浅谈促销打折的“福”与“祸”

在当前的市场竞争中 ,打折促销似乎成了大多数商家惯用的竞争手段之一 ,不打折就无法生存、发展 ;消费者也是非打折商品不购 ;同时国家的监督力度有限 ;造成了商战中促销打折混乱的局面。本文从促销打折对各主体的利弊分析入手 ,试图找出如何应对、如何规范打折的思路和对策。     

青岛百货商场年底“下重本”促销聚拢人气

<正>如今,年底圣诞、元旦"双庆"已经成了商家们促销揽客的一大契机。今年的圣诞节正日并非周末,元旦调休也略微有些让人失望,但这丝毫没有影响商家们的促销热情。从12月初开始,各大商场百货以"庆双旦"为主题的促销就已经提前开始"交战",陆续推出一系列以圣诞、元旦为主题的促销活动。记者走访了解到,眼下,很多百货商场开始改变"折扣至上"的单一模式,加入多种新颖的促销形式。在这次年底"大促"中,促销形式五花八门,商场用于抽奖的礼品也非常丰富,为     

浅谈“购物赠券”的会计处理

商战之激烈已为众所周知。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，诸如“买200送40（购物券）”这样的“购物赠券”便应运而生，并且取得了较好的促销效果。但是新的促销方式带来了新的会计问题，“购物赠券”所涉及到的会计事项有两个：一是商家销售商品并赠送购物券；二是消费用购物券购买商品，也就是商家销售商品，收到了用来抵偿现金的购物券。在这两次销售中，收入该如何确认？成本该如何结转？对企业的损益有什么影响？本将对此进行讨论。     

让促销为品牌加分

商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大…     

奇虎360:创造“双十一”狂想曲

正每年的11月11日被称为"光棍节",同时也成为商家炒作的节日,所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。在互联网企业中,奇虎360也在"双十一"这场狂欢节中奏响了一首"狂想曲"。     

商超里的白酒“遭遇战”——双节期间石家庄白酒促销调查

每年的中秋、国庆双节期间，众多白酒商家无不倾注全力做产品推广，这期间的促销活动更是产品推广的重中之重。日前，笔者走访了石家庄各大商超，以石家庄为例进一步分析双节期间白酒的促销活动。     

谁为赠品质量买单

随着市场竞争的加剧,各种各样的促销方式火热起来,赠送产品就是商家常见的促销手段之一。消费者在商家的促销活动却成为了受害者,各种赠品质量纠纷问题屡屡发生。由于商家的一句"免费附赠",他们就可以逃脱责任吗?谁又应该为赠品的质量负责呢?     

诊断过度促销“三宗病”

活动都是经过下游商家的手开展的。因此企业在进行促销活动设计与执行的时候，有必要事先评估该活动是否会给商家带来钻空子的机会。同时加强过程监管，在促销实施期间，最好抽出2～3天的时间对实际的销售量进行一定的统计，以此来评估阶段性促销的效果。有个公司是这样来预防商家截留费用的，促销费用由经销商垫付，公司市场部事前备案、事中跟踪、事后评估并兑付垫付费用。     

文化促销——高品位的营销谋略

<正> 文化促销是借助商品外在所联系的一种文化来促销的一种方式,应该说这是商战竞争中一种高品位的促销谋略。美国人在全球之所以刮起快餐风,正是遍布世界的红底黄色大字母"M"和微笑的山德士上校这样的文化形象的功效。精明的中国商家,也开始玩起"文化"牌,用文化促销这一新的营销谋略,取得经营的成功。一、古典名著的功效优秀的文学艺术是人类的财富,栩栩如生、光彩照人的人物形     

节日促销：今年咋能抱上“金猪娃”

<正>春节快到了,商家纷纷摩拳擦掌,促销大战即将拉开序幕。厂家和零售商都想在促销中更抢眼、更赚钱,可应该咋操作呢?如今,商家在促销策略上十分注重营造"购物节"的氛围。除了众所周知的节日外,店庆、换季时的消费契机商家也不会放过。在这些所谓的"节日"里,无论是商场还是消费者,都比平常要"疯狂"一些。从店外到店内的各式海报、大包小裹的消费者,都是节日里经常能看到的风景。     

商家:不享有“最终解释权”

<正> 编辑同志:我是一家商场经理,近日孙先生在我商场买了价值4000元的东西后,按照该商场近期满1000送100的促销优惠政策,孙先生可以享受到400元的代金卡待遇。此卡只可以用于购买指定的商品,且购买商品的价格不得低于400元。而促销活动前,我们就声明:本商家享有"最终解释权"。孙先生不服,要告我商场。请问:商家的"最终解释权"合法吗? 王经理王经理:消费者的合法权益受保护,商家的     

企业促销方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场,各商家纷纷使出促销手段,除了广告之外,还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式,并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是,企业实务中,有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的,甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销),其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭,本文对此不做讨论。 一、各种促销方式的会计处理     

企业促进方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，除了广告之外，还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式，并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是，企业实务中，有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的，甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销)，其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭，本文对此不做讨论。     

定向促销中的“非定向”繁荣

定向促销正在成为很多商家眼里非常有效的一种营销方式。对于商家来说,这种优惠促销活动既能在一定时期内促进销售业绩,又因为它针对的对象范围有限,不会造成大面积降价出售,因此不会出现厂商不乐     

商场“返券促销”的法经济学分析

<正>一、问题的提出节假日促销已经成为一种被商家广泛使用的营销手段了,届时商家都会适时推出各式各样的促销活动,比如打折,返券,抽奖,返现金等等来吸引消费者,其中返券促销是近年来最受商家青睐的,有满100返60,满200返     

节日促销：如何应对销售瓶颈

节日促销多促销，即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说。只有促进销量的活动才被定义为促销。每逢节假日。往往是商家进行促销的时机。节日里确实能够给商家找到很多促销的理由。     

苏泊尔、金龙鱼联袂破“局”

<正> "promotion":一个被误解的单词"promotion",从字面意义上来理解,有促进,推销商品的意思,是4P 理论中的一个重要环节,其内容涵盖了广告、公关、促销活动等诸多方面。然而在实践中,"promotion"几乎成了促销活动的代名词,更大的误解还在于,促销活动被视为"降价、买赠、抽奖"等这些具体的形式,市场部的年度规划中也少不了"四节"的促销活动,这竟成为雷打不动的"promotion"经典实践。造成这样的局面,不能一味责怪市场部没能理解,这里不得不提到销售部——这个直接     

双11之役

<正>京东实名举报阿里巴巴店大欺客以下是京东全文:近期,我司不断接到商家信息,反映阿里巴巴集团在"双十一"促销活动中胁迫商家"二选一"。商家表示,阿里巴巴向其传递的信息是:如果参加天猫"双十一"主会场活动,就不允许参加其他平台"双十一"主会场活动,对于已经和其他平台达成合作意向的,则要求商家直接退出,否则会在流量和资源位等方面进行处罚或制裁,导致商家无法正常参与其他电商平台的"双十一"促销活动。这     

“双11”电商狂欢节背后的思考

自2009年淘宝推出光棍节网络促销活动,到现在电子商务企业及商家连年的促销推动下,"11月11日"这个一度被称为"光棍节"的日子,已经变成名副其实的"网购狂欢节"。2012年的"双11"依旧疯狂,包括电商企业,商家和消费者。业内人士指出,2012年20余家主要电商实现整体销售额超300亿元,较2011年同期翻番的"好成绩"。在电商网购狂欢的背后,到底给我们带来哪些思考呢?本文就2012年"双11"电商狂欢节做了相关介绍,特别是其背后的影响及思考给电商企业,商家,消费者,物流快递企业等电商实体一些有益的思考。     

如何减少浪费的促销?

<正>"很多商家花大力气做促销,在促销过程中也销售很多产品,但促销结束后销售额反而下降。"近日,武汉大学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》