营销渠道战略联盟形成动因研究

本文在国内外文献综述的基础上,指出研究营销渠道成员之间形成联盟的原因是具有理论和现实意义。接着本文从供应商之间、经销商之间、供应商与经销商上下游和经销商与供应商下上游之间等四个角度研究营销渠道战略联盟的形成动因。     

农产品渠道联盟信息共享机制研究

农产品渠道联盟信息共享是指相互合作的渠道成员间在信息上的交流与共用。构建农产品渠道联盟信息共享机制可以使渠道成员增进相互交流、保持协调一致、做出有效的市场预测、提高市场反映速度、以更大的竞争优势达到整个联盟利益最大化,最终实现各成员的特定目标和利益。博弈分析显示,在农产品渠道联盟中,供应商与销售商的信息共享能提高参与信息共享的渠道成员的利润。农产品渠道联盟信息共享机制包括信息共享激励机制和信息共享保障机制。     

营销渠道研究综述

许多学者认为,在一个行业中,一个好的渠道能成为企业重要的核心资产,成为企业核心竞争力的来源。营销渠道已经不再是独立于企业之外的一种外部增值业务,而是决定成败的企业核心资产。营销渠道对提高企业竞争力和利润率有着巨大的潜力。根据企业持续竞争优势来源的有关研究,企业的竞争优势来源于企业特殊的资源和企业能力的结合。单独的强调企业的特殊的资源或者     

国内营销渠道研究述评

从文献数量上看,国内营销渠道研究颇丰,但整体水平不高,根源在于大多采用了经验描述性的研究方法。另外,研究领域集中、研究深度不够和重复研究泛滥等问题的存在也制约了研究水平的提高。因此,对于国内营销渠道研究进行系统性的梳理,也许会有助于该项研究水平的提升。     

农产品营销渠道研究综述

中央连续多年将三农问题放在中央一号文件,表明中央对农业、农村、农民问题的高度关注,而"谷贱伤农"、"农产品流转不畅"的现象却已经成为农产品营销中的普遍问题,这些问题的核心是传统的农产品营销过程中缺乏对营销渠道的重视,连通消费者与生产者的桥梁缺失了,导致农产品营销效率低下。本文正是针对农产品营销渠道进行研究综述的整理,并提出相应的假设。     

物流联盟形成机理研究

在追溯交易费用理论及其决定因素的基础上,认为物流联盟是节约交易费用的制度安排,提出物流联盟是为有效利用组织和市场双重优势的一种组织创新的观点,从而揭示了物流联盟的形成机理,为我国开始物流联盟的研究提供了一条思路。     

决胜渠道营销

引言
　　营销在当今社会中具有重要的作用,渠道营销已经成为社会发展的一种趋势。为取得良好的营销效果,必须要加强对渠道营销的日常管理,从而在营销过程中占据决胜地位。基于此,详细介绍渠道营销的研究重点及发展现状,在对其特点及发展趋势进行分析总结的基础上,提出对渠道营销进行管理的有效措施。     

简论营销渠道

一、营销渠道的概念营销渠道也称分销渠道或贸易渠道,有时也俗称为销售通路、营销网络,或简称渠道。对于营销渠道的定义,有两种目前较为流行的说法,一是组织机构说,二是路径过程说。     

中小企业营销渠道管理的研究

在市场经济中,企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络,这是保证企业能够正常高效运行的保障。大部分中小企业资源有限,那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战,获得生存和发展呢？这需要我们进行认真的研究。     

商业健康险营销渠道拓展研究

我国保险业一直保持了较快的发展速度,但保险深度和密度依然与发达国家有相当大的差距,美誉度不足、营销难一直是制约业务发展的瓶颈。而商业健康保险因其条款复杂、专业性强,展业难度更大。本文对我国商业健康保险几种较成熟的营销渠道进行了比较,分析了各自的优缺点和存在的主要问题,并进一步探索拓展新的营销渠道与业务模式。     

企业营销渠道冲突管理研究

本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因,然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类,提出了解决营销渠道冲突的5点建议.     

白酒营销渠道模式创新研究

探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。     

润滑油公司营销渠道优化研究

随着我国社会主义市场经济的不断发展与完善,我国市场经济环境发生了翻天地覆的变化.企业营销渠道是企业重要的发展资源,拥有广阔的营销渠道才能够扩大营销范围和提高营销效果.因此,企业需要对营销渠道进行全面的优化,才能促进企业更好发展.本文对润滑油公司营销渠道优化进行了深入研究与分析,并提出了一些合理的意见和优化措施,旨在进一...     

快速消费品营销渠道冲突研究

随着我国居民消费水平的不断提升,快速消费品市场迅速发展壮大,导致市场激烈的竞争,从而加剧渠道成员之间的矛盾,产生许多渠道;中突。本文分析研究了快速消费品企业渠道;中突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径,为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

企业联盟信任机制研究

20世纪后期至今,为顺应全球化、信息化带来的更为激烈、深刻的市场竞争,企业组织形式、经营模式以及发展战略都发生了巨大变革.单个企业间的竞争转变为基于网络的、供应链的整体和多维的竞争.企业间的互相合作需要彼此之间拥有较高的信任关系,相互信任是网络企业的关键性组织原则.     

企业联盟信任机制研究

20世纪后期至今,为顺应全球化、信息化带来的更为激烈、深刻的市场竞争,企业组织形式、经营模式以及发展战略都发生了巨大变革。单个企业间的竞争转变为基于网络的、供应链的整体和多维的竞争。企业间的互相合作需要彼此之间拥有较高的信任关系,相互信任是网络企业的关键性组织原则。     

渠道权力与战略联盟——工业品分销渠道冲突治理研究

渠道结构与渠道行为共同决定着分销渠道的效率,文章围绕这一命题,站在制造商的角度,对工业品渠道冲突按成员关系类型和对渠道效率的影响两个维度进行划分。对于高水平冲突,从渠道结构与行为两方面着手,分别通过使用渠道权力和建立制造商、分销商战略联盟来治理横向渠道冲突和垂直渠道冲突,以提高渠道效率。     

跨界营销联盟制胜

牛肉干和网络游戏乍看不搭界,一个在传统的食品行业,一个属于新兴的互联网行业。但是中国牛肉干生产巨头杭州绿盛集团与中国领先的数字娱乐企业杭州天畅科技联手,创造性地把现实产品与虚拟的网络游戏进行了结合,将绿盛的“QQ能量枣”嵌入到了天畅科技的全3D民族网游力作《大唐风云》之中,缔造了一个“现实＋虚拟”的“跨界非竞争性战略联盟”合作模式。     

跨界营销 联盟制胜

"跨界",英文为"Crossover",原意为不同行业间的合作.近年来,跨界的概念在营销界极为风行:汽车与PC、啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……合而不同,合而后胜,这些看起来风马牛不相及甚至矛盾的产品,通过跨界实现营销双赢.