中小企业国际营销方略

在波涛汹涌的国际市场汪洋里，游弋着像通用、西门子、松下、IBM这样体形庞大的巨鳄，它们的“势力范围”非常宽广，捕食能力极强。但这些跨国巨头只是屈指可数的极少数。大量在大海中穿梭往来的，是形形色色的小鱼——中小企业。在相对狭小和艰难的空间里，他们同样生机勃勃地生存、发展和壮大。     

创造需求 创造市场——试论概念营销

最近召开的党的十五届四中全会强调深化国企改革,提出企业要加强发展战略、技术创新与市场营销战略的研究,并要根据市场变化作适时调整。这也要求我们进一步进行营销创新。在众多的营销创新实践中,概念营销脱颖而出,成为新时代企业开拓市场的利器。     

日本企业经济起飞时的营销策略

在当代国际经济中，日本企业占据着举足轻重的地位。一个在50年代还是个被欧美视为二、三流的国家，到80年代却已经是欧美企业的强劲对手。这除了技术上的原因，独特的营销策略也起了非常重要的作用。我国已经加入WTO，我国的企业将面临激烈的国际竞争。本拟就日本的营销策略进行研究，希望对我国企业开拓国际市场能有所启发。     

去“影响”有影响力的人

长虹自爆出“巨额债务不能收回”的消息之后，外界对长虹一度有诸多猜疑，正在风声鹤唳之际，地方政府表达了对长虹的坚定支持，这也就等于规定了之后的信息传播角度。果然，此后在媒体的后续报道中，就很少出现对长虹前景的担忧，而开始聚焦于长虹如何有效解决这场危机。紧接着，银行方面也发布了对长虹的支持言论，这又为处于危机处理核心的财务解决方案定下了基调，舆论因而变得更稳定。在长虹发布预亏公告后，又有一些分析师，对长虹此举作出了正面的分析和解释，并对长虹表示了明确的信心。地方政府、银行、媒体、分析师等都属于长虹的“意见领袖资源”，此次长虹对这些资源的多层面应用，值得其它企业借鉴。     

日本企业的营销管理策略

日本企业的营销管理策略□魏贤君营销策略是企业营销管理的重要内容，是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。１．柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低，国内市场容量狭小，经济发展必须高度依赖海外市场。因此，日本企业把开发占领...     

动态定价策略

生活中常会碰到这种尴尬的情景：去平素最喜欢的一家服装店逛一逛，结果惊讶地发现，155美元刚买的西装正在打折，现价仅为79．99美元。有人的遭遇或许比这更惨，6个星期前刚买了一台最新配置的手提电脑，正暗自得意，结果上网一看发现又落伍了，更要命的是价钱便宜了1200美元。     

破解营销人员的尴尬

2004年,笔者做了一个问卷调查,涉及近百家企业的五百多位营销人员,其中有一个问题是：您认为营销工作中和客户打交道难还是和自己公司打交道难？     

关系营销：21世纪的企业营销策略

关系营销：２１世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的＂关系＂，与我们常说的＂拉关系、走后门＂是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段，以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提，重点是要在企业与消费者之间...     

知识经济时代的企业营销

知识经济对企业市场营销的影响，主要表现在知识经济使我国企业一下子同时面临着工业化和信息化的双重挑战。     

后营销相对论

<正> 当前许多企业通过各种营销活动开辟销售渠道,不断争取新顾客,然而他们在保持老顾客方面却做得很少,以致在获得新顾客的同时又在失去老顾客。调查表明,顾客背离的比例是这样的:寻找更好的产品者占25%;寻找更便宜者占10%;缺乏个人关注者占20%;缺乏帮助者占45%。前两种是由于产品质量问题所致,后两种则是服务品质问题造成的。如果顾客心中的苦闷不肯吐出,那么付出昂贵代     

基于以人为本理念的企业内部营销系统的构建

随着时代的进步和人类社会的发展,人在社会经济生活中的作用已经得到了越来越广泛的重视,自1994年开罗人发大会以来,"以人为本"这一思想也已被国际社会所普遍认识和接受.2004年我国政府将其作为执政的指导思想之一,使"以人为本"成为了全社会的行动指南,企业作为社会的经济细胞应顺应这种社会发展的潮流.基于人本思想的企业内部营销系统(Human-Centred Internal Marketing System)正是在重视人的基础上在企业内部开展一系列积极的营销协同活动.它以实现企业各部门间的战略、战术协同为目标,真正实现企业以顾客为导向的经营转型,是企业在当前激烈的市场竞争中树立自身持久竞争优势的必然选择.     

突破常规思维的逆向营销

<正> “兵无常势,水无常形”。企业所面对的市场竞争环境是错综复杂、瞬息万变的。现代市场营销学经过了近一个世纪的发展后,其理论日趋成熟完善,是指导企业制定营销策略的理论依据。但市场营销是一门科学性、艺术性和实践性非常强的科学,这就要求各个企业在制定自己的营销策略时,要结合自     

营销定律

<正> 营销第二定律:需求律企业之所以能够生存,是因为它的产品(或服务)能够满足消费者的需求。如果消费者对企业提供的产品(或服务)没有需求或需求甚微,企业就失去了存在的基础,必须考虑关门转型,或者运用特别的手段刺激消费者,以培养和调动消费者的需求,从而打开企业的产品(或服务)市场企业从诞生的那一天起(或者在酝酿诞生的时候),首先考虑的是:计划为消费者提供什么产品(或服务),为哪些消费者提供产品(或服务),这些消费者的购买力如何,消费者对该产品(或服     

绿色营销观念与策略

绿色营销观念与策略□杭岳兴随着全球环境保护意识的增强，世界各国经济都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调。作为绿色保护运动的一个重要组成部分——绿色营销也正成为当今社会和企业认真研究的热门课题，并且必将成为２１世纪市场营销的主流。所谓...     

营销策略的功能和费用分析

营销策略的功能和费用分析●梁修庆企业制订营销策略有其特定的功能，即要占领特定的目标市场；而为此需要付出代价（费用）；因此，可以运用ＶＥ原理分析其功能和费用，以实现其特定功能并降低营销费用，求得佳绩。通常的营销组合策略是４Ｐ’Ｓ组合，由营销产品、价格、...     

谁在做不规范营销？

跨国企业数年亏损的营销运作来应对中国企业，本身就是不公平竞争，而中国企业必须先保证赚到每天吃饭的钱，因而营销运作要更务实，更快速，更锋利！     

《孙子兵法》对企业营销的启示

《孙子-势篇》写到“凡战者．以正合．以奇胜。故善出奇者．无穷如天地．不竭如江河。终而复始．日月是也。死而复生．四时是也。声不过五．五声之变．不可胜听也。色不过五，五色之变．不可胜观也。味不过五，五味之变．不可胜尝也。战势不过奇正．奇正之变，不可胜穷也。奇正相生．如循环之无端．孰能穷之？“其意思是．大凡打仗．一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜．所以善于制胜的将帅，其战法变化象天地一样无穷无尽．象江河一样奔流不息．终而复始象日月运行一样．死而复生象四季更替一样。声音的音阶不过五个．