个革命老区县为例

旅游政务网站已经成为信息时代旅游目的地营销战略的重要组成部分,分析评价革命老区旅游政务网站的营销绩效有助于客观审视相关营销机构的在线营销活动。本文以江西省41个革命老区县市为例,将信息服务、在线交易、客户管理、技术支持、网站运营作为一级指标,对旅游政务网站的营销绩效进行评估。结果表明,目前革命老区旅游政务网站基本处于信息服务的初级阶段,在线交易、技术支持等方面尚需改进;网站应加大资金投入,在技术保障、在线交易等方面进行完善,从网站的功能、游客的需求、技术的支持等几个角度进行全面整合,促进网站价值的提升。     

知识营销的方式

知识经济作为一种全新的经济形态已经显示出勃勃生机，表现出巨大的发展潜力。它将给人类社会带来全面而深刻的影响，从而引发企业市场营销的一场革命，即知识营销。知识营销是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新，满足市场需求，依靠智力快速创造企业价值，实现企业营销战略的一种管理活动过程。知识营销作为一种新型的营销观念，它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。经济、信息的全球化，特别是高新技术产业的迅速发展，加速了知识营销时代的到来。     

21世纪中国绿色营销的发展战略

面对环境不断恶化的今天,绿色营销已不再是一种简单意义上的市场营销观念的革命。它已涉及到企业、消费者、环境三者利益的和谐统一。通过对绿色营销进行系统地分析,提出了政府调控、企业协助、公众监督的战略组合建议,这有助于我国绿色营销的实施以及可持续发展的实现,因而具有十分重要的战略意义。     

信息技术革命下企业营销策略的选择

信息技术引发企业营销发生革命性的变化,本文探讨了信息技术革命对市场营销观念、营销方式和方法、市场营销机制的影响,着重探讨了信息技术革命下的企业营销策略的选择问题。     

全球营销之本土化边界的界定

<正> 美国营销专家Warren J.Keegen认为,跨国公司的发展一般要经历5个阶段:国内、国际、多国、全球、跨国阶段,在其发展过程中,采取的营销战略一般遵循以下次序:国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销。就跨国公司来说,以上五种营销战略是一个循序渐进的过程,其中最高级的是全球营销。全球营销固然是一种高级的营销战略,它不仅克服了其它几种营销战略的缺陷,而且集其优势于一身。但是,其实施除要求较高的前提条件外,面临的最大难处是如何科学地界定差异化与标准化的比重,我们把这称之为本土化边界。为此,本文对这一问题进行尝试性研究,以期对全球营销的实施能起一定的指导作用。     

顾客价值视角下的体验营销战略

体验经济时代的到来孕育了体验营销这种全新的营销模式。在体验经济时代背景下,以关注顾客体验为核心的体验营销成为服务型企业的必然选择,因此,制定满足顾客体验需求的营销战略显得非常必要。从根本上说,体验营销是企业通过传递体验为顾客提供价值的过程。本文从顾客价值视角出发,根据体验营销的内涵及现有的分析体系,探寻顾客价值与体验营销的内在关系,构建以顾客价值为导向的体验营销战略模型,包括体验营销战略的准备、体验营销战略的制定、体验营销战略的实施和体验营销战略的控制四个阶段,并提出适应体验经济时代营销环境变化的调整对策。     

基于核心能力的虚拟经营战略

近代企业早期几乎出自本能地奉行生产战略,当卖方市场转变为买方市场后,生产战略必然向营销战略转变,营销战略的确立是企业经营战略史上的一场巨大的革命,它深刻地影响了产品质量的涵义、企业运营的流程、企业组织的构成等.经济全球化条件下的顾客需求更趋个性化、创新化,顾客对需求满足的速度也越来越在乎,单个企业仅凭自身实力难以满足新经济条件下的顾客需求,与其它企业结盟合作的虚拟经营战略由此应势而生.虚拟经营战略以顾客高度个性化需求为导向,并基于企业的核心能力建设培育,它是传统营销战略在新时期的演变进化形态,它对企业经营的影响更为深远.     

营销整合的理念、方法与艺术

营销是企业的头等大事．营销创新如火如荼。关系营销．体验营销等等人们至今还记忆犹新．营销领域掀起了一次又一次革命。当经过那么多“营销革命”以后，营销人发现革命并不能一劳永逸地解决问题．反而可能“解决一个问题．带来更多的问题”。更有人说营销就像“狗熊掰玉米”．掰一个丢一个．手里总是只有一个．甚至于跟风到最后分不清什么营销方法最好（俗称营销不适综合症）。针对这种不适综合症我们认为最现实的办法需要从两方面入手：一是调整心态，无需盲目跟风；二是把丢掉的拣起来．实施营销整合就够了。     

基于资源和能力的战略营销优势研究

一、战略营销的基本特点 传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广．此四者也就是闻名遐迩的营销组合要素——4PS。战略营销包括这些策略变量．但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程．考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求．是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响，它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划．以实现企业的目标与任务。具体来说，战略营销具有如下特征。     

战略营销管理的范式及理念导向

科学发展的实质就是范式的运动和转换。战略营销管理范式经历了古典营销范式、交易营销范式、关系营销范式的运动和转换，其理念也就经历着顾客导向、竞争导向向市场导向转移的过程。市场导向的战略营销依托战略营销资源、战略营销能力和战略营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下，企业才能获取关键的顾客资源，取得优于竞争对手的优势，这是战略营销范式建构的关键概念体系，也是形成战略营销组合的关键。     

浅析中小企业营销战略

随着市场竞争化程度越来越高,中小企业迎来了前所未有的机遇和挑战。但由于缺少系统化、科学化的营销战略,导致企业在发展过程中困难重重。文章从市场营销战略角度,结合中小企业的实际情况,分析其面临的营销战略问题.从营销观念、营销团队、营销模式、营销策略四个方面提出适合改善中小企业的营销模式的对策及建议。望为中小企业在制定市场营销战略提供借鉴。