让你心服口服的推销技巧

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说,一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客,虽然在金额上相去甚远,他们对店主的期望却是一样,那就是希望货品“货真价实”。彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”,而是什么价钱买什么货。     

诚信不等于呆板

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说,—个一次订10万元货品的顾客和—个买1元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是“货真价实”。彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”,而是什么价钱买什么货。他有个与众不同的做法,就是把顾客当成自己的人,事先说明次等货品:关于这一点,彭奈     

构建“以生活方式”为导向的零售业发展平台

生活方式理论认为,零售商为满足消费者的不同生活方式而不断调整业态是零售业变革的根本原因。百货商店、超级市场、方便商店、廉价商店、邮购商店、专门商店和购物中心等不同业态,满足的是消费者不同生活方式引发的消费需求。为此,本文提出了以消费者的生活方式变化为导向,来发展我国零售业的新思路。     

“入世”对中国零售业的影响及应对措施

本通过分析，指出“入世”对中国零售业既有有利的影响，也有不利的影响，但总的看来是有利大于不利的，只要我们抓住机遇，迎接挑战，采取趋利避害的应对措施，就能把不利影响减少到最低程度，并在市场竞争中发展壮大我国的零售业。     

“货真价实”的推销技巧

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的"基督教商店". 彭奈常说,一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是"货真价实".     

“老广”的经商之道

新疆奇台县有一个生意人，几乎无人不晓，大家都亲切地把他称之为“老广”。人们之所以称他为“老广”，原因有三：一是他为人厚道，结交很广；二是他从不与人计较，胸怀宽广；三是他来自广东，对“老广”的称呼，他很高兴，干脆把自己的商店也起名为“广联”。[第一段]     

“货真价实”的推销技巧

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的"基督教商店"。彭奈常说,一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是"货真价实"。     

美国的“看样购物商店”

在美国新泽西州46号公路旁，有一家非常独特的商店。该商店没有华丽的橱窗陈设，只有一个不大显眼的入口和一个出口。如果不是在墙上挂着“服务商品公司”和“商品目录样品展览室”的招牌，人家还以为是个仓库呢。进门乍一看，该商店与一般的大型购物中心似乎没有什么两样，陈列架上和玻璃橱内摆放了各种日用百货和家用电器。     

国外的特色商店

美国的“触摸商店”许多商店的商品尤其是高档商品旁一般都写着“请勿触摸”,因此影响了不少生意。美国的杜泰斯开设了一家“触摸商店”,鼓励顾客随意试用、触摸。法国的“配件商店”巴黎有一家配件商店,它销售家用电器、照相器材、文具用品、教学仪器的零部件和各种供配套的商品。仅电视机一项,就有来自世界各地的近百种产品零件供应。如果你的扑克牌少了一张、袜子丢了一只、碟子或茶杯盖摔坏了,在这里都可一一配齐。英国的“讲稿商店”伦敦有一家专门替演讲者提供讲稿的商店,其内容包括出席宴会、聚会、生日祝寿和结婚仪式等各种不同场合需要的简短致辞。     

“E域魔吧”教你开魔术商店

魔术商店已经不是个新鲜的项目了，但是真正把魔术商店经营起来的却没有几个人，技术和爱好是一方面，但经营也很重要。在济南，提及陈明睿的“E域魔吧”无人不知。陈明睿是如何把“E域魔吧”经营得风生水起的呢？看了下面的文章，对您会有所帮助。     

让你心服口服的推销技巧

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的"基督教商店"。彭奈常说,一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客,虽然在金额上相去甚远,他们对店主的期望却是一样,那就是希望货品"货真价实"。彭奈对"货真价实"的解释并不是"物美价廉",而是什么价钱买什么     

最后机会

几个朋友去美国度假，在假期尾声来到一个加油站，那里有一块大广告牌写着：“你很快便会到达密西西比州，这是你用5美元能买到5公升汽油的最后机会了。”他们付款加了油，随口向油站职员询问密西西比州的汽油价格。职员说：“4美元90美分。祝你们旅途愉快！”     

家乐福中国超市的收款机

出于对民族零售业的保护，中国政府曾对外资零售业进入中国在股权、地域和数量三个方面进行了严格限制；而家乐福通过与中资公司在中国合资注册“家创商业管理公司”等商业迂回战术，终于在北京超市开始连锁经营业务。就这样，家乐福终于有了在中国的第一家超市。接着在上海、深圳也开设了家乐福分店。从此进入了在中国的快速扩张进程。     

是做小生意的料，就别想做大商人

在浙江嵊州市客运中心，有一家专营嵊州土特产的商店，名叫“土里土气土特产”，生意特别的好。     

阳光下的必保健品市场

“能假的都假了，不能卖的都在卖——连小食杂店也在卖。”王小军憋坏了。他是陕西省商洛人，从1999年起，就在西安市东七路开了一家性保健品商店(又称夫妻保健店)。他开的店算得上正规：店里干干净净，证照齐全。当然，他没有《药品经营许可证》，他对记说，可全西安几乎没有一家性保健品商店有这种证。     

我国连锁零售业物流管理模式探讨

近年来，连锁经营已经成为我国零售业发展的主要方向，但连锁经营企业的物流配送还十分薄弱，甚至成为制约连锁企业不断发展壮大的“瓶颈”。对我国连锁连锁零售业物流管理现状进行分析并提出相关课题，是连锁经营企业发展迫切需要认识和解决的问题。本文就我国目前连锁零售业的现状、物流给连锁零售企业带来的竞争优势以及连锁零售业物流管理模式进行了分析和探讨。     

试论零售业的发展与创新

现代零售业与社会发展具有同步性,“流通革命”已经成为21世纪全球性的重大课题。自2005年起,我国进入了“后零售时代”,这是“做大”、“做强”本土零售业的难得良机。我们要汲取以前盲目“做大”的教训,正确处理企业规模问题,实行规模经营,提高经济效益。通过资本运营、转变经营方式、连锁经营等主要途径,实现零售业的扩张,加快打造具有信息化、电子化、自动化特征的现代零售业。     

基于供应链管理的连锁零售物流模式研究

连锁零售业作为现代市场激烈竞争下的产物,通过销售渠道的多样化和成本的低价竞争模式盈利,相比较于第一代小型分散式经营商店,连锁零售业具有其品牌和统一管理的特色。本文通过对基于供应链管理的连锁零售物流模式进行研究,探讨了在供应链管理下,零售业的管理模式,以及对存在的问题进行剖析,提出解决方案。     

深圳零售业跨世纪的选择

深圳零售业近些年超常规发展 ,这种发展在给人们带来方便的同时 ,也带来了零售业发展中的种种问题。解决问题的主要途径在于加强政府领导 ,提高零售业整体效益 ,调整零售业态 ,引入有效经营方式 ,加速管理“软件”的开发和利用     

“老广”的经商之道

新疆奇台县有一个生意人,几乎无人不晓,大家都亲切地把他称之为“老广”。人们之所以称他为“老广”,原因有三:一是他为人厚道,结交很广;二是他从不与人计较,胸怀宽广;三是他来自广东,对“老广”的称呼,他很高兴,干脆把自己的商店也起名为“广联”。