厂商言论：七嘴八舌话名酒

泸州老窖牡丹江专卖店卢经理：以前在我们这个地区，主要的名酒就是茅台、五粮液，从去年开始剑南春、泸州老窖等名酒的销量开始增加。我认为名酒的回归有这么几个原因：一是名酒的酒质有保证，地产酒的酒质不稳定，甚至半年就会喝倒一个牌子。二是消费者渐渐理性，不断向名酒靠拢。三是我们当地名烟名酒店迅速兴起，也带动了名酒的销售。我认为将来名酒的市场潜力还会更大。     

市场在这，赢利在哪？——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告

名酒效应是市场长期形成的结果，但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天，那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角，而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是，低档名酒的市场空间依然存在，大多数经销商手里都有一两个这样的产品。从消费状况来看，白酒市场价位以3～10元／500ml最为畅销，目前以尖庄、绵竹为代表的低档名酒主要集中在这一区间，而消费者对低档名酒的品质也是十分认可的。     

名酒振兴，如何化解市场全国化难题？

抛出名酒振兴这个话题，已不再有新鲜感了，但市场总是在变化的。近一两年来，名酒市场的动向集中体现在名酒振兴和名酒涨价上。在我们的视野里，一些名酒企业陆续改制成功，并采用提价、收缩老产品、推出新产品的战略方针获得恢复性增长。但增长也是有差异的，并不是所有的名酒企业部找到了一条好的战略轨道，部分还只能算是一种虚假繁荣。在市场日渐区域化中，部分名酒的市场全国化好象还是个难题，依然备受关注。[编者按]     

名烟名酒店在夹缝中茁壮成长

短短两三年的光景,名烟名酒店如雨后春笋般在不少中心城市落户安家。从最初的零星点点到现在的渐成气候,名烟名酒店这一业态显示出强劲的发展势头,并且有逐渐从中心城市向二三级城市蔓延的趋势,成为烟酒销售不可忽视的终端。什么原因促使名烟名酒店这个“新生“终端能够在短时间内迅速发展?随着名烟名酒店的逐渐增多,市场竞争也变得越来越激烈,名烟名酒店不     

节前没涨价 节后会降价吗？——高档名酒春节前后价格走势分析

春节已过，高档名酒的销售旺季逐渐结束。调查表明。今年春节旺季茅五剑等高档名酒的价格保持平稳。并没有像往年一样春节前价格很快出现反弹。针对名酒经销商关心的这一特点和春节过后名酒价格的走势本刊记者做了相关调查。     

面对严峻的利润危机,名酒经销商何去何从？

近期笔者接触一些大型名酒经销商时，许多经销商坦言，现在名酒经销商已经到了转型的关键时期，经营名酒利润已经非常微薄。     

贵州茅台酒独特酿造环境的研究

茅台酒是我国贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产,是传统的名酒,是与苏格兰威士忌、法国柯涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒,在我国与五粮液、剑南春并称为"茅五剑",是我国三大名酒之一。作为大曲酱香型白酒的鼻祖,茅台酒已有800多年的历史。独特的地理环境和气候条件,再加上几百年的酿造功底,造就了茅台酒柔棉细腻、酱香醇厚、口齿留香的特点和独一无二的影响力,它作为中国的国酒,品质和文化内涵已被中外业内人士和消费者所认同和青睐,作为文化遗产誉满全球。     

名酒评选风波 真正拉开新名酒时代大幕

第六届中国名酒评选风波使得大家重新思考什么叫名酒，引得社会广泛关注，这在某种意义上才真正拉开了新名酒时代的大幕。[编者按]     

奢侈品消费成分配不公的替罪羊

奢侈品是昂贵、精致和性价比低的代名词,是一国经济求之不得的"国宝"。但在就业、医疗、养老、住房都缺乏保障,普通百姓安全感不足的情况下,"奢侈品"绝对是一个刺眼的词汇。高层领导反腐决心大,底层网友眼睛亮。名酒、名表一露面就被逮个正着,甚至出现在高档酒店消费的官员被群众围堵,下跪求饶的一幕。结果大家都看到了,名表不敢戴、名包不敢背,名酒、名烟价格一蹶不振,俏江南、湘鄂情生意清淡。根据中金公司研     

精品店，还是专卖店？

酒店里自带酒水消费现象的增多，直接催生了烟酒店业态的兴起。随着烟酒店作为第三种渠道的功能不断强化，其规模和包装也在不断升级，出现了装修气派、规格高档的烟酒精品店，它们从产品档次、店面招牌、内部装修陈设等方面不断强调“名烟名酒”专卖的概念。同时，名酒企业如茅五剑等也在发展自建渠道，积极扶助经销商建立专营单一品牌的名酒专卖店。两者从名酒销售的功能上讲，是有一定冲突的，那么这种冲突现象的起因和走向是怎样的？到底是名酒企业向名酒专卖店提出了更多的要求，还是普通烟酒店满足不了名酒企业的渠道需要？名酒专卖店未来的前景如何？它们有没有可能被气势愈加强盛的烟酒精品店所取代？     

名酒防伪是一项系统工程

为什么假冒名酒禁不止呢？一，这种名酒得到了广大消费者认可，在销售环节上不会有太大的问题。二，这种名酒的利润是很高的，利润越高，仿冒产品越多。     

老名酒与新兴品牌博弈手段透视：此消彼长

市：场是一面镜子，名酒的回归首先体现在市场一线，从纯粹市场竞争的角度看，名酒回归体现在市场上就是名酒和新兴品牌此消彼长的过程。[编者按]     

鱼和熊掌岂可兼得

鱼和熊掌岂可兼得？做名酒又想要丰厚利润是不可能的。名酒就意味着现金，可以迅速周转，自然不会产生太多利润。所以名酒不能和其他白酒产品比利润，要换一个角度来比。代理名酒除了能产生利润外，还可以起到带货、构建网络的作用，当然也可以打造经销商自己的品牌。名酒的这些功能在经销商发展初期发挥的作用比较大，但随着经销商的发展壮大，     

加快赤水河区域发展的战略思路

<正>赤水河是长江右岸的一级支流,发源于乌蒙山北麓云南省镇雄县,流经云南昭通、贵州毕节和遵义、四川泸州3省4市,于四川省泸州市合江县域注入长江。赤水河也是我国最著名的"美酒河",流经地域出产了以茅台为首的大小数十种名酒,占全国名酒的60%。但由于4市在行政区划上属于不同的省区,相互之间并没     

老名酒复兴——洋河、郎酒、西凤的快速成长之谜

洋河，西凤、郎酒同属于国内白酒行业的老名酒。但是，因为种种原因错过了发展的机会，没有进入中国名酒的第一阵营。在近几年，这三大名酒都通过自身的调整和创新出现了迅猛的复兴势头。     

新闻·资讯

古窖新韵再现600年名酒精华本刊讯承载着商业精英指点江山的豪情,不同的名酒蕴藏着不同的寓意。在古老的东方,传袭了中华传统酒文化精髓的五粮液·一帆风顺,则重新解读商界名酒的内蕴:极致酒品与文化价值的完美交融。     

“名酒系”再次发力

名酒之间的竞争最有看点。从近年的市场来看，在未来的名酒格局中，延伸出来的系列品牌成功与否将从很大程度上决定该企业在行业中的影响力和地位，强势系列品牌正在成为名酒之间另一种竞争方式。[编者按]     

县级市场名酒总汇连锁这只螃蟹谁先吃？

河北邯郸一位以金六福和名酒为主营产品的经销商以及江苏的一些经销商最近致电本刊，共同探讨在县级市场开设综合性的名酒专卖连锁的问题。经销商认为县级名酒专卖连锁是目前白酒经营中的一只螃蟹，也是有实力的经销商转型的思路。     

名酒发展趋势预测：名酒增长还能持续多久？

自2003年以来，名酒企业阵营发生了太多的变化，普遍保持在10％以上乃至40％的高速发展．这在以前并不多见，并且还演绎了几出几乎死而后生的好戏。因此，这一时期被称之为“名酒的奇迹”也并不为过。在这种情况下，名酒企业未来的发展成为业内很多人包括外围的投资者十分关注的问题。名酒的高速发展是否能够继续？能持续多久呢？     

直面终端弱势，传统名酒不该沉默

就像一位名酒经销商所说的那样：传统名酒发力终端不一定能让市场全面开花，但回避终端一定是不明智的。