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显然在易受影响的童年时代,许多管理人员对一则经典童话印象过深,英俊王子被因禁在蟾蜍的身体里,美丽的公主给了他一个吻,使王子变回人形。由此出发,他们确信自己的“广告之吻”能够为目标公司创造奇迹。 相似文献
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关系营销是把营销活动看成是企业与供货者、购买者、侧面组织、内部组织发生互动作用的过程,旨在通过与之建立、发展、保持长期的、良好的关系,实现利润目标。关系营销理论认为,企业与顾客之间是一种合作和依赖的关系,二者应该长期合作、互动,实现双赢。近几年来,天津市房地产信托集团公司在总结以往营销工作经验同时,把握关系营销特点,从根本上扭转了在市场定位、服务意识及销售方式上存在的问题,赢得了市场和客户。1、顾客是关系营销的中心,但在一个项目中顾客的重要性不需特意区分。因为房地产价值大、使用时间长,顾客重复购买的可能性极… 相似文献
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随着新世纪的来临,我国房地产市场的战略环境发生巨变,市场竞争日趋激烈。因此,我国房地产企业当前迫切需要从服务营销战略、关系营销战略和内部营销战略出发,制定和实施独特的市场营销战略,全方位思考营销战略新组合,以培育核心竞争力,抢占市场“制高点”,开拓市场,巩固市场,实现跨越成长的战略目标。 相似文献
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在中国房地产业的发展进程中,不同地域的不同化影响着房地产业的发展。齐鲁化具有浓厚的儒家务实、诚信、中庸的特点,自我意识较强,所以,在接纳外来观念时,要经历了一个思考、辨别和验证的过程,使山东人稳中求胜的思想比较突出。有一段时间,凡是浙江商人到的地方,只要温州炒房团来了,就会对这个地方的房地产产生很大的冲击。但是,我在济南谈这个观点的时候,很多人有反感。温州商人有温州商人的思维方式和工作方法,山东商人有山东商人的思维方式和工作方法。你温州商人的做法不见得能得到山东商人的认同,这是化的差异。在其他地方,比如武汉等城市,这种相互借鉴的市场现象是很普通的。我曾经在武汉、郑州做过房地产项目。那个地方,他们是拿来主义,什么概念新就拿来用,根本不需要市场的验证过程。那种化是快速反应的化,山东的化是不一样的。 相似文献
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文章采用文献对比法和理论分析法,对房地产营销领域进行了全面的研究。首先探讨房地产营销的基本概念和独特特点,进一步分析当前房地产市场营销的各种趋势和挑战。随后,深入剖析房地产项目营销过程中存在的主要问题,并提出相应的优化营销策略和实施办法。旨在为房地产行业提供更有效的市场策略和解决方案,以应对日益复杂的市场环境,促进房地产行业的健康发展。 相似文献
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“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种“无法遗忘的感受”,最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”,最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示“体验营销”的独特功效。 相似文献
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体验营销是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种无法遗忘的感受,最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,体验营销这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的鲜活,最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示体验营销的独特功效。 相似文献
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4C理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合,其理论基础是:企业只要能生产出“质量上乘”的产品,即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格,然后只需选择合适的代理商、经销商进行销售,并投放适量的广告和促销,那么市场营销将是有效和成功的;但由于4P是以企业为中心的,因而只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。 相似文献
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房地产营销是房地产开发项目的成败关键,关系到开发企业的形象、长远发展和根本利益。在房屋销售竞争日趋激烈的今天,房屋销售市场已转向买方市场,迫使广大开发企业越来越重视房地产营销战略的策划工作。房地产营销策略的策划与实施涉及面广、难度大,是一项复合性的工作,应该进行深入地研究和探讨。 相似文献
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房地产营销的传播策划 总被引:1,自引:0,他引:1
面对房地产市场的潮涨潮落,房地产企业的传播策略也经受着多方面的考验。从房地产业自身来说,同行业中策划高手云集,都想用多种身段展示自己的魅力,以赢得消费者青睐。从消费者角度来说,房产是高价值的特殊产品。是一种高参与度的产品,一般来说,轻易不会被几句好听的广告词所动。如何增强房产广告的传播力,提高房地产广告传播的有效性,便成为重要问题,从广告传播的基本原理分析,应着重在以下几个方面做好文章。 相似文献
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小众营销实际上是一种"精准式营销",其特点在于根据目标区域市场以及目标客户群体特征定向传播,在具体操作过程中强调精耕细作,因其目标明确, 相似文献
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美国营销学家罗瑟.瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论,要求企业在营销活动中,通过突出产品的独特性,向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张,同时这一主张要强有力地打动消费者。这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的。中国房地产经过十几年的发展,特别是在一些发达的一线大城市,购房者在逐步成熟,其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求, 相似文献
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中国房地产营销模式与中国房地产业火热发展状况相比,显得极为单调。开发商们绞尽脑汁,想出各种招推广和促销方式,纵观现有这些方式无非就是一种推式营销模式,将各种信息、概念强加给受众。 相似文献