供应商与连锁超市的通道费之争

供应链之于连锁超市,如同是一座大厦的钢筋骨架,大厦盖得越高,这个骨架就要越坚固,否则必将倒塌.而目前中国的超市企业却只顾急于将大厦往上盖,没有认真考虑骨架是否足够坚固牢靠.     

步步高:我们放弃了进场费

<正> 2002年底,湖南省最大的民营零售企业——步步高连锁超市有限责任公司宣布:取消几乎所有供应商客户的入场费,其中包括供应商入场的一次性费用、新品上柜费,周年店庆让利费等6项通道费用,超市仅根据商品的销售量收取服务费。     

赢得超市的“入场券”——供应商与超市谈判实战

随着全球多家零售巨头相继人驻中国，零售业在中国有了巨大的发展，而其业态也由传统的百货店、商场转向超市。以前做传统渠道的供应商为形势所迫，必须将主要精力放在超市经销商方面。我们知道，作为新型经销商，超市力求让利消费者，追求薄利多销。这样对供应商来     

超市供应商通道费驱动因素研究——基于上市超市面板数据的分析

本文综合通道费的效率理论和市场势力理论,总结出超市向供应商收取通道费的几个主要驱动因素,并分析其经济原理。在此基础上,选取检验不同驱动因素的指标,采用面板数据的个体固定效应模型对中国上市超市数据进行了实证分析。研究表明:超市的总资产和经营成本对超市的通道费有显著影响,超市向供应商收取通道费的主要驱动因素是其市场势力和转移经营成本的动机。最后,实证研究的结果对通道费的效率理论和市场势力理论都给予了支持,表明这两种理论是不矛盾的。     

超市的经济黑洞

前不久，北京城市之光商业有限公司面临破产，但是它还恶意拖欠着４００多家供货商１．５亿元左右的货款，供应商们忍无可忍，自发组成了国内第一家超市供应商联盟，从而也掀开了北京超市连锁行业的一些黑幕。据供货商透露，“目前一家供应商进入超市要交１万到１０万元不等的进店费，一个品牌进入超市要交合同费１万元（一份合同），一个品种进入超市要交增加费（１０００元到５０００元不等）；如果商品要摆在货架上要交上架费（每个架每个月要交１０００元到２０００元）；如果要想突出某个品种在超市摆一个大型堆头，要交堆头费；如果要…     

对超市进场费的分析及对策

所谓进场费，一般指零售商向供应商收取一定数额的费用，如进店费、上架费、促销费及供应商返利。作为对供应商提供商品销售相关服务而获取的报酬。而超市向供应商收取的进场费大致分三类：一是进店费。一般分为通道费、新品推广费、条码费、信息费、一次性赞助费等；二是促销费。一般分为DM广告费(邮报)、堆头费、(团购)配销费、节假日及店庆促销费等；     

中日超市通道费盈利模式发展差异研究

超市通道费盈利模式虽然存在一定的合理性,但因其会破坏零供关系、影响供应商的发展、不利于超市培育自身的经营能力和影响消费者利益而存在很大的弊端。综合来看,由于法律监管、供应商规模、消费者习惯和消费观念、商业文化等因素的不同,超市通道费盈利模式在中日两国的发展中表现出了明显的差异,要重塑我国超市盈利模式,必须完善相关法律法规并加大惩罚力度、扩大供应商的营销渠道以降低供应商对超市的依赖程度,并促使超市将目光从关注短期利益转向构建新的可持续盈利模式上。     

关于通道费的法律思考

对于通道费的争议，在国外由来已久。我国连锁业的发展也有十几年的历史．外资连锁超市、卖场进入国内也为国内连锁超市带来了通道费，同时也带来了关于通道费的争论。特别是最近供应商与一些连锁超市，卖场就通道费问题的争论，以及沃尔玛在中国扩张的过程中不收取通道费的经营方式，使这方面的讨论有愈演愈烈之势。本文试从通道费的法律性质着手．论述通道费的合法性、通道费收取的范围，被异化的通道费的违法性以及对如何用法律规制通道费提出一些建议。     

连锁超市通道费的理论分析及解决路径思考

通道费的出现给连锁超市、供应商和社会经济的发展带来了明显影响，反映了商业交易的非公平性。《零售商供应商公平交易管理办法》的出台为公平交易提供了依据。本文对通道费的利弊进行了分析，提出了公平交易，有效解决并根出连锁超市通道费要有立法和商业伦理的建设。     

连锁超市通道费的理论分析及解决路径思考

通道费的出现给连锁超市、供应商和社会经济的发展带来了明显影响,反映了商业交易的非公平性.《零售商供应商公平交易管理办法》的出台为公平交易提供了依据.本文对通道费的利弊进行了分析,提出了公平交易,有效解决并根出连锁超市通道费要有立法和商业伦理的建设.     

关于通道费的理论研究回顾和思考

目前,国内连锁超市等零售商靠收取通道费实现更大盈利模式,是毋庸讳言的客观事实。供应商为了进入连锁超市而支付一定的通道费,本属于市场经济中正常的交易行为,但一些大型连锁零售企业以各种名目收取不合理的通道费,损害了供应商合法权益,扰乱了市场正常交易秩序,在一定程度上,甚至损害了消费者的合法利益,不利于零售业的健康发展。目前对通道费的研究基本上是单独从经济学或法学分析角度,文章试图从经济学与法学综合分析的视角,探讨通道费问题。首先阐述了通道费的特征,其次回顾了国内外关于通道费的经济学和法学理论研究主要观点,第三部分提出了法学视角分析通道费问题的思路,其中重点分析了对大型连锁零售商滥用相对优势地位收取通道费的行为可以比照滥用市场支配地位进行规制。最后就进一步健全通道费的规制框架提出几点建议,力求寻找出解决通道费问题比较妥当的路径。     

超市联合采购在曲折中前行

超市联合采购是一件各方获益的大好事。超市不仅拥有了和供应商讨价还价的能力,而且加强了信息畅通渠道,扩大了销售额。但事实上,中国超市的联合采购却几经波折     

超市联合采购在曲折中前行

超市联合采购是一件各方获益的大好事。超市不仅拥有了和供应商讨价还价的能力,而且加强了信息畅通渠道,扩大了销售额。但事实上,中国超市的联合采购却几经波折     

通道费用现状与对策分析

目前在国际市场上，大型零售商的盈利模式主要有三种：一是产品进销差价，二是向上游供货商要利润(即收取通道费用)，三是降低物流成本。家乐福采取的是典型的向上游供应商要利润的方式，即向供应商收取上架费、咨询服务费甚至条码费等，这一种模式又称为“家乐福模式”。     

采购腐败，系统建设的缺失

深圳民润是深圳零售业的“优等生”，前一阵子，民润中层一采购经理被内部调职，原因就是采购腐败。事件大致是这般原委。目前全国的零售商超，已经相继沿用了“家乐福式”的不成规定，供应商进场一定要交进场费、促销费、品类管理费等硬性费用，民润也不例外。在民润，一个产品进场的起始价是2万元，这是硬性支出，供应商和超市采购经理都玩不得任何猫腻。但规则总是障眼法，背后进场的过程还是坎坷又崎岖的。     

治愈中国连锁超市“信道费依赖症”顽疾 走良性发展道路

中国超市"信道费依赖症"已严重影响了中国超市的零供关系和自身发展,为把中国超市做大做强,就必须治愈中国超市"信道费依赖症"顽疾。     

“进场费”这口“井”为何那么深

产品生产企业或代理供应商的任何产品要想进入超市大卖场（如今还要加上餐饮场所)销售必须支付一定金额的“进场费”．是目前国际商业领域十分普遍的做法已经为地球人都知道而不成新闻。与百货商店专卖店等传统业态相比超市、大型仓储式卖场的优势．集中体现在产品销量大、销售周期短．能方便和刺激消费者购物等三个     

大型连锁超市产品管理浅析

文章从连锁超市的宏观环境和微观环境入手,对连锁超市的产品管理进行分析研究,并综合了宏观与微观环境,总结出一套包含四个维度的理论研究模型,这四个维度是用户、市场、连锁超市自身、供应商,以期为连锁超市的产品品类管理提供参考。     

一次成功的超市入场谈判

与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后含着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业．往往处于两难境地，产品不进超市吧，     

进场费:中国式的“商业怪胎”

生产商、供应商在供货于超市后,省去自开门店、拓宽销路、人工服务等一系列长期投入,却妄图能不向超市缴纳费用,坐享销售盈利,这未免太不符合商业规则。对于一个销售员,基本工资加业绩提成,是其工作收入的基本构成。这原本是一个大家都司空见怪的现象,迁移到零售终端,却成了一个千夫所指的顽症,遭到媒体和供应商的接连炮轰。