三一重工国际营销策略研究——以并购德国普茨迈斯特为例

2012年三一重工收购德国混凝土泵生产商普茨迈斯特的全部股权,迈出了海外并购的第一步。然后又传出与帕尔菲格公司签署协议,瞄准海外汽车起重机市场。是什么促使三一重工如此大规模地合作并购?本文以相关理论为基础,对三一重工的并购动因进行简要阐述,然后对其进行杜邦分析来探求跨国并购对三一重工的影响。     

三一重工26亿元吞并德国“大象”

春节后的第一个交易日（1月31日），三一重工对外宣布：投入26亿元并购世界混凝土机械巨头德国普茨迈斯特股份有限公司。这是三一重工第一次大手笔海外并购。普茨迈斯特在业内有“大象”之称，有趣的是，三一重工正式进军工程机械行业时一度将“大象”作为学习榜样。现在，“徒弟”却吞并了“师父”。     

50位最佳CEO向文波居榜首

8月2日，福布斯中文版发布《2011年A股非国有上市公司最佳CEO》榜单，三一重工的总裁向文波居榜首。     

凯雷并购徐工

类型私募基金的杠杆收购运营路径18个月前,凯雷并购徐工的消息一经披露,立即引起轩然大波。伴随着三一重工总裁向文波在博客上面的发难,对徐工并购案的质疑更是达到高潮,其中以“此次并购将危及国家产业安全”居多。商务部为此召集了多场有关凯雷徐工并购案的听证会,国务院陆续出台了多项与徐工并购案相关的政策法规,而此次并购案的审批一直处于停滞状态。     

中国形成六大工程机械基地

2006年12月份，三一重工执行总裁向文波放出豪言，长沙最多用两年时间成为中国工程机械之都，再用10—20年．完全有可能成就工程机械的全球霸业——成为世界工程机械之都。     

博客搅局徐工案

至今仍未有定论的凯雷一徐工收购案，正遭遇一名博客的挑战。只是这名博客的身份有点儿特殊，他正是三一重工（SH600031）的总裁，同时也是其母公司三一集团的执行总裁，他叫向文波。     

三一重工收购“德国大象”案例探讨

作为国内机械制造行业龙头老大的三一重工于2012年1月31日召开新闻发布会,宣布收购素有"德国大象"美誉的普茨曼斯特公司90%的股份,在业内引起了不小的震动。在这之前三一重工一度对外称不会进行海外并购。为何这次突然选择进行海外收购?通过对案例进行深入的分析,我们可以发现通过此次收购三一重工可以快速提升自己的国际影响力,加快企业的国际化进程,与竞争对手合并,优势互补,形成规模效应,做强产业链,降低生产成本。通过对该收购案例的探讨,我们从中可以获得一些启示,这对于那些寻求"走出去"的中国企业来说有不少的借鉴意义。     

“重工业面临两大危机”

向文波是三一重工的掌门人，但深受徐工事件影响。他以业内的视角，适时地向中国重工业的改革发出一个警示信号，提出一个超越“抓大放小”、“国进民退”等传统国企改革的新命题：产业安全，引起了舆论与政府的重视。     

向文波博客事件是一场阳谋

“三一重工”总裁向文波在个人博客上关于“三亿美元和凯雷竞购徐工”的话题引起坊间众说纷纭。人们不禁要问:“博客要约”究竟是向文波的个人观点还是三一的企业行为?是民营资本挑战外资大鳄还是在恶意渲染炒作抬高股价?这种以博客方式发布企业经营或市场运作信息的行为是否符合监管的要求?     

向文波博客事件是一场阳谋

“三一重工”总裁向文波在个人博客上关于“三亿美元和凯雷竞购徐工”的话题引起坊间众说纷纭。人们不禁要问：“博客要约”究竟是向文波的个人观点还是三一的企业行为？是民营资本挑战外资大鳄还是在恶意渲染炒作抬高股价？这种以博客方式发布企业经营或市场运作信息的行为是否符合监管的要求？[编者按]     

我国企业海外并购的战略分析

海外并购是企业走向国际市场，实现跨国经营和对外直接投资的低成本扩张的一条捷径。随着我国企业实力的不断增强和竞争的加剧，越来越多的企业走出国门，进行海外并购。由于我国企业海外并购的历史短、经验少，使企业在实际操作中措手不及。本文针对这种现状，根据我国企业海外并购的特点及问题，对我国企业的海外并购进行了战略分析。     

财务指标法下我国企业海外并购的财务效应研究

随着改革开放的渐渐深入,我国企业要想开拓市场,站到世界的舞台,并购将是企业提高自身实力的关键环节。文章通过三一重工在2012年实现对普茨迈斯特并购的案例,借助财务指标法,通过企业自身的纵向比较和与同行业竞争者中联重科的横向比较综合分析三一重工并购的财务效应,并得出相应结论,即此次并购在短期的财务指标分析看并不十分成功,对公司整体的经营没有带来预期效果。最后根据结论对三一重工未来的发展提出相应的建议。     

机遇与挑战：中国企业海外并购的思考

近年来，中国企业海外并购逐渐升温。其中，大部分并购主要集中在能源领域，其次，金融行业和高科技产业的并购也比较频繁。在海外并购的热潮中，既有成功的案例，也有失败的教训。本文分析总结了部分海外并购的案例，结合金融危机的大背景，分析了当前中国企业海外并购存在的问题、风险以及思考和提出解决的途径。     

中石化海外并购浅析

海外并购是企业获得核心竞争力快速发展壮大的一种重要方式，中石化是我国最具有海外开购能力的特大型企业之一，本文运用SWOT方法对中石化海外并购的情况进行了分析。     

中国企业海外并购法律风险防范——以公司治理为视角

近年来海外并购迅速发展,成为我国企业对外投资重要方式,同时海外并购也面临着诸多法律风险,中国企业海外并购成功率并不高。本文以公司治理为突破口对企业海外并购中的风险进行有效控制,提出能够促进我国企业海外并购的发展和降低海外并购风险的有效措施。     

中国工商银行海外并购现状及财务整合风险分析

近年来,我国银行"走出去"的步伐越来越快,银行海外并购呈现显著发展。本文将总结前人对银行海外并购的相关研究,着重分析工行海外并购的财务整合风险。本文首先对银行海外并购整合风险这一概念进行明确界定,在分析工商银行海外并购风险类型和特点后,对工行海外并购财务整合风险进行评估。结果表明工行海外并购财务整合风险较低。     

我国企业海外并购风险管理文献综述

2007年金融危机的爆发，掀起了我国企业海外并购的浪潮，尽管我国企业海外并购的动因美好，实际结果却不尽如人意，成功率仅三成。研究我国企业海外并购风险管理对指导我们企业成功参与海外经营至美重要，本文以时间为线索，梳理了不同阶段我国企业海外并购风险管理的研究成果。     

三一“吞象” 要过几重“门”

春节假期刚过,人们还沉浸在喜庆中。1月31日,三一重工集团在长沙总部举行并购新闻发布会,宣布并购德国工程机械行业的佼佼者、素有"大象"之称的普茨迈斯特公司。此次并购活动仪式空前,普茨迈斯特年逾八旬的创始人施莱希特携夫人出席,他们受到了三一重工高规格礼遇——红地毯、鲜花、加长的豪华轿车,全体管理层列队相迎。     

海外并购内部控制机制研究——以A集团海外并购为例

伴随着中国许多有实力的大型企业走上了海外并购的道路,但是部分海外并购的结果是企业并购的失败。本文用A集团海外并购的成功案例,针对海外并购的不同阶段提出了相应的内部控制措施,对中国企业进行海外并购时在内部控制方面如何控制风险、提高并购的效率均有一定得借鉴意义。     

从两则案例分析中国石油公司在海外并购中政治行为的影响

自2008年来,中国石油公司掀起了第二次海外并购浪潮。2009年其海外并购交易额达160亿美元,2010年海外并购额占同期全球上游并购的20%,2011年仅公布交易额的海外并购已超200亿美元。石油是不可再生的战略物资,受到各国政府的高度关注。中国进行海外并购的石油公司多为国企,其身份的特殊性使其进行