重点推介 广泛营销

2006年是中国邮政贺卡推出的第16个年头。十多年来，在各级邮政部门的共同努力下，邮政贺卡业务的总体发展态势良好，近几年发展更为迅猛，2007年中国邮政贺卡收入突破10亿元大关，因此在节日的贺卡市场中享有日益重要的地位和不断提升的品牌知名度。中国邮政在推进函件业务发展的战略中，将邮政贺卡与账单、数据库商函一道，确立为函件业务发展的三大子产品。[编者按]     

对数据库商函发展的思考

作为邮政的支柱性业务，函件业务占邮务类业务的比重日益加大。目前，函件业务中的贺卡业务和账单业务所占比例较大，而最能体现邮政函件业务特色的数据库商函业务，在经过了近几年的快速发展以后，增势已经趋缓。结合江苏省南京邮政局近年来为做强做大邮政函件业务而进行的诸多尝试和探索，笔者对持续健康发展数据库商函业务作了一些思考。     

数据深加工 营销出新招

2013年以来,浙江省湖州市邮政函件局在省公司“浙商之春”贺卡项目成功运作的启示下,将浙商数据与邮政自有数据进行整合,配合浙江邮政函件综合管理系统、浙江邮政电子地图查询系统等函件专业平台的运用,以“数据＋系统＋服务”的组合营销方式,推动全局传统函件业务的发展。     

创造需求 营销贺卡

在全国各级邮政部门共同努力下，邮政贺卡连续三年实现跨越式发展，已成为函件业务的一个重要产品，并在政府部门、企事业单位等获得广泛使用。邮政贺卡在弘扬民族文化、建设和谐社会方面发挥了重要作用。时值年底，又将进入贺卡营销的重要阶段，各地邮政企业已经开始精心组织、专项部署相关业务，在总结往年经验的基础上，迎接新一轮的发展机遇，力争2009年邮政贺卡业务再创新高。     

发展邮政贺卡业务之我见

中国邮政在最近的一次业务剥离后,经营范围进一步精简,现有业务的重中之重是函件,而邮政贺卡（企业金卡）又是函件中不可忽视的重要业务。因此,对邮政通信企业来说,     

“一世情缘”贺卡见证幸福之旅

随着科技时代的到来,手机、电子邮件、QQ等交流工具的日益流行对邮政企业传统的贺卡业务市场造成了一定的冲击。造成了贺卡业务发展日益艰难的局面。然而近日,北京市南区邮电局函件分局新鲜出炉的＂一世情缘＂贺卡,     

整合资源 开拓市场

每到年末、年初,就到了人们互送贺卡、互致问候的时节,邮政贺卡业务也开始进入一年中最繁忙的时段。经过多年的发展,邮政贺卡业务已初具规模,凸现出较好的社会效益和经济效益,成为社会各方面和人民群众互贺新年、互送祝福、传递信息的重要载体,对弘扬中华民族书信文化,促进和谐社会建设发挥着日益重要的作用。同时,作为函件业务的重要产品,邮政贺卡的发展对保持函件业务又好又快地发展具有举足轻重的意义。     

政策点睛

刘安东:发展函件业务是大有希望的在"2009年全国邮政贺卡专项工作会议"上,集团公司刘安东总经理说,各地抓函件的面貌都很好,函件队伍表现出健康向上和积极进取的精神面貌。这些成绩     

鲜花搭贺卡 邮政送祝福

随着生活水平的提高，人们对生日的重视程度也逐渐提高，无论是企业对员工，还是个人对亲属、朋友，通常会以各种形式表达对过生日人的祝福。而对邮政业务来讲，比较节日贺卡和生日贺卡，前者如同汛期激流，时间跨度小但销售强势；后者犹如潺潺溪流，时间跨度大但能细水长流。如果从客户最现实的需求入手，从最能发挥邮政优势的函件业务做起，生日贺卡有望打造出邮政新的“招牌”业务。     

浅谈锁定函件客户市场

近年来,邮政开发函件业务市场日趋向纵深发展,逐步从迷茫的业务发展转向有目的地锁定函件客户市场。开发函件业务市场时,除认真服务每位函件客户外,还要不断建立并丰富函件数据库,凡到邮政使用过函件业务的客户,1个月后均会接到通知,内容包括：客户使用邮政函件业务的时间,使用的函件类型,喜欢的函件业务类型。客户何时用过的何种函件业务品牌,邮政已经准备好,客户随时可以光临邮政使用需要的函件业务。这个通知使每位函件客户倍感温馨,客户愿意再到邮政使用自己需要的函件业务,这便是锁定函件客户就能赢得市场的简单道理。     

邮政开发生日（有奖）贺卡产品初探

为稳定函件业务并提升邮资广告封、片、卡的业务份额,全力营造邮政企业“贺卡类专营者”的地位,文章分析了邮政开发生日(有奖)贺卡产品的背景,探讨了该产品开发的经营策略和市场远景。     

个性化明信片引客生态园

山西省朔州市邮政函件局一直努力开拓个性化明信片市场，为了利用贺卡通设备开发个性化明信片业务，他们首先对市区各类服务行业的对外服务需求进行了认真细致的市场分析，并结合产品特点，最终确定以开发餐饮业市场为切入点。     

发展广告函件 促进经济增长

文章以发展广告函件，促进经济增长为目的，通过对我国广告业的剖析，就邮政行业的广告函件发展潜力、主要经济功能作了归纳研究，提出了发展邮政广告函件业务的措施。     

个性化邮政函件输出：商机无限

函件、速递、储蓄是现代邮政的三大重点业务，其中，函件是邮政的看家业务。如何加快函件业务的发展是邮政行业一直在思考和探索的问题。杭州市邮政局商业信函局利用网络技术和数码个性化输出技术，开辟出了一条邮政函件个性化发展之路。     

由需求弹性的变化谈邮政函件业务的发展

函件业务是邮政最基本的业务。邮政的最初发展是从满足人们信函寄送需要而开始的，现代邮政的众多业务也都是借助经营函件业务而衍生出来的。如果函件业务搞不好，邮政其他业务也就失去了赖以生存的基础，这将严重削弱邮政在社会中的重要地位和作用。当前，世界各国都以人均函件量来衡量一个国家的邮政发展水平，而我国目前人均函件量不足１０件，与发达国家的几百件和一些发展中国家的几十件相比，差距很大。因此，中国邮政在完成了三年扭亏目标后，要实现跨越式发展，必须确立函件业务的核心地位，创新经营，促其快速发展。函件业务需求价…     

函件业务既要做大更要做强——访国家邮政局公众服务部张荣林主任

在去年的全国邮政局长座谈会上，国家邮政局刘安东局长指出，“邮务类业务是中国邮政的基础业务、核心业务，直接关系到邮政的持续健康发展”，而且特别强调，要把“函件业务当成邮政的头等大事来抓”。接下来，在全国邮政经营服务工作会议上，国家邮政局要求在现有的基础上，继续把函件业务做大做强，同时也明确了今年函件业务的发展思路，“突出结构调整，提高运行质量；     

瞄准商演会展 拓展函件市场

今年以来,河北省张家口市邮政分公司紧紧围绕省公司提出的＂通过抓商演会展活动促函件转型发展＂的思路,精心策划,用心营销,细心造市,函件业务发展取得突破。截至8月底,全市邮政已成功运作商演会展项目8个,实现业务收入167.9万元;实现函件业务收入1056万元,完成全年计划的81.23%。剔除贺卡收入,张家口市分公司实现函件收入734万元,比上年增长44.66%,完成省公司下达计划的75.09%。     

函件仍应是邮政的支柱业务

函件仍应是邮政的支柱业务周岐彬函件，是公众通信传统业务。函件之外的包裹、汇兑、报刊发行等，均是利用函件传递网路而逐步发展起来的邮政业务。由此可见，函件应该是邮政的基础业务。近几年来，随着经济建设的飞速发展，邮电业务的需求量迅猛增长，唯有函件趋向下降，...     

广告函件的经营发展策略

随着社会经济的发展，特别是通信技术的现代化使人们从各种渠道获取信息来源成为可能，这为邮政业务，特别是信件业务提供了一个广阔的发展前景。在国外，一种信息量大，直接用于商业、经营服务的函件——广告函件，迅速地占据了函件业务的主导地位，发展势头十分迅猛。在美国、瑞士等国，80％以上的函件为广告函件，日本的广告函件占到了邮政业务量的1／4。而我国，1997年函件业务出现了负增长，不少地区业务量下降，全国人均函件量不到7件。如何扭转这种局面，本人认为，邮政企业必须以用户需求为导向，适时调整业务结构，巩固传统业务，…     

邮政函件业务发展新规律分析及应对之策

函件业务是邮政的一项基本业务，也是邮政的标志性业务之一，是邮政赖以生存的基础。但近年来，函件业务却出现了业务量持续下滑、在通信领域市场份额下降的局面。同时，函件业务收入占邮政业务收入的比重也在不断下降，仅从比重上看，已经难以称为邮政的主要业务了。 今年是中国邮政实施“十五”计划的开局之年，也是实现扭亏目标的决战之年。国家邮政局提出要大力发展函件业务，函件总数力争达到100亿件，函件业务的发展面临着前所未有的良好契机。下面，试对20世纪90年代邮政函件业务的发展情况进行分析，总结其在新的市场经济条件下的发…