机械工业销售指标体系探讨

市场经济条件下，企业的生产完全受市场的调节。随着市场竞争的日趋激烈，企业的决策者除了要掌握企业内部的生产经营管理信息外，必将更关心产品的销售情况、产品的市场占有情况以及售后信息反馈情况等市场信息。这样，为企业决策者提供全面、准确、及时的市场销售信息，将是企业统计工作的一个新内容，设置和建立一套能反映机械工业企业从产品售前、销售、售后诸环节信息的销售统计指标体系具现实意义。[编者按]     

运输业有一个销售过程

1980年12月由人民交通出版社出版的《汽车运输会计》绪论中指出:“运输过程的结束,并不提供新的物质产品……没有产品销售业务,没有产品销售收入。”我认为该书论断不够正确。运输业同其它工业企业一样,同样有一个销售过程及销售范围的业务。工业企业的生产过程通常是指劳动创造价值的过程,销售过程则是实现价值的过     

论企业坏账损失核算问题分析

销售是企业生产经营中的重要环节,在企业产品的销售过程中,有时为了达到一定收入,就需要促进产品销售,需要采取一定赊销的方式,在这种情况下,企业的产品销售,没有形成销售收入,而是增加了企业的应收帐款,从而增加了企业的经营风险,有时甚至会发生坏帐损失,为防范坏帐损失给企业带来的种种损失,便出现了坏帐损失会计核算问题。     

论企业坏账损失核算问题分析

销售是企业生产经营中的重要环节,在企业产品的销售过程中,有时为了达到一定收入,就需要促进产品销售,需要采取一定赊销的方式,在这种情况下,企业的产品销售,没有形成销售收入,而是增加了企业的应收帐款,从而增加了企业的经营风险,有时甚至会发生坏帐损失,为防范坏帐损失给企业带来的种种损失,便出现了坏帐损失会计核算问题.     

关于产品销售价格变动对销售利润影响的探讨

根据产品销售收入减去产品销售成本与产品税金等于销售利润的原则,确定产品销售利润变化的影响因素有五个:产品销售量、产品销售单价、产品结构、产品单位成本和产品税金。剖析产品销售价格变动对企业产品销售利润的影响,是利润分析中一个重要的项目。不少书都讲到这一点。例如,杜英斌、杨济川同志编写的《工业经济活动分     

家用纺织品销售渠道终端控制的研究

随着人民生活质量提高,家用纺织品市场在我国迅猛发展,"渠道为王、终端致胜"的营销理念是家纺企业,如"罗莱"、"凯胜"等企业市场领先的致胜法宝;而作为家纺市场中高端产品的销售终端重要环节-专卖店重要环节一专卖店则是本文研究的对象.通过分析家纺销售渠道终端现状和专卖店运作管理中存在的问题,提出家纺产品销售终端专卖店控制的有效途径,为家纺产品渠道终端的管理创新、模式创新提供有益的参考.     

浅谈市场经济下的企业计划管理

企业计划是企业在生产经营过程中对未来的总部署。随着市场经济由卖方市场向买方市场的转变和中国加入世界贸易组织的临近 ,市场竞争正在由单一的国内市场竞争向国际国内市场的双重竞争过渡。企业计划工作也应更新过去的旧观念 ,由过去的只管生产 ,不管销售和市场 ,指望市场围绕计划转变为在充分调查市场、分析市场的基础上制定计划 ,引导市场 ,使制定的计划正确地反映市场趋势和经济发展规律。一、企业计划的职能改革方向1、计划部门要配备得力的、精干高效的、精通和熟悉业务的计划人员 ,制定和建立起行之有效的计划管理制度和信息反馈体…     

本刊信息

据了解,工商银行今年在调整固定资产信贷结构方面推出的措施包括,进一步调整贷款投向和投量,加大向国有大中型企业的倾斜力度.在具体操作上,将实行三个倾斜:一是向电力、邮电、交通等基础产业和经济效益好的石油化工等国家支柱产业以及新的经济增长点倾斜;二是向产品有市场、经济效益好、综合还贷能力强、技术含量和管理水平高、有发展前景的国有大中型企业倾斜;三是向重点地区和中心城市倾斜.     

回归分析方法在企业产品销售预测中的实际运用

回归分析方法在企业产品销售预测中的实际运用新疆经济干部学院刘德琪随着社会主义市场经济体制的逐步建立，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须密切注意市场动向，充分搜集市场信息，认真、及时进行产品销售预测分析，了解市场对各种产品的需要量及发展趋势...     

论现代企业技术创新

<正>1.现代企业技术创新的特征 现代企业技术创新是指企业以提高市场竞争力为目标,运用新知识外学内创,经过新技术化、工程化、商业化生产以及开拓新市场等的一系列活动。技术创新活动主要由产品创新和工艺创新两部分构成。产品创     

基于需求的民爆产品分销模式的研究

民爆产品在国家经济建设中起着重要的作用,但是我国的的民爆炸药产品的企业多、规模小、技术相对比较落后、分布广,销售模式水平较差,跟不上市场经济发展的需求。随着市场经济的不断深入,民爆产品由原来的地区销售到逐步放开市场,特别是国家政策性关闭小煤矿和对开山采石的整顿,民爆产品销售数量急剧下降,销售价格下跌,市场竞争日趋激烈。面对市场的变化,企业一下子把主要精力投入到市场营销上去,积极参与市场竞争。文章分析了民爆产品现在的销售模式及存在的问题,并提出相应的优化方案,对民爆企业适应市场经济起到一定的作用。     

应收账款的管理

在市场竞争日益激烈下，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外。还要运用赊销的方式来扩大销售，占有市场。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征。而这种赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益．     

家用纺织品销售渠道终端控制的研究

随着人民生活质量提高，家用纺织品市场在我国迅猛发展，“渠道为王、终端致胜”的营销理念是家纺企业，如“罗莱”、“凯胜”等企业市场领先的致胜法宝；而作为家纺市场中高端产品的销售终端重要环节一专卖店则是本文研究的对象。通过分析家纺销售渠道终端现状和专卖店运作管理中存在的问题，提出家纺产品销售终端专卖店控制的有效途径，为家纺产品渠道终端的管理创新、模式创新提供有益的参考。     

构建新型生态旅游产品销售渠道系统探析

构建新型生态旅游产品销售渠道系统是现代生态旅游的新课题,搞好相关研究不仅能够提升生态旅游产品品质,还能够实现生态旅游和发展当地经济的双赢战略目标。文章主要从生态旅游产品内涵、生态旅游产品类型、生态旅游产品市场销售现状和构建新型生态旅游产品销售渠道系统的策略和方法等方面进行了相关探讨,重点强调新型生态旅游产品销售渠道系统的构建。     

销售会员制

销售会员制我国毛纺织行业生产规模最大的北京二毛纺织集团日前推出了产品销售的新举措，对企黄冠牌中粗毛线和暖暖牌细毛线两个产品实行销售会员制．产品销售会员制是一种产销一体化的新型产品销售体制，主要特点是工商一家、共同发展．北京二毛纺织集团对会员单位发给可...     

浅谈企业走向市场参与竞争的内外部环境

<正> 随着社会主义市场经济体制的建立,企业的资源配置、产品销售、价格调整都在市场的调节下进行。这种客观经济环境,决定了企业的产品生产经销都必须在市场中进行。为了充分发挥企业的市场主体作用,企业必须具备良好的竞争素质,市场必须提供良好的竞争环境,才能保证企业在市场中公平竞争,优胜劣汰,推动市场经济的健康发展。     

广东外向型乡镇企业发展探讨

外向型乡镇企业是以国际市场为导向,通过积极参与国际分工,利用国际科学技术和资源,来实现企业再生产过程的乡镇企业。广东省乡镇企业局的统计口径以产品销售中国际市场部分所占比重或所达到的总量水平为主要标志,规定外向型乡镇企业的数量指标为企业出口产值占总产值的60%以上,或出口总值达100万元以上。现阶段,外向型乡镇企业不管是“三来一补”企业、“三资”企业还是产品外贸出口企业,都在向纵深方向发展,逐渐发展为以中小型企业为骨干的群体化企业,向集     

成本费用管理：企业致胜的法宝

一、做好成本费用管理的基础工作 1.建立健全各种原始记录;2.建立健全对生产过程中消耗的人力、物力和财力所规定应遵守和达到数量标准的定额制度;3.建立健全材料物资的计量、收发、领退和盘点保管制度;4.建立健全企业内部价格制度;5.选择适当的成本计算方法。 二、以市场为导向,加强成本费用预测 1.确定目标成本。(1)预测产品销售价格和销售量。根据市场情况和本企业产品的特点,对产品销售价格水平进行分析,合理定位产品价格,以及在这一价格水平下的可能的销售量与收入;(2)确定目标利润。采用本企业历史最好水平或者采用同行业先进的销售利润率水平来测算;(3)匡算初定目标成本;(4)初定目标成本实现的可能性预测。从生产经营过程各个环节和影响成本的各个有关因素去挖掘     

谈中小企业产品销售策略需解决的几个问题

谈中小企业产品销售策略需解决的几个问题刘勇任何一个企业都不能忽视产品的销售策略，因为它即是企业经营活动的一个相对独立的方面，也是最终决定企业命运的关键一步。产品销售策略是企业产品销售计划的战略性设计与管理。说得更确切一些，它实际上是市场战略意图在产品...     

中小企业应收账款管理相关问题探讨

在激烈的产品销售市场竞争中,不少企业不断创新出新的产品销售模式.不少中小企业在服务或产品的销售过程中,开始通过信用销售来提高销量,这就会产生相应的应收账款,而对于一个企业来说,应收账款与企业的现金流密切相关,是影响企业财务风险的重要因素,基于此,本文就中小企业应收账款的管理问题进行简要探讨.