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《孙子兵法·计篇》中指出:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”这里所说的“算”是预测、推理、计划与运筹的意思。今天有许多企业将战场上的“未战先算”谋略移植到经营实践中,形成“未战先算”经营谋略,其成功的经验值得我们借鉴。 美国的休布雷公司以出色的营销而著称,它生产的史密诺夫酒在美国伏特加酒市场上的占有率达23％。本世纪60年代,另一家公司推出了一种新伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒差,但它的价格却每瓶比史密诺夫酒低1美元。对此,休布雷公司没有急于应战,而是在仔细分析经营环境和对手的情况基础上,先行筹划应战措 相似文献
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孙子兵法《计篇》提出:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况乎无算乎!吾以此观之,胜负见矣”,把战前的估计和方案制定,作为兵法的第一篇,可见对作战方案的重视程度。笔者根据几年的实践经验,认为编制审计方案要把握以下几个原则:(一)效果性原则所谓效果性原则,就是审计目标的具体化。对任何一种审计来说,审计的目的都是相同的,无论是何种审计,其审计目的都可以归结为维护财政经济秩序和评价经济责任。而审计目标则不然,因审计的种类不同而有所差异。具体审计项目的目标确定要根据审计任务的要求和… 相似文献
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孙子曰:“夫未战而庙算胜者.得算多也”。其意思是”在战前制定作战方案的时候就能够有把握取得胜利, 那么主要的原因是因为考虑得周全, 计算得缜密。”这个案例中空降高管所面对的困境,其根本原因不是在管理技巧上. 不是因为沟通协调方面的不足.而是 相似文献
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“顾客是上帝”,既是对市场营销观念的简要和形象化的表达形式,也是对社会营销观念的高度概括。“顾客是上帝”的原则既符合市场营销活动的内在要求,也是人类社会发展规律在营销领域中的集中体现。《企业活力》杂志2001年第5期刊载夏春阳、邓敏、高恒娣《顾客就是顾客》一文（恕笔者冒昧,以下简称夏文）,作者以所谓“交易行为中微观经济主体的平等性和利益最大化倾向”为理由来否定“顾客是上帝”理念的观点,我认为既没有理论依据,也缺乏事实基础。 相似文献
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<正>西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对营销下了不同的定义。例如,E．J．Mccarthy从宏观角度把市场营销定义为:“一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。”美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是:市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。Philip Kotler对营销又下了定义:“营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。” 相似文献
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“百战奇略”与企业竞争吴昊现代企业的竞争如同战场。如何把古代军事指挥艺术运用到现代企业竞争中来，本文从《百战奇略》这部古代兵书中采撷１０则，供有志于用兵家指挥艺术指导企业竞争，从而达到攻无不克，战无不胜之效。１＂凡用兵之道，以计为首。未战之时，先料将... 相似文献
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一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。 相似文献
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一、谋略与管理 谋略，古人又称计策、计谋、谋术、权谋、筹划、策划等，都是指办事业（大至治国，小至营生）的规划、策略和方法。由朝廷做的谋略又称为“庙算”、“庙策”、“庙谋”、“庙略”。杜牧注《孙子·计篇》：“庙算者，计算于庙堂之上。” 相似文献
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市场营销是一门研究消费者需求,进而帮助企业识别并满足消费者需求的一门学科。菲利普·科特勒是营销领域的集大成者,自从1967年《营销管理》问世以来,至今已经共推出12版,该著作被翻译成20多种语言,被50多个国家用作市场营销课程的教科书,更被称为"营销圣经"。而在此过程中,营销理论也不断得到了完善和补充。市场营销理论的发展与完善过程,也正是一个人们重新认识或者反思营销的一 相似文献
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关系营销是现代企业市场营销的基本策略和手段,它有利于完善企业经营管理,强化企业内部凝聚力与外部竞争力。关系营销不仅是一般企业的竞争利器,同样也是企业集团克敌制胜的法宝。关系营销的基本原则关系营销是现代企业市场营销的基本策略和手段。关系营销最先只是被作为处理企业与其协作者、消费者之间买卖关系的规则,后来被逐渐延伸到与企业市场营销活动有关的各方面。关系营销的核心是“关系”,使得关系各方都获得令人满意的利益是“关系”的物质基础,而在相互信任、相互帮助前提下建立的友谊和感情是“关系”的精神基础。其运行原则是:… 相似文献
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谢晶 《中小企业管理与科技》2013,(5):76-77
过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊，转危为机？针对这些困惑，笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴，认为，市场营销成功的关键不在于某一个渠道， 相似文献
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《孙子兵法》是一部蕴涵丰富领导思想的军事著作,它所揭示的领导思想,经历了若干世纪至今仍闪耀着理性光辉,给人启迪,值得现代领导思考和借鉴。领导宗旨《兵法》首篇《计》有云:“道者故令民与上同意也,可以与之死,可以与之生,而不畏危。”所谓“道”,从领导学角度来看,可理解为正确的领导宗旨。孙子把“主孰有道”放在战前敌我对比分析的第一条,足见道之重要。回顾历史,以道取胜的事 相似文献
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<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。 相似文献
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现代企业的竞争如同战场。为把古代军事指挥艺术运用到现代企业竞争中来,本文从《百战奇略》这部古代兵书中采撷10则,供有志者用兵家指挥艺术指导企业的竞争,从而达到攻无不克,战无不胜之效。 1、“凡用兵之道,以计为首。未战之时,先料将之贤愚,敌 相似文献
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<正>市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。市场营销这门学科引入我国并迅速得到介绍和应用,对我国企业营销的指导作用功不可没。近几年,理论界在谈论“跨世纪的中国市场营销问题”,也在谈论新的营销理论,如绿色营销、市场营销的道德面,笔者认为,文化营销的研究与应用应该引起理论界的关注。 相似文献
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市场营销部门的工作是计划和控制营销活动。本刊上期文章《如何扣好第一颗纽扣》，对营销计划制定方法进行了详细的剖析，本期将对“控制营销活动”进行后续解述。营销过程控制是企业整体营销工作至关重要的部分，因为在营销计划实施过程中将发生许多意外情况，营销部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动，才能避免营销工作在奋勇前冲的过程中“失控脱轨”，使其在既定计划的“轨道”上提速。 相似文献
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(一)“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况乎无算乎?”在这里,孙武老夫子的“算”用今天的话说就是策划,就是在分析各种资源并筹策谋算,创造出、转化出致胜的条件。当今世界,文明发展的一个重要特征是西方的机械文明正回过头去寻找东方文明的根,即溯源于中国古代文化,以从中汲取养分,延续其文明的辉煌。因而,许多高明的商家把目光盯在孔子、老子、孙子身上。由于孙子是兵学鼻祖,兵战商战的内在规律统一性使得很多商家纷纷从兵家那里寻找解困之法和致胜之道,以至于把无所不用其极的战争手段打扮包装出和平使者的样子。的确,战争是流血的政治,是极端的较量;商战是心里流血的政治,是微笑着的、经济心理、经济人格较量的战争。两者不论大小,从起至迄的全过程渗透着智慧的灵气,流淌着智谋策划的汗液。这种内在规律的同一性与社会智慧时代竞争的特殊性注定了兵法向商界嫁接、移植的迫切性、现实性,也促动商家创造并抢取商机,所以,有人说策划意识的强弱有无不仅决定了企业的荣辱,也决定了中国奇迹中南北经济的差距。 相似文献
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著名广告研究专家拉里·莱特曾说过:“未来的营销之战将是品牌之战,是获取品牌主导地位而进行的竞争。”在现代市场营销中,品牌的巨大震撼力已经不容置疑,企业只有根据内部条件和外部环境的变化,运用正确的品牌策略,选择恰当的品牌营销模式,才能保证企业成功,也才能提升企业的竞争力。 相似文献