个人代理营销模式现状评估与改革建议

改革开放以来,我国的寿险业取得突飞猛进的发展,寿险业作为保险业的一个重要的组成部分,其健康发展有助于我国国民经济的增长和人民生活水平的提高。寿险营销模式是寿险业能否健康发展的关键。在我国,个人代理模式是寿险营销的主要模式。然而,这种已经走过了20年的模式却由于其自身缺陷及存在问题,正在危害寿险业的健康发展,已经到了不得不改革的地步。本文从我国寿险业的发展历程开始,介绍了我国现行的寿险营销模式,分析了我国现行寿险营销模式的弊端,并针对我国现行的寿险营销模式提出了几点建议。     

中国保险业发展、城市化与经济增长

本文采用我国1985年-2011年时间序列数据。检验和估计了我国保险业发展、城市化水平与经济增长的关系。结果表明：城市化水平、非寿险业发展与经济增长存在单向因果关系,而寿险业与经济增长之间因果关系不显著;城市化水平、非寿险业与经济增长存在正向关系,而寿险业对长期经济增长产生抑制效应;城市化水平对经济增长的贡献大于非寿险业对经济增长的贡献。为此,本文提出政府应加大对保险业发展的政策支持力度。均衡发展寿险业和非寿险业,重点支持县域和农村保险业的发展,拓宽保险业参与国民经济发展的途径;加快城市化建设的进程以促进保险业的发展;在城市化进程中重视非寿险业的发展。     

以保险创新提升中资寿险企业国际竞争力

在经济全球化和人寿保险市场国际化的大背景下,中国寿险业全面竞争的时代已经到来.然而在企业国际竞争力方面,目前中资寿险公司与外国寿险公司之间的差距很大,甚至是巨大的.因此,培育和提升中资寿险企业国际竞争力已迫在眉睫.中资寿险企业可以通过寿险经营理念、寿险制度以及寿险产品3个层面的创新,来提升企业国际竞争力.     

对我国寿险公司个人营销制度的思考

目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。     

浙江寿险业--繁荣背后的深思

目前，浙江寿险业无论是市场规模还是发展速度，在浙江保险业乃至全国寿险业中均处于相对领先的地位。浙江寿险业的繁荣发展既有浙江宏观经济快速发展的推动，也有社会各项改革措施的不断深化和各大寿险公司个人营销制度不断推进等多方面的因素，同时也存在着一些应该引起我们高度关注的问题。     

中国寿险业区域差距的实证对比分析

寿险业的发展受风险、经济、社会、人口、观念等许多外部因素的影响,而区域间外部发展环境的不同,决定了各区域寿险的发展基础和要求不同,并最终形成了寿险业的区域特色和区域间发展水平的差距。东、中、西部寿险业发展影响因素的实证研究表明:各因素对不同地区寿险发展的影响程度不同,相比较而言,人口受教育程度差距是造成中、西部与东部寿险业发展水平差距的主要原因。但从总体来看,各影响因素对寿险发展的直接作用程度较低,说明区域外部发展环境对地区寿险发展的推动作用有限。因此,应转变寿险经营方式、实施人才战略、开发具有地区特色的寿险产品、充分发挥地方政府对寿险业的支持作用和提高消费者保险意识来推动寿险业的进一步发展,缩小区域差距。     

我国专业寿险投资基金的设计——拓宽寿险资金投资渠道的设想

寿险资金投资渠道能否得以拓宽已关系到我国寿险业的长远，参照国际保险的发展经验，资本市场的投资收益是寿险公司盈利、部分力和偿付能力的重要源泉，因此，我国放松对寿险资金进入资本市场的管制应是方向。尽管现在已为保险公司提供了一个间接投资股票市场的渠道，但是目前市场上现有的基金种类显无法满足寿险资金的投资需求，尤其是与寿险投资连接 产品的复杂性和多样和一相泊基金品种更为缺乏。本拟设计一种拓宽寿险资金运用渠道的方案－－构建专业寿险投资基金，为寿险投资运作提供更大的空间。     

日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义

我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平，在一定程度上损害着整体寿险业的形象，甚至一度引发承保业绩的下滑。问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善。日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌，在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一。日本寿险营销员制度是值得借鉴的，针对当前我国寿险代理人制度存在的问题，本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员代理——雇佣制。     

寿险业转型期完善保险代理人制度的对策研究

中资寿险公司现行的保险代理人制度在快速发展中暴露出了许多缺陷。作为寿险企业优质服务的实现者,如何完善现行代理人制度将对寿险业的成功转型至关重要。本文分析了现行保险代理人制度存在的问题,在借鉴国外相关经验的基础上,从人力资源管理的角度对改善保险代理人制度的对策进行了探索。     

论资产负债管理技术指导下的寿险产品战略

资产负债管理是寿险业控制利率风险、实现稳健性和盈利性的有效方法。中国寿险业在90年代中期增出售大量的高利率产品，1996年后的连续7次降息不仅造成寿险业极为严重的利差损问题，而且使寿险业于90年代末期进入前所示有的低谷，产品变革成为必然的趋势。寿险公司的经营不稳定与寿险产品的类型密切相关，本文尝试性的将资产负债管理技术－免疫理论应用于寿险产品的设计之中，并以此为依据提出了的产品战略。     

对新疆寿险业发展的分析与思考

加快新疆寿险业发展有助于新疆的建设与稳定。西部大开发政策的实施，为新疆保险业的发展提供了坚实的物质基础和前所未有的大好时机，但目前也存在制约保险业发展的因素。加快新疆寿险业发展要与全疆建设小康社会紧密结合起来，要紧紧抓住西部大开发这个良好机遇，要紧密结合区情，要通过提高服务水平增强核心竞争力，要立足有利于少数民族群众，各级政府要重视和支持寿险工作。寿险企业在边疆少数民族地区要实现经济效益和社会效益双赢。     

我国寿险业面临的发展难题及相关对策

我国保险业经过分业经营后,寿险业得到了长足发展,１９９７年,全国寿险经费总收入已达到６００多亿元,在稳定国民经济、安定人民生活方面发挥了应有的保障作用。同时,客观地分析我国寿险业,在其发展过程中也面临着一些不可回避的问题和困扰。１．寿险业面临经营风险...     

论我国中小型寿险公司的销售创新战略

中小型寿险公司由于数量多、体制新、高成长性等特点，已成为实现行业整体战略目标的重要力量。由于国内寿险业尚处于市场发展的初级阶段，使得中小寿险公司面临着业务发展的诸多的困难和考验。中小寿险公司的销售渠道和战略选择十分重要，中小型寿险公司可以通过深挖和创新传统营销渠道、大力发展新兴渠道、整合渠道全面营销、差异化的区域战略布局来实现快速发展。     

关于我国民族寿险业企业内教育的调查与建议

本文以国内三家寿险公司为调查蓝本，从人员的选拔、培训课程、师资力量等方面，分析了民族寿险业企业内教育的现状和存在的不足；从创办企业大学、教育内容的多元化、重视实践性课程等方面，论述了民族寿险业企业内教育正在做出的改革；并将教育内容全面化、与高等院校进行培训合作等作为寿险业企业内教育的发展空间。     

试论制约当前寿险业务发展的因素与对策

寿险是社会保障体系重要组成部分，其发展对整个国民经济、居民及个人都有重大意义。目前，我国寿险业务发展并不迅速，保费占ＧＮＰ比重偏小。本文对居民和保险公司两方面作了较为深人的分析，从中总结了一些制约寿险业务发展的因素，并从市场空间、人员素质、保费提成制度、机构设置等几方面，向当前寿险业务提出了一些改进意见。 近年来，尤其是中保系统寿险与产险分业以后，我国的人身保险市场发展较快，险种也日趋多样化。但是，当前还存在一些制约寿险业务进一步发展的因素。由于寿险业务在社会保障体系中是极为重要一环，而健全、完…     

投资型保险:新的理财渠道

由于银行利率连续下调,中国保监会作出了寿险保费的预定利率一律不得超过2.5％的规定。这样一来,传统寿险产品价格大幅度上涨,大大地影响了消费者的购买欲望。在这样的背景下,中国寿险业为了防范和化解经营风险,促进保险业的发展,适时推出了一系列投资型保险产品,这无疑为人们提供了一条新的理财渠道。     

呼市地区人寿保险业的影响因素分析

随着全国寿险业的快速发展,呼市地区个人寿险业也正以惊人的速度向前发展着,虽然取得了很大的成绩,但存在的问题也很多,本文主要从寿险的供给、需求、寿险服务三个主要方面分析制约呼市人寿保险发展过程中存原问题并提出相应的建议,希望能促进人寿保险的健康发展。     

国际保险业的发展特征与趋势分析

目前国际保险业的主要发展特征是：保险业发展迅速，在国际金融业和世界经济发展中的地位不断提升；新兴工业化国家保险业发展迅速，但发达国家保险业依然占据垄断地位；寿险业发展相对下降，非寿险再次出现快速增长趋势；各国保险密度均不断提高，但增长势头明显减弱；国际寿险业保险深度不断上升，非寿险保险深度出现下降趋势；保险产品结构发生巨大变化，投连产品等创新产品发展迅速；非寿险公司边际偿付能力下降，寿险公司资本金大幅度减少，国际保险业经营风险加大；国际保险业兼并收购愈演愈烈，行业集中度日益提高。     

对我国寿险资金与资本市场良性互动发展的若干思考

寿险资金具有长期性和谋求稳定收益的特点,而资本市场恰恰可满足寿险资金的这种投资需求,2005年上半年保险资金直接入市进入实质性操作阶段,资本市场启动了股权分置改革,这两项措施给寿险资金和资本市场良性互动进一步创造了条件。本文通过分析寿险业与资本市场良性互动的必要性和现实条件,提出了促进两者良性互动的对策建议。     

寿险资金投资保障房建设的可行性分析

寿险资金投资保障房建设既是寿险资金投资的新思路也是保障房建设融资的新途径。文章研究了寿险业在中国的发展现状,继而分析了寿险投资的特点,又从保障房自身的特点出发,得出寿险资金投资保障房建设的合理性和科学性。