直销新人的理财秘籍

如果有人跟你说，直销是不用投资的。请小心，他在骗你!如果有人跟你说，直销是需要大量投资的。也请小心，他也是在骗你!     

中国直销之痛——直销立法：在两难中挺进

有人说，如果你爱他，就让他去做直销，因为那里是天堂：如果你恨他，就让他去做直销，因为那里是地狱。然而，天堂与地狱、直销与传销、天使与魔鬼都仅仅是一步之遥。在直销浪潮中，舞台与沼泽同在，激情和颓废并存，1998年禁令，2002年严打，在灰色地带潜行的中国直销业一直水深火热。外资巨头虎视眈眈，皆为一场饕餮盛宴。民族企业奋起突围，皆因一场生死危机。有人说，2004年是中国直销元年。可时至今日，直销法规仍是水中黄花、镜中明月，2005年又猛然过半，可当风暴袭来，谁能解中国直销之痛？     

天问 思变之路

他是农民的儿子，但他心比天高；他曾是一名普通的汽修工人，但他从来没有放弃理想；他曾经从事过安利、完美等直销职业，但是他最终却成了中国直销问题的专家，中国最大的直销网站中国直销传播网的CEO，他对中国直销问题的理性思考，已经不是一个纯粹的直销从业者所能企及的高度。一个30岁的青春男人，静下来目光深沉、充满睿智，笑起来天真无邪、满地的阳光灿烂……     

我在“老鼠会”的日子——误入传销窝点写真实录

编按：3月初，我们收到了—位深陷“老鼠会”读韵来信。在信中，他用其亲身经历述说了他在这个非法组织里过的血泪交织的生活。这是一个真实的故事，也是万千深陷“老鼠会”的一个平凡而常见的案例，但，这例故事，给了我们深深的震撼!我们希望能以此所述，为广大读展现“老鼠会”拉人的整个过程，让更多的读能够有分辨直销与传销的能力，加强自我保护意识。为了便于阅读，信件内容本刊做了适当的修改，未变作本意。     

团队计酬 限制下开放

虽然有人表示，“团队计酬不等于多层次直销”，但稍有直销常识的人都知道，“多层次直销一定等于团队计酬”。因此，在“雅芳试点”之后，《直销管理条例》将“禁止团队计酬”的传言，使业界惊惶失措。不过，记者最近证实，此传言是一场业界自己吓自己的“虚惊”——在多方力量的权衡与制约下，有关“团队计酬”问题的症结已经不是“开不开放”，而是会以何种形式开放。     

直销需要因材施教

在直销事业中，很多领导人在激励新人时，都会拿一些与自己有类似经历的成功作比较。期望新人从这些成功人士身上看到他自己的成功。同时，直销行业中也有句俗话，“跟着成功的脚步，你就能成功”。但在现实生活中真的是这样吗？就笔这几年从事直销事业的经验来说，其实大部分的人都因为这种盲目的追随，没有赚到钱而放弃了。     

用爱心支撑直销事业--访日晖全球总裁付以平

有人说,付以平的直销事业历程就是一部小小的中国直销演变史。 在她身上有着太多的故事,也有太多的辛酸和喜悦。她用自己丰富的直销经历告诉我们,做直销,首先要做一个无愧于别人和自己良心的人。[编者按]     

现在是直销最好时机--访海王健康之家新人刘金明

身在广州的刘金明,在获取生意资讯上有得天独厚的优势,可是谈到自己刚刚进入的直销行业时,他却说,自己很早就知道直销,但真正去了解却很晚。正是由于看到直销目前在国内已经发展成为一个非常火的行业,他才抱着一颗创业的平常心入门的。[编者按]     

直销人的八大误区

直销人(尤其是新人)在接触直销的时候，由于各种原因难免会掉到各种各样的误区里，不能自拔。这时候富有责任心的团队领导，应该及时给予帮助。然而现实是，不少上级因为自己这样或那样的原因很少能给下级以正确的引导，或连他自己也在这个误区里。本的目的就在于希望能够帮助人们了解误区并尽量避免它所带来的损失。     

直销中国悲情

直销在中国能掀起轩然大波，全仗中国有13亿人口；直销能让很多人疯狂，又全赖穷怕了的中国人太想一夜暴富，而听信了某些人和某些不负责任媒体的胡乱吹嘘；直销成了男权社会大都钟情的杜十娘，但到真正谈婚论嫁的时候，谁都嫌她出身不好，弃她而去。直销，是否只有跳江?虽然不会，但直销在中国演绎着一场悲情剧。     

从福特到克莱斯勒--汽车巨子艾柯卡的传奇故事

我要与人打交道而不是与机器为伴 祖籍意大利的艾柯卡，1924年10月15日生于美国宾夕法尼亚州的一个小镇艾伦敦，直到11岁，他才知道自己是意大利人。那是因为他在学校里受到同学们的凌辱，有人骂他“意大利小畜牲”。这件事给他产生了一个动力：你们不是看不起意大利移民的后代吗?我偏要出人头地!     

直销团队 人才为什么流失

杂志社约我在本期专栏中写一篇有关直销团队管理的文章，这是一个很大的题目，坦白讲．我自认为没有30年以上的成功直销经验是没有资格谈这样的题目的。今天，有很多的直销研究者从事这样的理论研究．我来写这样的题目似乎有班门弄斧之嫌。但是．想到2004年中国直销立法在即，直销界的大战即将打响，在这样一个时候，直锖商们恐怕会更加关注其团队的稳定。我就结合自己的学习和成长经验对造成直销商团队不稳定的因素之一的人才流失作一个浅析．希望能抛砖引玉，引起直销从业者们的思考。如有错误之处，请予以指正。     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

胡和龙做酒的“另类”思维

我做酒没什么大思路，最大的经验就是在正确的时候做正确的事!打造经销商自身品牌，向服务型经销商转型，构建自己的龙晟连锁“帝国”。有人说我的做法有些另类，但这种另类让我总能把握住市场先机![编者按]     

凌丽：只要努力一定实现梦想

第一次与凌丽交流，我发现与她沟通是如此容易，她所表现出的真诚和信任让我可以很轻松地进入她的内心世界，领略一个一线直销人的真实想法。我知道，在这样一个人群里，我们不能把所有直销人都简单笼统地归属于同一类人。但是，只要提到自己的事业，他们都表现出同样蓬勃的斗志，对直销事业的执和对企业领导和团队领袖的推崇。于是，我开始对“直销可以改变人”这句话有了更为形象、具体和具有说服力的认识和感悟；直销在我心里开始更加类似一个巨大的、具有某种魔力的磁场，它可以包容庞大的人群，并使他们在直销的世界里“奇迹般地”发生转变，变成一个在事业上具有近乎于“完美”特质的人……     

汤子嘉少帅当家的传承与突破

继承，并且令家族产业继续繁荣，是他的使命；突破，不断地寻找自我实现的价值，是他的天性。 对于一个想要有所作为的人来说，“富二代”未必是个好名称。这些被认为口含金匙出生的孩子，在很长时间、甚至整个生命中都只是一个有成就的父亲的孩子。为了证明自己，有人选择自立门户，而他，却没有这样的机会：父亲离世的现实令他不得不在这样年轻的时候就继承父业，他必须让这个事业更好地发展，并且制造属于自己的繁荣。     

移动篇：选张适合的手机卡

目前国内有多少直销员？近1,000万!一个直销员一天会接打多少通电话？至少10通以上!因此，有人指出：如果继续漠视直销市场，将是国内通讯公司最大的失误。为了填补这—市场空白，使双方良性互动，本刊从九期开始特别策划了直销员手机消费调查。旨在帮助直销员合理“节省费用”的同时，使国内几大通讯巨头看到直销市场潜在的商机，在未来能够针对直销团队的实际需求，推出更新、更好的服务。     

一个人的太平洋

有人说他是明星，也有人说他是狂人，有人说他是思想家，也有人说他是不折不扣的骗子——2006年末，记者辗转深圳南京，零距离直击严介和96小时，记录自我与他人的讲述，试图触摸到一个真实的严介和与太平洋。[编者按]     

系统复制的5个要素

直销事业讲究“团队协作”——一个人的能力再强,也不可能做到面面俱到。今天,越来越多的直销人认识到团队的重要性,也有越来越多的直销团队渐渐形成自己的系统,虽然有人说国内的直销系统还欠火侯,但是任何成熟的事物是由不成熟而慢慢发展来的。所以,我们认为,每个系统都有自己的特色,也一定有值得广大直销员学习的地方。今天,我们通过分享圆智系统对系统复制的见解和实际运用,希望能引起业界共鸣,让中国直销行业的本土系统,能更加完善并拥有自己的特色。[编按]     

中国直销之痛

有人说,如果你爱他,就让他去做直销,因为那里是天堂;如果你恨他,就让他去做直销,因为那里是地狱。然而,天堂与地狱、直销与传销、天使与魔鬼都仅仅是一步之遥。在直销浪潮中,舞台与沼泽同在,激情和颓废并存。 1998年禁令,2002年严打,在灰色地带潜行的中国直销业一直水深火热。