和牌白沙的和谐之“困”

有人说，当前和未来烟草的问题，并非是网建的问题，也非销售问题，而是如何传播的问题。作为自沙系列的一个重要延伸品牌，和牌自沙几年来的发展一直缺乏较大突破，难遂人意，这一点不仅体现在其销量增长上，更体现在其品牌运作中。今年两会报告中明确提出的“构建和谐社会”的发展目标，应该说为和牌自沙提供了一个绝佳的发展契机。作为近年来致力于自沙品牌文化研究的湖南本土营销专家，本文虽是一家之言，但其无论是分析症结和问题，还是预测和建议，都无疑切中了和牌自沙的“脉搏”，值得自沙和相关烟草工业企业营销人士一读。     

西装的品牌个性

<正> 如果说西装是个男人,那一定是个成熟的男人,一个成功的男人,一个有品位的男人,一个风度翩翩的男人,可是在个性张扬、拒绝同质化的现代营销时代,是否应该有更成熟的市场策略?面对西装市场巨大的商业机会,应该以怎样的个性赢得"上帝"钟爱呢?     

白沙如何飞翔？——白沙品牌塑造的统一性和个性化案例解析

作为品牌的两大属性，统一性和个性之间是辩证统一的关系，只有统一性而没有个性的品牌是呆板而没有活力的：而只有个性没有统一性的品牌，将会变得凌乱不堪。香烟品牌的塑造，要先做到统一；再在统一的基础上，寻求个性的张扬。     

“民牌”的力量更持久

日前,笔者在一家公司采访,公司董事长说了一句话,至今让我感叹不已。他说,作为地产公司,十余年来,他们一直坚持在建造老百姓能够买得起的房子。这句很普通的话出自一个房企老总之口,除了感叹之外,就是满心的敬意了。     

鹤舞白沙，我心飞翔——白沙要做中国的“万宝路”

如何将人的感受与白沙联系在一起?使品牌与品烟的人产生互动?现代生活喧嚣、浮躁、烦恼．然而现实受困．思想无疆，超越永恒；品烟．要的不就是这样一种腾云驾雾、飘飘欲仙、飞一般的感觉吗？鹤飞，人也想飞。     

格力：坚信品牌的力量

2007年1月份开始至今，格力空调广告开始在中央电视台多个频道和时段亮相，高调启动了格力新一年的营销战略。“好空调，格力造”的广告语犹在耳边，“世界为格力喝彩”又成为新的标杆。     

“生意人”方式和王者梦想——小品牌如何从更多的小品牌中脱颖而出

在浙江商人眼里，价格只是营销的一种工具，是杠杆，而不是目的，目的是在多少能赚的基础上让资金迅速周转。     

市场细分标准的分类与选取

<正>一、市场细分概述市场细分的一般概念最早于1956年由美国市场学家温德尔·斯密(Wendell.Smith)提出来。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关,是差异化营销对市场细     

浅谈企业差异化战略

一、引言美国历史上曾经发生过一件有趣的事,当年美国西部开发时,许多人加盟到黄金开采队伍中,以求挖到金块一夜暴富。结果率先富起来的不是掘金之人,而是在开采区卖饮用水的人。因此,对于正在创业或准备创业的人来说,差异化,是一个值得你花时间去思考的重要问题。中国企业在近十几年的市场经济发展过程中,大多数经历了产品竞争、价格竞争、广告竞争等等,企业的竞争水平不断提高,他们已经基本摆脱了生存等问题的困扰,特别是加入WTO后,中国企业将面临着跨国公司强而有力的竞争。因此,为了满足人们的个性化需求和增强企业竞争优势,成熟行业…     

“支持的力量”为中信银行品牌传播导航——中信银行借助“世界杯”打出品牌宣传和体育营销联动牌

如果你每天锁定必看CCTV-1新闻，那么你就会在播放新闻节目的黄金资源中看到中信银行新的形象广告．这则新形象广告是以选取体育运动中需要借助外力或者器材才能完成而依靠人类本身无法完成的运动作为创意，从运动员起跑、撑杆跨越到滑翔运动、帆船运动的广告镜头中折射出中信银行是客户可以借助的力量，不仅是支持客户起跑的力量、跨越的力量．更是支持客户腾飞的力量、远航的力量。这则广告一经播出，很快受到了社会各界的广泛关注和赞赏，并以独特的广告创意视角和三维效果的视觉冲击力在众多以运动形式传播企业品牌形象的广告中脱颖而出。从此．中信银行品牌形式的传播与运动结缘．与体育相连．[编者按]     

KAPPA“背靠背”的力量

一味地在对手强势地盘上打消耗战就意味着自杀，不如寻找对手薄弱的地方——这就是Kappa在中国市场成功的关键。     

锐步:社会营销的力量

耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、锐步（Reebok）。三大世界级体育品牌逐鹿中国。面对全球最具潜力的体育用品市场，想赢更需要智慧。     

用“切割营销”将对手逼向一侧

切割营销，就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出我们的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让我们得以占领市场。     

关于品牌定位几个理论问题的探讨

品牌定位是品牌营销战略中的核心问题。本在现代营销理论的基础上，从品牌定位系统及品牌定位与其它营销要素间的关系几个方面探讨了品牌定位理论，在如何正确理解品牌定位问题上提出了个人的一些看法。     

产品创新才是改善营销困境的根本力量

现在大家都很困惑行业出路问题，在各类营销技巧几乎被大用、特用、甚至滥用之后，却发现仍然没有解决问题。怎么办呢？其实现在有一个环节大家都忽视了．这就是产品同质化的问题，不同品牌口感却相同。在营销五力之首的产品力上．大家根本没有用心，这一问题的直接原因在于企业“市场，轻产品”的经营思路，在于整个行业普遍存在的浮躁心态。     

欧莱雅兰珍珍：“润”的力量

我们不缺营销,缺的是一种长期持续的影响方式和影响力。欧莱雅集团搭建了“美”的品牌金字塔．兰珍珍用“水滴石穿”的润精神,带领团队．把“美”传递给每个人。     

功能饮料：让你的品牌动起来

今年养生堂推出了名叫“尖叫”的功能饮料，有人问我为什么使用这样一个非常另类、非常动感的副品牌?我说这是在寻找一种差异化。从大的类别上讲，“尖叫”属于功能饮料范畴。但从品牌个性化差异定位上来讲，“尖叫”有所不同。我们推出的是“情绪饮料”，“尖叫”就是一种情绪的释放，是     

差异化营销策略的浅析与实践

“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。     

相信品牌的力量 中央电视台“推广月”大型活动精彩不断

5月南下绍兴、顺德、苏州、泉州,6月东渡日本、韩国,9月西进德国伴随2008奥运脚步的临近,“奥运营销”大战愈演愈烈。国内企业纷纷快马加鞭,使出各种营销招式抓住奥运机遇,加快品牌发展;国外企业更加看好中国市场,积极开展奥运营销。     

“乖乖狗”童鞋品牌策划纪实

随着内外部环境的变革，中国营销力量的崛起，在历经十几年发展后，1998年闽南大部分企业进入了二次创业阶段，开始朦胧意识的品牌运作之路，而此时儿童品牌的春天却一直没有到来。如今品牌消费意识形态及儿童市场的不断成熟，许多行业巨头甚至国际跨国企业已经意识到儿童市场巨大的潜力与商机，2003年对于儿童用品产业是一个重要的转折时刻。