黑龙江省农机大市场：打造人文环境平台 产生品牌聚拢效应

被授予“全国农机示范市场”品牌的黑龙江省农机大市场，进一步坚定“流向现代农业．通往富裕之门”的农机流通品牌经营理念．以理念更新、技术创新和服务立新，让农民购物放心、使用舒心、售后服务不操心。知名品牌所带来的聚拢效应使其市场份额日渐增高．截至8月末．在本省农机产品总销额与上年同比下降的情况下．黑龙江省农机大市场总销额已逾11．5亿元．     

以协销增值价值链

2005年年初，中国石化长城润滑油经销商年会在天津召开，长城润滑油的经营者以及来自全国各地的经销商聚集一堂。就在这次年会上，长城润滑油发起了一场崭新的营销模式变革——推行“全程协销计划”。“全程协销”这种被广泛用于消费品的营销模式，第一次作为创新的手段被我国润滑油行业领头羊“拿来”运用，不仅得到了广大经销商代表的赞赏，更引起了国内润滑油业内人士、营销界人士的广泛关注。那么，协销的魅力在哪?如何开展协销?     

心·赢销

何为“心·赢销”？ 自2006年劲霸首次提出并开始推进“心·赢销”品牌战略以来，5年来我曾在很多场合就此作过解读与沟通一其实所谓“心·赢销”，简单来说就是以“心”为战场，以“赢”为任务，以“销”为路径，竭尽所能占据消费者心智高地，为品牌贡献“赢销”的助力。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

TCL以速度抗击规模——1998年TCL革命性变革首次解密

这份关于TCL营销网络的问题与对策的诊断报告虽然写作于1998年，但对今天的本土企业仍然有巨大的借鉴价值，主要表现在两个方面：其一当年TCL虽然凭借“产研销”体化的运作模式用短短四年时司即取碍了巨大的成就．但在进步发展和面临新的价格竞争时遭遇了瓶颈，营销网络存在的要货计划落空、管理调控不当、奖励办法不合理、缺乏战略配合、网络功能单调、分销职能不足等问题严重限制了TCL的整体竞争能力，时至今日．这些问题仍然普遍存在于本土企业，尤其是快速成长的企业．即使表面上有些差异，但在本质上并没有什么不同；其二．专家们分析问题的方法，解决问题的思路与方法，以及对未来竞争关键点的判断仍然适用于今日的本土企业。对TCL来讲，“以速度抗击规模”的战略转型对后来持续的高速发展具有里程碑式的意义。     

内联网，把珍珠串成项链

企业改革有一个关键的问题，如何采用信息技术，通过ＢＰＲ（业务流程重组），有效实施价值链管理。企业改革的方向应该是真正按照“链”的特征改进企业的业务流程和组织结构，使企业的供、产、销或进、销、存系统，形成一条珍珠项链般 “价值链”。 价值链管理作为一种先进的管理理念必须以先进的信息技术为依托。无论是理论上，还是实践中，ＢＰＲ通常都是由高层领导发起，强调从上到下，进行根本性的变革。但是，从国内外经验来看，这种激进式变革往往会遇到中下层管理者和员工的强烈抵制，出于对自身地位的担忧，他们对ＢＲＰ的实施抱有…     

走进客户端 怡莲礼业营销下沉另解

分析顾客的消费习惯和消费需求、研究经销商生意上的需求．做好帮助经销商销售的“助销”工作，是怡莲礼业对营销下沉的另一番理解，简而言之，即“走进客户端，进入客户价值链”。     

双“管”齐下顺理成章

“雁过拔毛”管人才。鲁柏祥：浙江绝大多数的民营企业在管理上都存在“三重三轻”的问题：重市场轻现场．重销轻营．重管轻理。最近与浙江民营企业主的交流中．我问了很多老板“管理到底干什么事情？”他们都答得不尽人意．他们说“管理”就是“管制”、“统治”、“我说你听”、“管住”、“管人”、“控制”……     

“营销”变“赢销”的六大技巧

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“赢”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“赢销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？     

农夫山泉抗震救灾行动

农夫山泉的“一分钱”公益行销活动曾广为人知，甚至被引为经典．从农夫山泉的一系列背销策略和公益活动上看，农夫山泉擅以“四两拔干斤”的手法和“不走寻常路”的思路以出奇制胜。面对此次5月12日以来发生的特大震灾，各企业纷纷慷慨解囊、捐款捐物，对此，在公益行动上贯有良好表现的农夫山泉采取了哪些措施呢？带着这个问题，本刊对农夫山泉相关部门做了了解。     

功夫在“销”外

干销售的过程，一些看起来和业务关系并不那么直接的准备，谈话、思考分析反而是促成生意的重要因素，“销售”两个字，结果在销售，功夫却是在“销”外的。     

仁和集团：诚信赢天下

位于“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的千年药都——江西省樟树市的仁和(集团)发展有限公司(以下简称仁和集团)．自1998年创建以来．秉承“为人类健康服务”的宗旨，取得了令人瞩目的高速发展和骄人业绩．已由一家医药保健品企业发展到以医药经营为龙头．科研生产为基础．集科、工、贸于一体，产、供、销一条龙，产品众多、     

中小城市“SHOPPING MALL”热的冷思考

Shopping Mall．音译为“摩尔”或“销品茂”．是一种新型的几乎能够涵盖人们各种消费需求的多业态复合商业模式，被形象的称为“购物林荫道”或“同在一个屋顶下的商业街”。Shopping Mall作为综合体．与主要以销售商品为目的的百货公司和购物中心有着明显的不同，严格来讲，其应该是：面积在10万平方米以上，在毗邻的建筑群或一个大建筑物中．由专业购物中心管理集团开发经营．业态业种的复合度齐全．表现出高度专     

以质兴企 打造晋城质监品牌

晋城市质量技术监督局本着努力建设“质量晋城”、“品牌晋城”、“信用晋城”的宗旨．针对全市的名牌进程．有强度、有重点地展开了全市以质兴企业活动。首先．牢固树立“质量第一”的理念．全面加强质量管理工作。一是加快企业质量管理工作与国际接轨的步伐。     

狭小商圈资源聚集是高度繁荣还是过度竞争

【导言】 3．3公里什么概念?骑车只要十几分钟,打车只是起步费过一点, 在这样一个狭小的商圈内,聚集了8家大卖场和2家购物中心,如此密集的商业设施一方面显现了真北地区打造商业中心的信心,另一方面也可能会导致过度竞争。对此政府、协会、商家见解不一。家乐福和华润万家的离开代表了一种态度,而乐购、麦德龙等的坚守则代表了另外一种观点……对于一度以“半停工风波”引起媒体高度关注的本市最大“销品茂”,如今又随着百联接手和由于地处真北这个“敏感地带”而受到关注,兴力达广场(现更名为“百联国际广场”)再次来到前台……     

“商业进、销、存系统”商品化软件初探

“商业进、销、存系统”商品化软件初探姜湘岗商业进、销、存管理是商业经营管理的主要工作环节。现在市场上销售的“商业进、销、存系统”商品化软件，大多是为商业企业的营销业务部门使用而设计的。它们包括了业务部门对商品进、销、存的数量管理、资金管理和毛利计算，...     

外贸企业应如何加强出口商品的全面质量管理

当今的国际市场，对商品内在和外观的质量要求越来越高，出口产品能否打入国际市场，关键取决于产品质量。“以质量求生存，以品种求发展”已成为国际贸易中的一条客观规律。为了使我们的出口产品挤进国际市场，扩大出口，必须不断地、有效地全面提高出口产品的质量。     

营销中的"道德缄默"及克服途径

销中的“道德缄默”．是指营销人员对营销过程中存在的道德问题，避而不谈的一种综合性的姿态。营销中的“道德缄默”，是由主观和客观两方面的原因所导致，造成了一系列不良的营销行为。“道德缄默”的消除，需要通过政府、企业、媒介、消费者的“外推”及销售人员的“内修”共同努力实现。     

宝洁以“助销”掌控渠道

一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消费者为中心”,帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务,建立经营伙伴型厂商关系,提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式,则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸,作为自己分销战略的一个重要组成部分,希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率,掌控整个市场。     

为“小灵通”寻找发展的路标

无线市话PAS(Personal Access Phone System)义名“小灵通”．是一种新型的个人无线接入系统．它采用先进的微蜂窝技术．以无线方式接入固定电话网，使电话在无线网络覆盖的范嗣内可随身携带使用．随时随地接听、拔打市内、本地网和国内、国际电话，也可方便地拔打寻呼和移动电话．