邮政专业化营销体系建设四模式

影响邮政营销体系高效运转的客观因素主要有：承担着普遍服务的义务、邮政业务种类多，传统业务日益下滑。针对这些事实，营销建设体系有四种模式可供参考：     

交叉营销实现效益最大化

2011年以来，凭借着准确的市场分析和客户定位，中国邮政储蓄银行江西省吉安县支行公司业务发展势头强劲。截至10月底，全行对公存款余额已达20178．7万元，同比增长53％。在公司业务规模不断扩大的同时，通过项目的交叉营销，该行的个人业务和信贷业务也呈现稳健发展的态势。近日，吉安县支行由公司业务部牵头，联合个金部、     

交叉销售:零售商业银行的新选择

近年来,随着金融同业竞争的日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等一系列制约业务快速发展的瓶颈,而交叉销售正成为银行业赢得市场竞争的重要方式之一。作为一家新成立不久、定位于以发展零售业务和中间业务为主的商业银行,邮储银行必须充分认识到,实施交叉销售是自身加     

新移动全业务运营模式创新

在获得全业务运营牌照后,新移动需要改变基础业务较为单一的局面,完成从"移动信息专家"到"综合信息专家"的转变.在全业务运营实施过程中,新移动应利用其发展特点,发挥自身优势,提高竞争力,以保证长期有效的发展.其中最重要的是创新全业务运营模式,这也是新移动开展全业务运营的核心.     

日韩运营商的新业务模式

随着技术的演变及通信网络使用成本的不断下降,用户为网络支付的费用不断减少,运营商依靠网络运营所带来的收入增长将不断下滑,运营商要保持收入的增速,必然要拓展新业务。同时,基于网络的新兴产业开始蓬勃发展,新兴产业赋予通信网络新的内涵,运营商探索新业务是行业发展的客观需求。那么,新业务在哪里？哪些新业务才能给运营商带来增收？笔者参照日韩运营商的新业务拓展方向,探索我国运营商未来可取的新业务模式。     

立足网点加速营销转型

随着银行业竞争的日趋激烈,推进经营战略不断升级和转型已成为各家商业银行的迫切需要和必然选择。在新的背景下推进经营战略转型的首要突破口之一就是营销转型。要在经营一线支行实现营销转型,就要尽快使业务经营由原来的"做业务、做产品"向"做客户、做需求"转变,降低经营风险、提高综合效益,这也是各家商业银行不断努力的方向。笔者认为,要在支行层面实现营销转型并确保转型成功,必须从网点资源整合、营销方式、考核机制等三个方面层层深入实施转型。     

电子营销与新业务深度运营

新业务对于移动运营商的重要性不言而喻，新业务深度运营也是移动运营商面临的非常迫切的课题。 中国移动正在进行的新业务深度运营涉及到企业内部运营的诸多方面，如新业务产品规划、新业务营销开发流程设计、新业务经营分析系统建设等。值得强调的是，建立高效的适合移动新业务特点的电子营销渠道，并促使企业打造一套内外部业务流程、管理流程，是中国移动新业务深度运营的关键所在。     

构建以“三个中心”为核心的现代营销体系

在外部环境复杂多变、客观困难明显增多的情况下，邮政要保持平稳较快发展，必须更加自觉地以科学发展观为指导，大力推进自主创新，实现营销方式和赢利模式的突破。2007年以来，山东邮政大胆探索与尝试，逐步构建起了以产品研发中心、销售中心、售后服务中心为核心的现代营销体系架构，促进了增长方式的转变和整体发展水平的提高。     

以客户为中心深化营销体系建设

自2012年下半年以来，邮政企业经营发展的环境出现重大变化——中央“八项禁令”等政策的出台，使主要面向政企客户的贺卡、政务类商函、集邮定向产品、报刊公费订阅以及分销业务高端商品销售等受到很大的影响；以互联网为代表的网络技术推动了电子商务、移动商务的高速发展，智能手机的普及对传统邮政业务模式产生了深远的影响，微博、微信及社交媒体的发展使邮政分销、出版发行、