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营销渠道理论发展及其重心演变 总被引:23,自引:0,他引:23
随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究重心不断转移,从以效率和效益为重心,逐步转向以权力和冲突为重心,最终转向以关系和联盟为重心的研究。 相似文献
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一、传统营销的“4P”理论 美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)组成的营销手段。4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架,也成为手机行业普遍适用的营销法则。 相似文献
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20世纪初,市场营销学诞生于市场经济发达的美国,至今已有百年历史.这百年期间市场营销学的成长过程,大致可分为萌芽时期(19世纪末到20世纪20年代)、应用时期(20世纪30年代到第二次世界大战结束)、变革时期(第二次世界大战结束到20世纪60年代)和成熟时期(20世纪70年代初至今)四个阶段. 相似文献
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正营销理论中的4P于20世纪50年代末由Jerome McCarthy提出,分别指代Product(产品)Price(价格)Place(渠道)和Promotion(促销),并随之于20世纪70年代由营销学界的泰斗Kotler补充两P:Political Power(政治权力)和Public Relations(公共关系)。至此,6P正式形成,并被世人奉行至今!如今,互联网业风生水起,移动互联更兼具颠覆一切的气 相似文献
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传统营销模式反思 市场营销理论诞生于20世纪初的美国,是美国社会经济环境发展变化的产物.经过了近百年的发展传承,产生了4PS (产品、价格、渠道、促销)、4CS(顾客、成本、便利、沟通)和4RS(关联、反应、关系、回报)等经典的营销学理论.每一个理论的产生都推动了营销学的进步,推进了当时的商业繁荣和发展.但在当今个性化消费时代,作为大规模集约化、标准化生产的产物,这些传统的营销模式与时代发展需求不符,存在以下误区. 相似文献
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渠道是市场营销学中的一个专用术语,其英文名为Place,是传统营销学的4P理论中的一个环节,它与产品(Product)、价格(Price)和促销(Promotion)共同构成著名的4P理论。4P是美国著名营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出来的,他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、 相似文献
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基于利益相关者理论视角的营销关系分析 总被引:1,自引:0,他引:1
关系营销理论是20世纪80年代出现的一种不同于交易营销的新型营销理论,它的核心就是研究如何建立、维持和提升企业与顾客以及其他利益相关者之间的关系。换言之,企业对各种营销关系的管理是关系营销的核心内容。利益相关者理论自出现以来一直被应用于管理学领域的研究,却没有得到营销学领域的重视。但事实上,关系营销与利益相关者理论有诸多相似之处,利益相关者理论的一些研究成果也可以为关系营销理论提供一些可资借鉴的模型和工具。本文主要利用了利益相关者理论中的利益相关者忠诚度阶梯模型,并且将其拓展,根据不同关系影响因素的组合,将企业与利益相关者的营销关系分为五个层次,从而构建了一个营销关系分层模型。这一模型的提出,能够帮助企业认识到:企业通过试图改变关系影响因素,就可以使较低层次的关系提升为较高层次的关系,或者使较高层次的关系维持不变。 相似文献
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客户关系管理是在西方营销理论的基础上发展起来的。20世纪70年代末到80年代初,是客户关系管理理论的萌芽时期,其理论基础来源于西方的关系营销理论。 相似文献
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1.前言
随着旅游业竞争的日益激烈,准确认识旅游市场环境,把握旅游市场的需求,从而制定科学的经营战略和经营策略,是旅游企业经营制胜的关键.国际上对于旅游市场的研究,始于20世纪40年代末.20世纪80年代初,旅游市场营销理论逐步在中国旅游业中得到运用,并越来越予以重视.陈文生较早提出消费心理与营销策略之间的关系;甘澜对旅游市场营销的调查方法进行了最初的探讨;刘杰提出了在旅游规划中要重视市场分析;此后,旅游市场营销学理论不断发展和完善.在借鉴国外学者研究的基础上,国内许多学者分别对各旅游城市和旅游景区市场营销进行了较深入的探讨[1]. 相似文献
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赵建明 《当代经理人(中旬刊)》1998,(5)
营销是一种新型的销售哲学。营销在本世纪50年代发源于美国,然后从美国流行到全球。营销学就是满足消费者需求的学问,这是营销观念的核心。在营销观念以前,有生产观念、推销观念,这些观念在一定的历史条件下,发挥了一定的作用。但经过历史的发展变化,生产观念、推销观念已难以适应企业的发展,这样就产生了营销观念。一、生产观念从19世纪50年代资本主义工业革命到20世纪30年代大萧条,美国大部分企业都采用生产观念。生产观念的核心是降低成本,这个低成本通过改善技术和提高企业内部效率来实现。对这些公司来说,开发一个新产品,主… 相似文献
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在企业管理中,风险管理始终是一个企业领导者时刻必须掌控好的一个局面,有句话说:小企业是什么能做,而大企业是什么不能做.这种思想旨在提醒当企业发展到一定程度,如何规避风险.随着社会的竞争越来越激烈,消费者日趋成熟,企业经历了不同历史时期的营销渠道变革,从以卖方为导向到以买方为导向,从以产品为竞争到以价格为竞争,现在逐渐演变出以营销渠道为竞争、以口碑为竞争、以速度为竞争等等模式.不论现代企业的产品靠什么竞争,营销渠道逐渐扮演着非常重要的角色.许多企业有着不同类型的营销渠道,那么在企业不断发展壮大的过程中,不同的营销渠道有些什么不同的风险呢?在“整合营销”、“挑战双赢”、“战略联盟”思维风靡的今天,如何正确地处理营销渠道风险,如何对各种类型的营销渠道风险进行识别和治理,这是当今值得研究的课题. 相似文献
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20世纪60年代初.市场营销学在西方成熟市场经济条件下经营思想和经营战略逐渐演变与发展的基础上形成.在经济全球化和服务经济的发展促进下.经过工商界的精英和学术界的大师们对研究与实践的总结、提炼和发展.又派生了以服务为核心的服务营销、服务管理等一系列的分支学科.成为对所有企业具有普遍指导意义的重要理论。 相似文献
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随着营销学的发展进入到21世纪,公司与客户间的相互影响方式正在发生着显著的变化.把营销看作一个简单的交换过程,即交易营销的传统观念正在被不同的、更注重长远的关系营销观念所代替.创造良好的整体顾客价值,注重顾客价值管理,以顾客和企业双赢为理念.那么什么是关系营销,它具有哪些形态、特性,以及应具备什么条件呢? 相似文献
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营销问题主要表现为企业对特定细分市场的过度营销和对其他细分市场的营销不足或错误营销.美国著名营销学家塞斯(Jagdish N.Sheth)和斯迪亚(Rajendra S.Sisodia)指出,20世纪,随着营销问题的出现,企业营销逐渐由大市场营销发展为细分市场营销;新世纪市场营销逐渐向以顾客为中心的营销发展. 相似文献
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一、服务企业与关系营销范式的关系
传统营销范式中被称为4Ps(产品、促销、销售渠道、价格)的营销组合管理办法,是一种目前仍占重要地位的营销方法.这种理论是在上个世纪50至60年代从美国发展起来的.它对于以有形产品为主导的市场非常有效.当时顾客在购买汽车时直接面对产品(第一个P)和电视、报纸(第二个P)等媒介,他们亲自到零售商处购买产品(第三个P,即销售渠道),他们也清楚的知道价格(第四个P). 相似文献