由制度层面看中国人寿公司对保险营销员的权益维护——以中国人寿淮安市分公司为例

中国人寿保险股份有限公司作为国有超大型企业,在寿险行业地位领先。与其有委托代理关系的保险营销员达到了73.6万人之多,中国人寿通过施行《保险营销员管理办法》在录用、考核、报酬、培训等方面从制度层面上维护了营销员的合法权益,履行了基于这一群体的社会责任。     

保险营销模式的探讨

自１９８０年以来,我国保险业迅猛发展,保险费收入以年均３７．６％的速度增长,保险市场主体也不断发展壮大。目前,全国已有２５家保险公司,其中国有独资保险公司４家、股份制保险公司９家、中外合资保险公司３家、外资保险分公司９家。保险市场由往日的独家经营转向多家竞争,各家保险公司纷纷推出新险种、新举措,或降低费率、或扩大保险承保范围、或提高售后服务质量。他们不惜投资,大做广告宣传,不间断招兵买马,打起公关战、广告战、人海战,以赢得市场。众多的保险公司都在竭尽全力开发、抢占中国这块世纪之交全球最后的也是最…     

中国企业保险需求实证研究

现代企业保险需求理论通过研究企业保险行为对市场价值的影响来解释企业购买保险的动机。然而该理论是建立在企业理性人假设上,忽略了企业人格化的特征,文章在企业人格化假设基础上构建了企业保险需求函数,并通过调查问卷获取的数据,运用计数模型对文章中构建的模型进行实证检验。实证结果表明企业的风险状态、企业决策者意愿、企业规模、企业对人力资本重视度、保险市场规范程度、保险公司风险管理优势、保险产品丰富程度、保险的税收优惠和保险商品本身价格对企业保险需求具有显著性影响。     

从马斯洛需求层次理论看企业品牌建设

品牌已成为现今企业在竞争中取胜的重要法宝.本文从品牌的实质角度出发,认为品牌建设的出发点应是消费者的需求,在分析马斯洛需求层次理论的基础上,提出了品牌与消费者需求的对应关系及如何进行品牌的建设.     

从马斯洛需求层次理论看企业品牌建设

品牌已成为现今企业在竞争中取胜的重要法宝.本文从品牌的实质角度出发,认为品牌建设的出发点应是消费者的需求,在分析马斯洛需求层次理论的基础上,提出了品牌与消费者需求的对应关系及如何进行品牌的建设.     

民办高校人力资源管理问题应对模式研究——基于马斯洛需求层次理论

民办高校为我国经济建设的发展输送了大量人才,获得了高速发展.但是民办人力资源管理方面存在诸多问题,制约其持续发展.本文应用马斯洛需求层次理论,从需求的角度进行分析,并针对这些问题建立应对模式,为民办高校的发展提供指导.     

中国保险业个人营销模式创新

个人营销模式是中国保险业主要业务模式,其在促进中国保险业发展的同时,也出现了角色定位不准、培训成本高等种种问题。应建立代理——收展混合制的个人营销模式,发展保险公司控股的专业性保险代理公司,强化行业监管促进中国保险业的健康发展。     

基于消费者需求变化的企业文化营销研究

随着生活水平的不断提高，消费者的消费行为体现出越来越注重精神和文化的倾向，文化营销将成为营销策略的发展趋势。本文通过分析文化营销的概念与文化营销产生背景，提出文化营销策略实施的途径。     

基于动机理论的客户忠诚度实证研究

本文综述了客户内在动因、外在诱因、客户满意度和客户忠诚度方面的国内外研究文献;建立了内在动因、外在诱因、客户满意度与客户忠诚度的关系模型;运用结构方程模型进行了宽带客户忠诚度的实证分析,并提出了实施有效客户忠诚度提升的应对策略。     

中国寿险营销制的内在缺陷及其变革

一、中国寿险营销制的内在缺陷 (一)准入制度的内在缺陷 1.准入制度的过分宽松 根据中国保监会最新颁布的<保险营销员管理规定>,目前中国寿险营销行业准入的条件为:第一,具备有初中以上学历;第二,通过保险代理从业人员资格考试;第三,符合具备完全民事行为能力与品行良好的条件.经过保监会审批后,获得准入资格.从准入条件来看,与世界各国相比较,我国加入寿险营销行业的学历要求明显偏低.这必将导致我国寿险营销队伍的素质整体水平低下,严重影响了行业的长远发展.此外,保险监管机构忽略了准入资格的审批工作,导致部分品行不良、缺乏职业道德的人员混迹于营销队伍,使得保险欺诈层出不穷,保险公司赔付率高居不下,严重影响了保险公司的正常经营.     

基于马斯洛需求层次理论的煤矿矿工激励分析

管理基本原理表明,人的工作绩效取决于他们的能力和激励水平即积极性的高低。煤矿矿工积极性的高低直接影响到其工作绩效,进而关系到煤矿的安全管理。根据马斯洛需求层次理论,从矿工的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个方面分析了引发事故的矿工心理成因,并提出了相应对策,以对矿工的积极性加以影响和引导,及时消除矿工的不安全行为心理。     

保险代理人制度对保险公司经营绩效影响的实证研究

保险代理人制度的应用促进了我国各大保险公司经营绩效的快速提升,文章从保险代理人制度中分离出佣金率和营销人员数目两个关键的变量,并借助结构方程模型对保险代理人制度和保险公司经营绩效之间的关系进行了实证研究,借此为我国保险代理人制度的改革和完善提供有用的理论依据。     

旅行社品牌选择影响因素的实证研究——基于营销传播视角

在竞争全球化、知识经济化以及生产消费需求个性化和感性化的市场环境下,旅游行品牌经营战略已成为旅游社一项战略性应对措施.文章从营销传播角度试图运用SEM结构方程模型分析了游客对旅行社品牌选择的影响因素,提出了相关的对策与建议.     

浅谈未来保险的营销模式

网络营销与电话营销是现代保险业最为重要的营销模式,这两种模式有其各自的优势与缺点,我们认为在新形势下,应当将两种模式相结合,形成一种优势互补的新模式——网络／电话营销模式。     

连续时间模型下的寿险需求和中国寿险市场的相关实证研究

本文以我国寿险市场为背景，通过建立包括保险决策的资产选择的动态连续时间模型，给出了保险产品价格成本效应对寿险需求影响的理论分析，并通过具体的数据分析讨论了模型的意义。本文还实证研究了目前我国保险市场一些主要的保障型寿险产品的附加保费因子及其对我国居民保险需求的影响。这在某种程度上解释了我国目前保障性保险需求不足的现象。同时本文实证分析的结果显示我国的保障性保险还远没有满足我国居民的潜在需求，并针对这种现象提出了相关的政策建议。     

中国保险业营销方式的探析——基于华安连锁式保险营销

中国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失严重和行业信用低下等一系列问题,以华安连锁式保险营销方式为例,分析了华安连锁式保险营销方式的优点,针对其所存在的缺点提出了相应的解决建议,包括观念创新、产品创新、营销手段创新和服务方式创新等方面.     

大数据时代精准营销模式研究

从数据库营销、消费者行为学、精准营销等理论出发,对策略核心、技术基础、行动保障三个方面分析了精准营销的应用模式。并结合江苏移动的实际案例,论述了基于客户行为分析的精准营销实际成果。     

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题,然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。     

连续时间模型下的寿险需求和中国寿险市场的相关实证研究

本文以我国寿险市场为背景,通过建立包括保险决策的资产选择的动态连续时间模型,给出了保险产品价格成本效应对寿险需求影响的理论分析,并通过具体的数据分析讨论了模型的意义。本文还实证研究了目前我国保险市场一些主要的保障型寿险产品的附加保费因子及其对我国居民保险需求的影响。这在某种程度上解释了我国目前保障性保险需求不足的现象。同时本文实证分析的结果显示我国的保障性保险还远没有满足我国居民的潜在需求,并针对这种现象提出了相关的政策建议。     

对“中国人寿”的X光透视

“中国人寿”听上去应该是和每一位中国人都有关的公司。但是，也许现在并不是所有人都很了解“中国人寿”的情况。我们可以从资金来源与资金运用或者说从业务与资本两个角度来考察其特征。