影响企业定价的因素分析

定价是企业市场营销战略里面最重要的组成部分之一,是调整产品和服务价格的砝码。它直接地决定着企业市场份额的占有率和盈利率,也关系产业链内各方面的利益。本文以影响企业定价要素分析这样一个对企业发展非常重要的话题作为论述的中心,充分分析了对价格可能产生影响的各项因素。     

网络营销动态定价策略

价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于其自有的特点,其定价策略也与传统渠道的定价策略表现出一定的差异,因此有必要对网络营销中的定价策略进行研究。本文分析了网络营销中最有争议的一种定价策略——动态定价策略,包括其经济价值和实施策略。     

企业价格行为规范分析

企业价格行为主要是指享有充分定价自主权的企业，为实现其经营目标，对实行市场调节价的商品和服务进行自我管理、自我决策、自我约束的价格活动。即企业对产品定价、价格调整和市场价格变动与企业产品间的价格竞争做出及时反应的行为。然而，由于我国市场经济体制尚不完善，企业价格行为不规范的问题日渐突出。     

从行为着手 把放开的市场价格管好

随着我国社会主义市场经济的逐步确立,市场形成价格的机制也在逐步走向完善,95%的商品和服务价格已经实行市场调节价,只有极少数资源稀缺性或自然垄断经营的商品和服务价格实行政府指导价或者政府定价。我们认为:价格放开不等于行为放任,把市场价格行为管好,这是当前价格工作的基本要求。一、放开的市场价格监管的必要性"物价稳则人心稳",价格关     

顶级销售将进入快速复制时代——新一代上海人施海彦创业记

所谓市场营销就是指在以顾客需求为中心的前提条件下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动.市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发、制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足团体或个人的需求.而与市场营销密不可分的一个单词就是销售.     

企业财务会计目标成本的管理模式探析

以市场为基础的定价方法从目标价格开始。目标价格(targetprice)是估计的潜在顾客对某种产品或服务所愿意支付的价格。目标价格的估计是建立在了解顾客对产品或服务的感知价格和竞争对手如何制定竞争产品或服务的价格基础之上。本文主要探讨企业财务会计目标成本的管理模式。     

煤炭产品的定价分析

现阶段国内煤炭市场竞争加剧和运行的规范化,使大企业获取暴力的空间越来越小,企业只有在公平竞争下走向市场发展轨道,煤炭的定价问题才能得以解决。影响煤炭价格的因素很多,但市场营销战略有时起决定性作用。企业定价的根本目标是利润最大化,而利润最大化的产品最优价格受市场波动、阶段性竞争、价格弹性、营销费用等因素的影响,因此要确定价格必须建立有效的价格分析模型。     

天然气价格形成机制与营销对策研究

天然气价格形成机制主要由井口价格、运输价格和市场终端价格三部分组成,我国天然气的发展相对比较晚,市场运行机制相对不完善,市场价格制约着天然气的发展,制定符合我国国情的定价机制对促进我国天然气工业的发展具有极大地重要意义,天然气作为大众消费产品,如何制定合理的市场价格关系到天然气整个行业的发展,这就需要制定相对完善的市场营销对策。     

第五讲 购买者行为分析

一、研究市场营销环境是分析购买者行为的前提在商品经济条件下,存在于市场上的各个企业,其活动必然要受到它所处的市场营销环境的影响和制约。企业作为一个与外界经常有物质和能量变换的开放系统,它向市场提供的应当是各种能为消费者所乐于选择和购买的产品或服务。在坚持自愿让渡、等价交换的原则     

基于AHP法的定价风险及对策分析

在企业市场营销组合中,价格是唯一能产生收益的营销因素,其他因素均表现为成本。产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格取决于产品的成本费用。产品价格在最高值与最低值之间具有较大的不确定性,产品的利润率全部在于高于成本费用的部分,因此确定一个合理的定价尤为重要。本文通过AHP分析法,以宁夏清真产品为例,确定乳品定价风险等级,并分析影响企业定价风险的主要因素,提出应采取有针对性的营销对策,减少定价风险,获得较高的收益。     

商业网络团购运营策略研究

本文运用市场理论,从商业网络团购平台的定价角度对平台的运营策略进行了建模研究,认为对于向双边终端用户收取交易费的商业网络团购平台而言,需求价格弹性与网络外部性的共同作用、交易次数、产品差异化,是影响平台服务定价的主要因素,而产品差异化战略是网络团购平台最直接的获利战略。     

小企业成长论坛之(78)如何给价格经常波动的产品定价

Q我公司的主要业务是将海鲜制成干货再销售,主要依照当地当时的海鲜鲜货市场价格定价.决定鲜货价格的因素主要是季节和周边地区该品种的产量,波动性很强,定价经常变动会不会导致客户对我公司产生质疑?怎样定价才能既让客户接受,又不会影响我们的利润? 网友上海久茸机械有限公司:产品定价有变动很正常,尤其是跟季节相关的产品. 可以向客户解释清楚价格变动的原因,请客户谅解;也可以做一个市场价格调查表,随时更新市场上该产品的价格动态,让客户知道你们的价格是有据可依的.     

我国零售业服务营销中存在的问题及对策

随着社会产品的日益丰富,以及社会经济和消费的深入发展,目前众多行业市场早已进入了以买方为主的时期,消费者的认知和认同很大程度上成为影响甚至决定企业经营和发展的重要力量,而消费者自然也成了买方时期的"上帝",并成为企业立足市场与研究的重要内容之一.作为消费者,消费选择、购买与享用是其重要的行为属性,而在这一过程中自然也是一个提供服务与享受服务的过程,因而在新的市场经济与消费环境下,除了产品、价格两个重要的因素,服务的价值与市场魅力也日渐成为市场营销的新的利器,尤其随着人们消费认知与消费水平的提高,价格已不再是左右消费的唯一的杀手锏,优质的品牌化的服务日益展露出魅力,很多时候正是基于一种优质的服务才成就了人们的消费选择.     

服务价格构成因素及定价策略研究

服务价格关系着服务型企业的战略目标实现及企业发展,服务定价策略的研究越来越受到学术界的重视。本文从服务的概念和特征入手,分析了服务价格的构成及影响因素,对已有的服务定价方法进行对比,并根据顾客对价格和质量的敏感程度对市场进行了细分,并针对不同细分市场的服务定价策略的进行选择,从而实现企业与顾客双赢的局面。     

谈企业市场营销中的定价方法与价格策略

不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市     

服务型企业预订业务的能力与定价协调研究

针对客户需求的价格敏感性、随机性以及服务企业的分阶段定价策略,研究预订服务的能力与定价协调问题,构建优化模型,确定服务能力和市场价格,使期望利润最大。论证了模型是关于价格和能力的凹函数,并推导其最优解。通过数值算例分析了期初定价持续时间的变化对市场价格、服务能力和期望利润的影响关系,结果表明:(1)最大期望利润、最佳期初和期末市场价格以及最佳服务能力是关于期初定价持续时间的减函数;(2)随着期初定价持续时间的增加,最大期望利润和最佳期初市场价格开始下降幅度较大,随后趋于平缓,而最佳期末市场价格和最佳服务能力变化幅度较平稳。     

价格战不是灵丹妙药

按照经典市场营销学的理论,价格与产品、渠道、促销共属市场营销因素组合的四个主要方面,这里的一个关键是组合,它说明这四个因素是紧密关联的,很难说某一个因素较其他因素更重要。将市场营销工作的着力点仅放在价格这一个因素上,显然是不合适的,也违背了市场营销的基本规律。     

关于建筑经济价格形成模式的探讨

现阶段建筑产品的定价模式应该依据市场规律推行改革工作,这样才能真正的实现企业对建筑产品市场定价。它以完全开放的模式,通常为市场形成价格计价模式,这也是当前最为适合社会主义市场经济竞争与发展的计价模式。建筑产品价格是建设单位为完成的建筑产品向施工单位支付的结算价格。建筑产品价格是社会主义计划价格中一个独特的价格形式。     

当前市场营销组合与影响因素剖析

企业是市场中的一个基本单位,由多种生产要素组合而成的,并依靠一定的组织机构向消费者提供一定的服务和产品。能否吸引消费者产生消费欲望而购买其企业的服务和产品,就在于企业的市场营销策略运行效果如何,它又决定着该企业能否在激烈的市场中脱颖而出。因此,企业要站在市场营销这个核心因素上,综合性分析市场营销组合并深入挖掘市场营销的影响因素,基于企业市场战略的角度去寻求其市场营销的决胜点,以此作为企业得以生存和发展的支撑点,从而确保企业在激烈的市场竞争中不断获得拓展。