寿险公司如何开拓农村市场

十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的目标，加快发展农村寿险市场，既是寿险业参与这一目标的需要，也是寿险业寻找新的业务增长点，促进自身发展、提高自身竞争能力的需要。“如何为县域经济和农村做好保险服务，是保险业始终绕不过去的重大问题”。农村寿险市场有着广阔的发展空间。探讨寿险公司如何参与开拓农村寿险市场具有重要的现实意义。     

农民的风险，谁来担？——陕西、福建六县农村保险市场的调查

农业在我国经济工作中占有突出位置，我国农村保险的发展还比较落后，8前，开办农村保险业务的主要有中国入民保险公司和新疆兵团保险公司，其农业保费收入分别占总保费的0．6％和42．8％；中国入寿保险公司农村寿险业务的保费收入占其总保费的10．6％，保险远远不能满足农村经济发展的需要，我国农村正在出现越来越多的保险保障的真空地带，这与我国经济和社会的发展进程和发展目标形成强烈反差，几位具有强烈社会责任感的学者深入农村做典型调查，让我们听到来自黄土地，来自山岭闻农民的呼声——     

当前发展农村寿险业务的思考

积极开拓农村保险市场,大力发展农村寿险业务,是服务于社会主义新农村建设的重要课题。本文以遂宁农村经济和寿险业务为实证,理性分析了农村寿险业务滞后的原因和中国人寿在农村寿险市场的优势,并对农村寿险市场前景进行了预测,提出了拓展农村寿险市场的措施对策。     

浅谈农村人身险业务的开拓

长期以来，各寿险公司一般都把主战场放在城市，而农村市场却较少顾及或根本无暇顾及。这就导致我国保险业的空间布局不甚合理，城乡两个保险市场发展严重不平衡。笔者认为，大力发展农村人身险业务，既是保险公司积极履行企业社会责任、服务“三农”的需要，也是保险公司积极开辟新的蓝海、实现业务可持续发展的需要。     

农村金融理财探讨

一、问题的发现 我国是一个农业大国,农村人口占全国人口的80％。改革开放三十年来,经济持续增长,社会经济发展已跃上了一个新的台阶。与此同时,城乡差距却日益扩大,农民收入和生活水平的提高速度缓慢,已成为制约全社会可持续发展的重要障碍。只有统筹城乡发展,我国才能真正富起来。十七大报告中也提出“解决好三农问题,事关全面建设小康社会大局,     

万宁市发展农村人身保险业务的调查和思考

本文通过总结中国人寿万宁支公司开展农村寿险业务的经验,提出要在吃透省情的基础上,统一思想,转变观念,求真务实,坚定发展农村寿险业务的信心。并建议重视农村保险网点建设,加大宣传和营销力度,不断优化农村保险业务结构,加强保险监管服务,推动农村寿险业务发展。     

扬长避短 努力开拓农村寿险市场

我国拥有12亿人口，人身保险市场潜力巨大。尤其是近9亿人口的农村寿险市场，亟待大力开发、拓展。中保人寿保险业要在激烈的竞争中继续保持其主导地位，繁荣民族保险，必须扬长避短，大力开拓农村寿险业务。一、中保人寿在农村寿险市场的优势1、网点众多，代理员遍布农村各个角落。中保人寿现有县级支公司达1200个，营业所811个，区、镇的保险办事处不计其数。仅面积1000多平方公里，人口56万的同安县，中保人寿就有11个镇级保险代办所，三个兼职代办网点。数目众多，星罗棋布的营业网点，一方面方便农民就近交费，另一方面，便于寿险公司…     

提高寿险产品竞争力途径探析——河北人身保险市场寿险产品分析

近年来河北省寿险产品发展概况一、河北省寿险产品发展情况近年来,随着资本市场发展,社会公众投资意识提高,对资金保值增值需求增加,寿险新型产品得到迅速发展,种类和形式不断丰富。2011年人身保险业务累计528.91亿元,其中投资型业务486.95亿元,占92.07%,保障型业务41.96亿元,占比7.93%。从近五年情况来看,普通寿险业务保持稳定,略有下降,2007年以来年均降幅4.49%,2011年普通寿险保费收入41.96亿元;分红险业务增长较快,2007年以来年均增幅36.84%,2011年分红险保费收入434.16亿元,占比最高,而且占比呈逐年上升态势,至2011年底占寿险业务比例达到82.09%,占总保费比例达到76.65%;万能险和投     

保险行业 电销成就利润新增长点

目前国内市场,在寿险业务中,银行保险渠道与代理人（保险营销员）渠道约各占半壁江山;在产险业务中,电销渠道快速发展,成为重要的渠道之一,新渠道占平安产险保费收入的30％左右,占太保产险保费收入15％左右。     

做好财政支农工作 促进农村经济发展

新中国建立以来,我国农业和农村经济发展走过了一条不平坦的道路,克服了很多困难,取得了很大成就。特别是党的十一届三中全会以来,我国实行改革开放政策,农村改革和发展取得了举世瞩目的巨大成就,以占世界7％的耕地养活了占世界22％的人口。农村改革发展的成果,为国民经济发展提供了坚实的物质基础,为经济体制改革提供了经验借鉴。农村改革发展的成就,     

寿险业务结构失衡风险及化解建议

产品结构失衡,偏离保障功能 我国寿险公司普遍采取以盲目追求保费规模和市场份额为中心的非理性经营模式,存在着保障功能不足、业务结构不尽合理的问题。由于大力发展保费高的投资型产品和趸缴型产品,过度宣传寿险产品的投资功能,用短期投资回报来吸引客户购买,使产品结构呈现出短期业务多、趸缴业务占比大、保障型业务和长期业务占比不高的特点。2008年,我国寿险公司主营业务的70％以上都是新型寿险（新型寿险包括分红保险、万能寿险和投资连接保险等）,意外险和健康险这两类主要的风险保障型业务仅占总保费的15．32％。即便在发达国家,传统保障型产品的份额在新型产品的挤占之下也保持在40％以上。新型寿险过于注重投资,保障功能弱化,使寿险公司的整体结构出现规模快速膨胀、结构配比不良的隐患。     

刍议银行代理保险促销策略

银行代理保险于８０年代起始于欧洲,像法国、西班牙、瑞典、奥地利这样一些银行代理保险相对发达的国家,其保费收入已占到寿险市场业务总量的６０％,成为寿险产品销售的主要渠道。我国的银行代理保险才刚刚起步,如福建中国人寿在全省已获准代理保险的银行有３００余家,但１９９８年全省银行代理业务仅占总保费收入的０．１９％,个别地区还是空白,就在全国系统中银行代理业务所占比例也只是极小的一部分。我国有着遍布城乡的商业银行网点,众多的银行客户,银行代理市场的潜力巨大、前景广阔。但为什么在银行与保险签约后,银行代理业…     

银保通之“痛”与“快”

近年来,银行保险业务的快速发展已成为国内寿险行业市场业绩增长的重头戏,在中小保险公司中更是一支独秀,有些中小保险公司的银行保险业务占比已超过90％。银行和保险公司均意识到了银保通业务的价值所在,积蓄力量投入系统研发,积极寻求业务拓展之路。银保业务正在成为国内寿险行业市场上各保险公司的必争之地。     

非寿险营销模式的内涵及构建障碍

20世纪90年代中期，国内寿险业营销理念的导入，推动了中国保险业的结构性变化，由非寿险业务主导市场的态势，渐变为寿险业务占较大份额的倒置结构。2003年全国保费收入3880．4亿元，非寿险仅占比23％左右，年增速也滞后于寿险近21个百分点，而寿险保费已有75％以上来自营销。构建有核心竞争力的营销模式，重组整体竞争优势，成为新形势下诸家非寿险公司提高适应效率的管理战略。     

充分发挥农行县域金融主渠道作用

自1979年中国农业银行恢复以来，农业银行就与中国农村结下了不解之缘，为我国农村经济发展做了大量工作。中央确定国有银行实行商业化改革目标以来，农业银行依然继续坚持支持农村经济的发展。目前，全省农行有76．5％的机构,65．8％的人员、60％以上的存贷款业务分布在县域及城乡结合部。新增贷款突出农业产业化发展、农村经济结构调整和农民生产生活改善，     

农村人寿保险需求与营销策略分析

人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素之一,中国有13亿人口,其中9亿在农村。2004年,全国农村地区寿险密度为122.47元,为全国寿险密度的49.31%。农村地区寿险深度为1.35%,仅为全国寿险深度的57.2%。毋庸质疑,农村人寿保险可以也必将成为保险行业发展的下一个竞争点热点和创新热点。     

服务性保障不足与内源性动力缺失：民族地区农村经济金融发展中的基本问题——基于贵州省黔东南州的调查

一、黔东南州农村经济与金融发展的基本情况 （一）农村经济发展基本情况 黔东南州位于贵州省东南部,居住有苗族、侗族等33个民族。2008年,全州总人口446．91万,其中：少数民族人口364．83万,占总人口的81．64％;农村人口387．48万,占总人口的86．70％。全年实现GDP228亿元,财政总收入23．72亿元,农民人均纯收入2450元,属较为典型的少数民族农业地区和经济欠发达地区。其经济发展具有以下主要特点：一是经济结构中,农业的基础地位突出。     

人保寿险黑龙江省分公司以优异成绩向国庆和司庆60周年献厚礼

人保寿险黑龙江省分公司通过一系列创新举措。在业务发展、市场开拓、品牌宣传、客户服务等方面取得显著成效。截至6月26日，实现保费收入11．19亿元。同比增长幅度达15.90％，提前188天完成总公司下达的年度保费任务的100.87％．成为黑龙江省保险市场业务增长最快的保险公司之一：市场份额占比由年初的4．68％提升至8．34％，市场排名第4位；     

寿险和非寿险的结构性矛盾及其调整建议

产品结构是保险公司经营管理的重要内容,涉及到保险公司风险管理水平和持续发展能力。保险监管部门进行的2008～2009年的业务结构调整工作主基调是降低新型寿险业务占比,注重传统寿险和意健险的发展等人身险业务结构的优化,未涉及到非寿险与寿险占比日益失衡的现实。企业会计准则将原保险合同分为寿险和非寿险进行核算,但是实务中,保险业界和学术界很少谈及     

关于中资寿险公司团险业务拓展空间的思考

随着我国寿险业的不 断发展,特别是加入WTO后,团险业务正在面临着一场变革,经受着市场严峻的考验。笔者对上海寿险市场团险业务发展情况作了一些调研,试图对中资寿险公司团险业务拓展的空间作一些思考。 一、市场与业务 上海寿险市场团险业务概况 上海是我国民族保