关键点三 消费者体验，建设互动型终端

零售终端被称为营销的临门一脚。为了能踢好这临门一脚．实现更大的销售，制造商们都使出浑身解数，在零售终端举办各式各样的促销活动。当企业把零售终端看作一个行之有效的媒体时，便可通过这一平台，和消费者进行有效的品牌互动沟通，我们将这种沟通称之为“消费者体验”，此即当前终端活动的至高境界。     

蓝月亮怎样做促销？——终端热销个案分析

在这个“渠道为王”的年代，终端一直是引导消费的最直接场所。品牌在终端的表现情况将会直接影响消费行为，以至于销量及品牌形象。     

如何开展终端促销

四、高潮篇 开展终端促销活动是一项系统工作，在这项系统工作中，前期的一切工作都只是铺垫，活动的主要目标是现场推销。狭义讲，终端促销活动就是通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。可以说，没有良好的现场销售效果，前期一切努力就会白费。所以星期六和星期天是促销活动的高潮阶段，这一点大家都明白。     

塑造多赢的渠道模式——自建终端-双刃剑

TCL自建终端曾为其带来了市场份额的飙升，从而引发众多企业的效仿，但销售费用的剧增又使很多企业采用深度分销模式通过扶持经销商达到掌控终端的目的，现在在零售商势力扩张的形式下，制造商又开始尝试自建终端，尽量摆脱大零售商的压力和实现对终端的直接掌控，如灿坤的3C、奥康的大店。应该说，从产品生产领域跨入零售行业，品牌     

果汁饮料市场终端风云

随着市场信息化的加剧，如何快速、准确、及时地获取有效信息，把握消费需求，已是企业最重要的战略任务之一。而作为终端卖场是引导消费需求最直接的表现地和竞争地。关注卖场促销变化已经成为每一位销售人员、管理把握需求的关键一环。     

企业终端促销之差异性促销

终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。     

打造现代终端品牌

示范户作为嘉定烟草2008年开始的网建项目,2009年华亭示范街建立,2010年外冈示范街也培育成功,2011年嘉定南大街沙霞路的示范区域培育成功。至此,示范户由点到线、由线带面的初步规划已经完成,开展至今在卷烟品牌建设方面取得了显著的成效。晶派红双喜示范户的销量占总销量的35%,中     

龙津啤酒合肥市场终端突围

近年，“网络制胜，终端为王”几乎成为酒类市场操作的神话!不惜代价垄断旺销酒店，启动消费，带动分销和零售终端销售．从而占领市场，也几乎成为酒类企业市场的操作定律!     

浅谈饰品的终端销售

从零售的角度谈饰品的终端销售,虽不全面但也可以给大家积极的借鉴意义。终端促销出成效,商家就能直接获得经济上的回报,厂家就可能进一步树立家喻户晓的品牌形象。然而出于多、快、好的销售目的,企业和商家都使出了五花八门的绝招,譬如,有的从终端的POP和各色吊旗出发,给消费者营造一种强势的错觉;有的从产品陈列面开始,追求一个视觉冲击;有的把终端价格舞得“虎虎生风”,三天一调价、五天一促销、买项链送小饰品等,把好端端的终端变成了菜市场,吆喝声时起时伏,促销员比顾客还多。     

“取道”终端,才不会渠道“中断”

<正>我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竞争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设,渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。     

论电教品牌产品的终端活化

从终端出发,通过对电教品牌产品在终端销售中存在的问题进行分析,提出了加快电教品牌产品终端活化的对策。     

高明的终端促谍

五一假期,我去香港玩两天,路过深圳的时候,顺便查访了深圳家电行业的五—促销活动情况。在走访过程中,我发现—个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动,“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是,唯独有—个品牌举止如常,在其专柜里没有看到有任何促销活动的信息。于是上前问道：“这么多品牌都大搞促销活动,你们好像什么动作都没有,插在这些品牌中间,你的产品卖得动吗？”     

手机促销赠品要有特色

赠品竞争日益显著 目前在手机市场上，常见的品牌就有数十种而每一个手机品牌，又有数十种款式型号以供选择。另外，通讯产品销售终端也发展起来．形成了如国美大中等家电通讯连锁商场．或者集中很多商家的大型手机销售场所。     

新奢侈品牌的终端精细化营销之道

在西铁城的专柜，一个消费者要求看看表，服务员漫不经心用手拿出来，往台子上一丢。这是一款进口表，价格在3000元左右，是西铁城产品系列中的中高价格的产品。     

休闲食品 怎样打好旺季营销仗

<正>又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说,"淡季做市场,旺季做销量。"笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下:     

新品牌上市的终端反遏制策略

”没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现”被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费者面前，消费者就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下，市场上的老品牌总是密切关注自己每一个竞争对手的动向，尤其新出现的竞争对手。     

某休闲服饰领先品牌零售终端营销现状探析

某休闲服饰领先品牌从服务意识、专业销售、店铺形象和“二十三戒”几方面开展了神秘顾客调查.调查表明,该品牌零售终端营销状况整体良好,但是在服务意识、专业销售方面存在一定的不足;针对调查得到的不足产生的主要原因,作者结合服装零售终端的行业特性,提出了这两方面的改善建议.     

浅谈卷烟工业企业如何参与零售终端建设

详细分析了卷烟工业企业参与零售终端建设的重要意义以及零售终端的现状和制约卷烟工业企业参与零售终端建设的因素,提出了卷烟工业企业如何参与终端建设的具体方法.