多谋善断方能克“敌”制胜——外贸谈判技巧36法(Ⅰ)

随着市场经济的快速发展,谈判已成为外贸活动不可缺少的环节,备受企业家们的高度重视。可以说外贸谈判中的得失,直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动,对每个谈判者而言,它是一个与谈判对手互相沟通、协调和说服的艰难过程,它不仅是一门科学,还是一门艺术,谁能更好地掌握这门科学和艺术,谁就能获得最终胜利,达到有利于己方签约的目的。本文总结归纳一些可以遵循的谈判技巧,以供大家借鉴。 1.目标力求订高 谈判的目标订得高与低,对谈判的过程有影响,谈判结果也不一样。通常目标高一点,结果会更好些。这     

多谋善断方能克“敌”制胜──外贸谈判技巧28法

多谋善断方能克“敌”制胜──外贸谈判技巧２８法晓红，晓芹随着市场经济的快速发展，谈判已成为外贸经营中最重要的环节，也备受企业家们的高度重视，可以说外贸谈判中的得失，直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动，对每个谈判者而言，它是一个与谈判对...     

营销谈判技巧纵横谈(续)

17.避其实击其虚 要想达到谈判的目的,不能只靠词锋的税利,或用气势凌人的态度压倒对方,而要绕开对方所执意坚持的。或者是他的所长,而攻入他的薄弱环节,在对方不知不觉情况下,达到预期的目的。当对方态度固执,或是条件优越时,更不能硬碰硬,那样会把谈判气氛弄僵,甚至不欢而散。这一技巧的要点包括:在谈判开始时要注意选择容易解决的     

国际商战中的谈判妙策(Ⅱ)

6.制造声势 打草惊蛇谈判一方为达到预期目的,不主动向对方发起进攻,而是通过制造声势,采用“打草”来“惊蛇”,从而取得谈判的主动地位。美国某航空公司要在纽约建立一座巨大的航空站,要求爱迪生电力公司按优惠价供电。电力公司认为航空公司有求于我,占有主动地位。于是故意推说公共服务委员会不批准,不予合作,以此要挟     

外贸人生(番外五)——外贸篇

经常会有人问我在做什么,我每次的回答都只有两个字:外贸。我不知道外贸算不算是一个准确的职业,因为它辐射出的工种太多了,毕业后这么多年来,我始终围绕外贸这个大方向,却在不知不觉中发现所从事的工种至少有七八个了。也许,没有一个行业像外贸这么特殊,它涵盖了如此之多的相关岗位:报关员、报检     

小技巧搞定“巨无霸”——大客户营销的“取巧制胜”实战纪录

风萧萧兮易水寒,壮士奔赴 K 市去。前路茫茫——遭遇"巨无霸"撤柜,身处"回天无术"之境地。此去是一战功成名就还是失意而归?     

略谈“外贸法”的修订对外贸会计改革的挑战

为了实现我国对加入世贸组织承诺，使我国对外贸易更好地与国际惯例相衔接，以促进社会主义市场经济的发展，我国政府在今年4月修订了“对外贸易法”(简称外贸法)，新外贸法自2004年7月1日起实施。     

略谈“外贸法”的修订对外贸会计改革的挑战

<正> 为了实现我国对加入世贸组织承诺,使我国对外贸易更好地与国际惯例相衔接,以促进社会主义市场经济的发展,我国政府在今年4月修订了“对外贸易法”(简称外贸法),新外贸法自2004年7月1日起实施。与1994年所颁布的外贸法相比,修订后的外贸法突出表现在以下几个方面的改革:扩大了对外贸易经营者的范围;与外贸有关的知识产权得到保护;运用世贸规则保护我国产业和市场;明确限制和禁止进出口事项;加大了对外贸易违法处罚力度。由此可见,修订后的外贸法改革的力度、深度和广度都是比较明显的。特别是扩大了对外贸易经营者的范围,新外贸法规定凡是依法办理工商登记或其他执业手续,依法从事对外贸易的法人、其他组织和个人     

外贸人生(番外一)——货代篇

如果你想从事外贸,却又没有任何经验,也不是这方面专业毕业,那么,不妨从做货代开始。谈点实际的,怎么样才能进入货代公司呢?这里提供几点意见供参考。在你去面试之前,你可以去书店或者图书馆看些货代方面的书籍,了解货代是什么,具体怎么操作,这个总是最基本的。面试的时候一定要强调自己做过销售,愿意并极度渴望从事销售行业,任何有关销售的经历都可以     

WTO谈判——各方关注“多哈回合谈判妥协方案”

世贸组织公布多哈回合谈判妥协方案;欧盟欢迎多哈回合妥协方案，称其为“向前迈进的有益一步”;美国对多哈回合妥协方案作出谨慎回应，但农业组织不满;欧盟农业团体抨击为WTO挽救多哈回合谈判而提出的建议;澳政府不满意WTO公布的多哈回合谈判协议草案.[第一段]     

外贸人生(番外三)——跟单篇

跟单员不仅要把控生产前期的预算和生产过程的品质监控,还要严格检验后期产品质量。只有十分透彻地了解这个产品,你才有条件成为一名优秀的外贸跟单员有句话说得好:要做总经理,先做跟单员。可见,外贸跟单员在企业外销中起着至关重要的作用,而且有着较为广阔的发展前景。什么是跟单员?暂且引用一下书面化的定义:外贸跟单员是指进出口贸易合同签订后,对贸易合同订单下的货物,在原料采购、生产     

外贸人生(番外四)——业务篇

做外贸业务,必须耐得住寂寞和压力,心中无敌,则无敌于天下,这是做外贸的最高境界我从零外贸基础开始涉足外贸行业,从货代销售做起,中间做过跟单员、单证员、报关员,最后还是会做外贸业     

应用“谈判技巧”解决油气田企业土地外协工作问题

伴随我国油气田企业生产规模的不断扩大,建设用地数量逐年在增加,地方政府、相关部门甚至村已又将油气田企业视为收入来源大户,可能想方设法提出不合理的费用要求;而谈判是解决上述问题的主要方式,对油气田企业土地外协工作问题的解决有重要意义。笔者从具体的实际工作出发,探讨了”谈判技巧”在解决油气田企业土地外协工作中的运用．     

纵谈“谈判工资”——应积极慎重地推行谈判工资制

谈判工资无疑是对国有企业长期实行的固定工资制的一种有效的变革，它对企业生产经营效果的提高，员工收入的增加都具有明显的杠杆作用。     

稳住外贸外资“杀手锏”Ⅱ:打通加工贸易外转内“堵点”

加工贸易在我国经济发展、产业升级、劳动就业等方面发挥着重要作用。受世界范围内的新冠肺炎疫情大肆流行影响,外贸加工企业面临的出口订单大量减少或取消,而同时原料又进不来,其出路何在?4月10日,国务院联防联控机制举办的新闻发布会上传出的消息,为外贸加工企业外转内打通"堵点"带来了政策红利并指明了方向。这也是我国为稳住外资外贸祭出的第二大"杀手锏"。     

艾莱依——“轻装时代”,理念制胜

艾莱依的目标消费者们都是高档时尚的追求者，他们选择购物必然不会是大众消费品的集散地，所以艾莱依并不走普通的渠道流程，他们以专卖店的形式开拓市场，以旗舰店形式开创体验式消费，规范管理店铺运营。店面风格都时尚前卫，为目标消费者创建一个高档的消费环境，目前艾莱依的专卖网点已经达到2000家，遍布全国。     

外贸群英——2005年“中国外贸200强”解读

2005年是中国“十五”计划的收官之年,也是中国加入世界贸易组织后的第4年。随着中国加入世界贸易组织蜜月期的终结,中国市场与国际市场的交锋已无处不在。回首2005年的中国外贸,可谓风起云涌,高潮迭起:竞争加剧、油价上涨、摩擦不断、汇率变化……然而中国的外贸列车依然高速前进     

外贸群英——2005年“中国外贸200强”解读

200强是一个视角，从中可以折射出中国产业的发展轨迹；200强又是一根标杆，从中可以找到比较的对象和成长的榜样。