论电教品牌产品的终端活化

从终端出发,通过对电教品牌产品在终端销售中存在的问题进行分析,提出了加快电教品牌产品终端活化的对策。     

经销商多品牌业务一体制如何运作？

经销商为了避免单一品牌运作处处受制于人，便于公司的长远发展。往往从事多类产品的代理分销。我们在这里探讨一下多品牌业务一体制在代理商具体操作过程中．如何精减销售流程降低销售成本．而又可以提升销售团队工作效率，保证既定利润率的达成。     

用“终端培训”撬动销售力

<正> 就像绿茵训练场上的艰辛历练,是为精彩的射门瞬间而不断操练一样;终端培训,就是将所有终端销售人员训练成"临门一脚促签单"的高手。家电行业已进入白热化竞争阶段,如何提升终端销售力是很多区域销售市场负责人共同关注的话题,在国美、苏宁等大型连锁家电卖场,各品牌终端销售人员的战斗力和其销售量是成正比的,而其战斗力则与各品牌的培训力度有密切关系,如今各大厂商在推广活动中大力开展终端培训,已成潮流。     

情境终端与氛围营造:体验营销的致胜之道

终端销售一直以来是众多中国企业追求高利润以及打造高品牌价值的短板。在国际市场竞争日趋激烈的今天,如何能够在终端销售环节实现"高利润"和"高品牌附加值"的双赢是每个中国企业亟待解决的重要问题。近年来,体验式营销已成为学者和企业家公认的一种行之有效的新型营销模式。基于此,本文从情境终端的视角,以如何营造销售氛围为主线,提出了向奢侈品牌学习终端销售、向中国传统文化学习,以及打造品牌高附加值三种实现体验营销的新途径,以期能够在拓展体验式营销理论研究的同时为中国企业终端销售的实践提供参考和借鉴。     

五专、四特 成就“龟博士”汽车美容首席品牌

首开中国汽车美容之先河,拥有的汽车美容类产品为全球销售排名之首,车主的认知度高达80%,是什么,成就了"龟博士"汽车美容业首席品牌的地位?     

名酒需要升级终端的价值定位

终端是渠道战略的核心，同时又是品牌拉力、渠道动力系统及市场营销运营体系竞争能力的集大成者。它不仅是营销链条中的一个销售平台，更是抢占消费者心智资源与体现品牌价值及个性主张的枢纽环节。备受行业市场关注的名酒，面对今天的市场格局与竞争发展态势，应以品牌的价值传递与价值沟通为导向，以客户价值为品牌价值的核心诉求，升级渠道终端的价值定位。     

品牌医药工业如何与连锁药店实现双赢

品牌医药工业关注的是自己有限的单品,商业连锁关注品类与产品群。工业关注产品的销售方法和结果。着眼长期利益。商业更关注阶段性的销售。从市场角度,身处一线的商业企业比品牌医药工业更了解市场和消费者。从品牌角度．医药生产企业很关注品牌打造。一个核心品种打造企业品牌,品牌带动一系列产品的延伸,商业连锁往往关注一些非品牌、高毛利的产品,在近期新医改以后,它们开始通过一些方式,打造自有品牌或商标品种。     

寻找白酒营销突围之路

传统思路：酒店是白酒的主要销售终端，当属兵家必争之地。新思路：任何产品都应该有细分的终端定位。不同的终端，应该对应不同的酒水品牌。[编者按]     

最后一米（下集）——品牌的终端革命

近20年来世界品牌营销的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化我称之为“品牌的终端革命”。据我看来这场销售终端的“革命”大约表现为以下几个方面：     

解决经销商反整合难题

A品牌是国内乳品企业三大巨头之一，因其率先建立全国性的冷链系统（低温乳制品冷库和冷藏车配送系统，下同），使A品牌的低温冷藏奶和酸牛奶销售一直独占鳌头。冷链系统的快速建立，得益于对全国各地方品牌的兼并重组。湖南市场就是比较典型的案例，在A品牌进入湖南市场之前，地方品牌B在全省拥有500多家乳品专卖加盟店，是其主要销售渠道，年销售额3000多万元，占了湖南低温冷藏奶和酸牛奶约40％的市场份额。A品牌成功兼并B品牌后，输入品牌并将销售渠道扩展至大型综合超市和社区中小型超市，兼并第一年的10个月时间里，销售额迅速增长至6000万元。     

中小型服装企业构建“品牌化渠道”探析

随着服装内销市场的稳步发展,众多加工型服装企业开始创建自己的服装品牌。而摆给他们的主要问题是如何提升品牌影响力？如何扩大自己的销售渠道？本文将就目前中国内销现状以及销售终端发展趋势,浅析中小型服装企业应该如何面临“品牌与渠道”的抉择。     

中国列车电视带品牌“进城下乡”

近年来,随着国人品牌观念的提高,国内外食品大品牌所占市场份额逐渐加大,其产品线的丰富也使得曾经固守二三线市场的成长中品牌的生存空间被进一步压缩,强者愈强,而弱者愈弱的局面目趋严重。很多成长性食品品牌为了分得市场“一杯羹”,不仅在销售终端激烈竞争,在各媒体的竞争更是如火如荼。如何才能冲出重围、建立行销传播的竞争优势,成为企业颇为关注的话题。     

开一家数码冲印店

促销的目的绝不仅仅是为了拉动销售，更重要的是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。     

TCL电器销售有限公司终端营销策略研究

所有商品的销售都有渠道营销和终端营销之分。营销应该是发力于“渠道”,有效服务于“终端”、作用于“终端”。TCL电器销售有限公司在终端营销上有着自己的优势,但面对强劲的竞争对手又存在着一些劣势和威胁并存。导致众厂家产品同质化程度较高,竞争渠道狭窄。应充分利用优势。抓住机遇,加强品牌建设与维护,加大促销力度。有效推广品牌拓展和实施好终端营销的拦截策略,迅速占领市场。以求得份额的提升,在销售网络形成一定规模的竞争优势。     

中小型服装企业构建“品牌化渠道”探析

随着服装内销市场的稳步发展,众多加工型服装企业开始创建自己的服装品牌。而摆给他们的主要问题是如何提升品牌影响力?如何扩大自己的销售渠道?本文将就目前中国内销现状以及销售终端发展趋势,浅析中小型服装企业应该如何面临"品牌与渠道"的抉择。     

运用酒楼消费终端开展烟草品牌推广工作

随着《烟草控制框架公约》在我国的生效,终结了卷烟通过媒体做广告的"大传播"。那么,中国卷烟品牌的传播路在何方?烟草品牌分众传播从销售终端进入消费终端卷烟品牌个性与价值取向和功能效应可从情感和功能两个层面来体现,随着同     

品牌——想说爱你不容易

从品牌销售到终端管理,很多品牌产品在终端陈列被遮盖了、被降价了、被替代了、被限制了。个别药店甚至规定营业员品牌产品超过一定数量就要被罚款。品牌产品为什么会受到这样的待遇呢？     

从两大品牌比较中看终端推广

本文通过比较王老吉和念慈润这两个饮料品牌不同的终端推广方式和不同的市场表现,得出为了取得优异的市场表现,企业在销售管理上,要高度重视终端建设;同时,终端推广要和广告宣传结合起来,实行整合营销;在具体终端推广中,要努力实现终端生动化。     

论PC制造商零售终端关系的管理思路转变

本文关注于PC制连商与零售终端渠道的关系管理问题.结合对PC零售终端市场问题的描述,指出现阶段PC制造商零售终端关系管理的局限性,进一步将PC制造商与零售终端渠道的关系细分为进货端关系和销售端关系.在此基础上,本文深入分析了Sale-in与Sale-out两方面的本质关系,指出了销售人员在整个PC产品终端销售过程中的重要性,提出以销促进的零售终端关系管理思路:通过加强终端销售人员关系管理,提高PC产品在零售终端的销售价值,增加PC制造商与渠道间可供分配的利益,从而缓解PC制造商与渠道间的利益分配冲突,进一步达到解决Sale-in问题的目的,最终全面改善PC制造商与零售终端的关系,实现产品的顺利流通.     

快速消费品“触网”

将互联网的虚拟现实化,以此构成快消品牌落地的快速通道,进而更接近品牌的销售终端。实现传播和销售之间无缝对接。