小企业巧战大商超

《科学投资》编辑部： 我是贵刊的一名忠实读者，我很喜欢你们的刊物。在《科学投资》的鼓舞下，我于2003年9月办了一家小休闲食品加工厂．目前经营状况还可以．但就是总也做不大，总是那么三四十名员工．一年百把万元的营业额。我很希望能够将企业做大。我记得在你们的刊物上曾经介绍过一些小企业如何才能迅速做大的文章，其中有一种方法叫做“鲫鱼战术”．我也想像鲫鱼一样找一条大鲨鱼做依靠。     

市场细分有玄机

《科学投资》编辑部：我是贵刊的一名忠实读者，阅读贵刊的目的是为将来自己的创业活动做准备，我为此已经等待了多年，目前万事俱备，只欠东风。我创业的资金大约有20余万元，大多是自有资金，另外父母资助了一部分。我不想做目前市场上的大路货，因为我的资金较少，同时对企业运营又缺乏经验，很难跟那些资金雄厚，经验丰富的企业竞争，所以想走小道，也就是贵刊常说的细分市场。     

做一个懂礼貌的好老板

《科学投资》编辑部： 我从1991年开始创业，建立自己的公司，迄今已近15年。15年来，我的事业虽然说不上是蒸蒸日上，但大体上还算是比较平稳，上百名员工的工资每月还是能够按时发出从不拖欠，自己也算小有积蓄，日子过得应该说比较舒坦。但是前不久发生了一件事，让我倍感烦恼。不久前，有两个澳大利亚人到我的公司谈生意，因为我是做出口童装的。当时一男一女两个澳大利亚人由一个中国翻译陪着来到我的公司，我对他们很热情，亲自站在写字楼下等了他们将近一个小时，然后把他们接到办公室。     

利用“众包”解决初创企业资源不足难题

《科学投资》绾辑部：我是一名创业者．同时也是贵刊的一名忠实读者。我于去年9月成立了自己的公司．业务方向是专业信息采集与归类分析．比如化工信息采集、钢铁行业信息采集、机器制造行业信息采集。经过几个月的探索．发现这方面的市场非常大．市场拥有强烈的经过专业精加工的信息需求．但我现在面临着专业人手不足的问题。我自己是做纺织行业出身的，     

商圈调查的方法与技巧

我是贵刊的一名读者．读了两年的贵刊．学到了不少东西．最近从单位辞职．准备自己做一点事情。计划创业的方向是餐饮或商业零售因为我本人曾在几家饭馆打过工．对餐饮业比较熟悉．同时也看好餐饮业旱涝保收的特点，对其中的风险亦早有准备。同时．本人在几家大型商业零售企业包括商业连锁企业当过采购员，与同类型店相比．有一定的同时兼具品质和价格优势的进货渠道，     

聪明投资者必做的6件事

我是贵刊的一名长期读者．几年来通过阅读贵刊获益良多。通过贵刊2004年第11期“创业咨询”《如何判断项目的投资“钱”景》，我知道了判断项目的几个关键要素。2005年9月又在沈阳参加了由贵刊举办的免费创业培训．对如何判断一个项目本身是否有投资价值．是否值得投资，有了更加清醒的认识。但是我在实践中发现了一个问题．就是在贵刊的文章中和贵刊老师的讲课中．都没有提及如何判断项目方的问题，而这个问题我觉得十分重要。2005年11月，我通过参加哈尔滨的一个招商洽谈会．看中了一个加盟项目，根据贵刊所传授的知识．我从方方面面判断这个项目都很值得投资，项目本身不错，也符合本人的兴趣．跟我的资源情况也吻合。但是在会场上．通过与别的投资者的交谈，发现了很多对这个项目方的负面评价。根据我事后的调查，这些负面评价并非空穴来风．这使我犹豫不决．     

如何减少新产品开发过程中的风险

现在市场竞争越来越激烈．生意越来越不好做．产品的生命周期越来越短．更新换代的频率越来越快。现在的情况是．不及时进行产品更新企业就是在等死．不断进行产品更新企业是在找死．因为新产品从创意到研发到上市。风险太大．系统性的风险难以控制．后果令人难以承担。我一直注意阅读你们的杂志，发现你们对正准备创业或刚进行创业的朋友十分关心．现在也希望你们延伸一下你们的注意力．关心一下我们这些正在做企业的朋友。我们的日子确实很不好过。现在我就想请教你们一个问题，怎样做才能避免新产品开发过程中的风险？谢谢你们．希望《科学投资》的人个个都能发大财!     

创业者资源应用的几个核心问题

感谢你们办了这么好的一本杂志，令人受益匪浅。我过去在一家网络公司工作，职务做到公司副总，是公司4个副总之一。因为公司办得还可以，各方面的资源都比较畅通，由于我在公司当时是分管外联工作，按我们总经理的话说，是用公司的钱去替我自己打点关系。我想事实可能也是这样。通过这样一份工作，这几年确实是认识了不少的人，积累了不少的资源。后来因为与公司里的一位重要人物产生了分岐．他是公司的创业元老，我想这样呆下去没有什么意思，就离开了这家公司。当时有两个想法．一是找个地方去继续打工，二是自己开创一份事业．自己当老板。我仔细考虑了一下．觉得以自己的条件．再去打工也就是这样，一年赚个几十万元，被人呼来喝去．没有什么意思。而我自己有许多想法．觉得都是不错的点子。再则．我仔细衡量了一下，觉得凭借自己这么多年积累的资源，自己创业应该是一个更好的选择．所以开办了现在的公司，仍旧是在互联网领域，相当于一个互联网的公关和沟通业务吧，应该说跟我自己的志趣和这么多年的人生历练是相符合的。我原来以为凭借自己丰富的资源．办这样一家公司应该是不太费力气的事情．即使赚不到更多的钱，至少也不会有彻底失败的可能。但是现在我发现满不是那么回事．主要是自己原来以为可以用到的资源．而且被别人亲口许诺帮忙的资源．一旦到自己真的开创公司．就变得全然不管用了。该找到的人找不到．或者找到了也是模棱两可．要不然．帮忙是可以．但是开价太高．不像朋友．完全变成了买卖关系。而不想搭理的人，不相干的人．倒是接二连三地找上门来．热情有加．都是不想出力而想分羹的。现在我是头大如斗．度日如年。没有办法．所以还是想向你们求教．这个创业资源究竟是怎么回事？过去积累的创业资源究竟应该怎样运用．才能真正发挥作用？感谢!     

这样的税务代理纳税人欢迎

我们是一家民营纺织企业，年收入3．2个亿，在我们当地也算是大中型骨干企业了，每年缴纳的增值税在3000万以上，也算是纳税大户了。财务科大、中专院校毕业的就有6位，可见我们的财务力量并不弱，但每年的税务稽查中，不是这问题就是那问题，又是补税又是罚款，弄得我这财务科长不知如何向老板汇报。     

如何做个赚钱的经销商

我是四川凉山人，在深圳一家工厂做推销员已经8年。今年春节过后我没有再度返回深圳，而是希望和女朋友在老家创业。我觉得自己对市场的感觉比较好，而且我觉得我的性格比较适合与人打交道。凉山这个地方比较偏僻．除了少数游客，一般的外地客商不太愿意进来，所以我和女朋友商量．准备办一个批发商店，代理一些外地的产品．为外地产品进入我们凉山搭一座桥梁。但是我的资金有限．只能从一家小店做起．不知道像我这种情况应该怎么办7我怎样才能成为一名赚钱的经销商？请帮忙．谢谢。     

创业融资过程5个不能答应

感谢你们创办了一本好杂志。我今年36岁．迄今创业历史已经超过了7年。期间我从事餐饮、小百货、小五金、小家电、创意家饰．到现在的互联网城际交友社区．几乎将所有的项目都做过了一圈．但是最终结果都不甚如意。有些是很彻底地失败．有的做得表面看上去还可以．但最后因为种种原因，不得不在最红火的时候收手。我回想自己7年的创业历史．发现很多困难和困扰其实都是由投资人造成的。     

资讯：答问

《科学投资》编辑部：你们好!我是一个在校大学生,想在校就开始创业,以前也没做过兼职什么的,现在不知道自己能做什么适合什么,希望你们能为我提供一些帮助,谢谢了!鲁先生：感谢你对《科学投资》的信任。大学生创业,实践证明,有一条成功的捷径,就是从身边的需求做起。观察一下你周围的同学,看看他们在学习、生活中有什么不便,有什么需求．你是否有能力帮助同学解决这些不便,     

重复的工作快乐做

前几日购物,商场的一则服务格言吸引了我:简单的工作你重复做,你就是专家;重复的工作你快乐做,你就是赢家。我细细品味着这句话:作为一名银行柜员,每天所办理的业务也是简单而又重复的,但是我们能够时刻保持快乐的心态吗?银行业竞争在很大程度上是服务的竞争,要创新服务理念、提升服务层次,我认为至少要认真做到“深、远、细、小”四个字。     

全省农行第三届柜台业务技术比赛获奖名单

11月17目，全省农行第三届柜台业务技术比赛圆满落下帷幕。各个奖项，已名花有主。作为宿州分行选派的参赛队员，我有幸获得了个人理财业务比赛第三名的好成绩。省分行党委副书记、副行长谢利克同志亲自为我颁发了证书和奖章。站在领奖台上，我的心情激动不已．心头久久回荡着一句话：理财，就是我热爱的事业。     

如何逛招商会

《科学投资》编辑部： 我是贵刊在河北保定的一名读者．已经看贵刊一年多了。我原来是开汽车修配厂的．由于现在的汽车越来越高级．而且本地一些修配厂的规模越开越大．像我们这样小门小户的汽车修配厂生意越来越差，所以．一直想找一些新的投资项目做一做，但是看了很多报纸杂志上推荐的投资项目．我都觉得不太牢靠．网上也有不少投资项目．     

创业谈“赢”

我觉得人生并不在于你有多宏伟的理想，而在于你有一种心态，不管做创业还是个人生活，只要每天有进步心态，有收获心态，我觉得就是这点小小的进步让我一直在坚持。     

父母养老筹划宜早行

我和妻子到北京工作已经八年有余了，目前算是小有成就，买了房、结了婚、生了子，在北京有了安定的生活。唯一放不下心的，就是老家的父母。以前，父母来北京总是感觉不适应，不愿意离开老家。但是，最近我的母亲不慎摔伤，腰椎受伤，仅住院治疗费用就花费4万余元，接下来还需要做康复治疗，起居也需要人照料。尽管北京的住房面积不大，我也决定把父母接来同住。     

浅谈国际业务市场营销策略选择

一、实施追赶战略，提高市场占有率 在一个竞争性的市场里，有领导者、挑战者和追随者。所谓市场领导者就是在市场上占有绝对优势的企业，拥有优质的客户群、产品创新能力强；挑战者就是与领导者的实力相当的竞争对手，市场占有率与领导者有差距但不大；追随者就是与市场领导者的差距比较大的企业。目前，中国银行在同行业夕。汇市场上可算是一个领导者，在市场份额上占有绝对的优势，长期以来，新疆兵团农行以市场追随者的态度对待国际业务的发展。从兵团的外贸形势来看，2004年进出口总额为19．72亿美元，而兵团农行的国际结算量占比仅为22．9％。但我行的人民币业务在兵团范围内占有很高的市场份额，拥有丰富的个人、公司以及客户资源，完全有能力争取在国际业务市场上成为挑战者，实现本外币业务的配套发展。因此，我行国际业务应该重新定位，将中国银行作为追赶目标，采取差异化的竞争与营销策略，争取在几年时间内迅速扩大市场份额，实现国际业务的跳跃发展。     

故一只踩死大象的小蚂蚁

娃哈哈的宗庆后回忆自己创业的历史：“我创业的时候是代销冰棒，代销汽水。我记得有一天有个店要一箱冰棒，那时候一箱的冰棒零售价只有4块钱，我一箱冰棒就赚了几毛钱，我还是专门给人家送过去。现在创业跟我们那时候又不一样，现在你要靠几分钱创业，不太可能。我也很幸运当时有这么一个机遇。”中国财富榜前500名的富豪大多有这样值得“庆幸”的历史，但他们的幸运是他们的，对于我们这些后来的创业者，也就是宗庆后所说的“现在”的创业者来说，幸运的历史不可能再重复，单纯依靠流汗水，肯吃苦，“一箱冰棒就赚几毛钱”，     

陈天桥：解读发财的两大密码

“我和99％的中国青年有着相同的人生经历。喜欢玩游戏并不纯粹是件坏事,关键是要玩出‘精’。我就是从玩游戏玩出创业灵感的。大学生创业完全可以从身边找到灵感．找到机遇。但无论做什么,第一要专注．第二注意节奏。”