营销新闻

Lotus Notes/Domino’97 应用成果展精彩纷呈日前,莲花软件(中国)公司在北京成功地举办了Notes/Domino’97应用成果展。这是自去年首次举办Lotus Notes’96应用成果大巡展后,莲花软件(中国)公司和国外知名合作伙伴在Notes/Domino平台的应用成果的又一次大汇展。本着“更快、更深、更广”的发展理念,莲花软件(中国)公司始终强调通过不断探索新的方法帮助用户更快地熟悉Notes/Domino技术,让功能强大的Lotus产品更好地服务中国用户。在这次应用展示会中,汇集了包括IBM、Sun、     

Lotus发布软件包

Lotus公司日前发布Domino Merchant 2.0服务器软件包,这是一个完全定制的软件解决方案,专门面向中小型企业。 Domino Merchant 2.0服务器软件包集成了SiteCreatorTM 2.0、实用的电子商务应用程序和Lotus Domino 4.6服务器。Domino Merchant 2.0服务器软件包通过将Lotus Domino服务器操作平台与电子商务应用相结合,为用户提供一个便捷的方式来配置开展电子商务所必需的每一样工具,包括设计和维护目录、注册Web站点访问者、按照要求发行信息、安全地接受和处理定单、计算税款和总计、管理信用卡支付等等,帮助用户对电子商务解决方案与基于内部互联网的业务应用进行无缝集成。     

Lotus公司改进Notes Domino

Lotus公司将推出一系列beta产品,并公布有关Notes的新的战略构想。据悉,Lotus公司的首要考虑是推出含有日历和计划安排特征的基本Notes邮件客户机。这一名为Lookout的计划是针对Microsoft Outlook对之构成的威胁。Microsoft Outlook有可能会在今年成为Exchange Server的1997版本的唯一用户接口产品。 Gartner Group公司技术部副总裁Tom Austin说:“Microsoft的Outlook将对美国进行地毯式轰炸,它将免费与Office97一起安装。Lotus公司正准备迎接这一挑战。” Lotus公司很有可能会在Notes的新版本中加入日历和计划安排特征,但同时也正在致力于免费将轻型邮件、日历和任务管理客户机免费与硬件一起安装。在服务器方面,Lotus公司正考虑不再捆绑发行Domino     

网络通信

鉴于处理Internet上通行的各式Email标准是进行Internet商业活动的首要必备条件,美国Lotus公司最近重新调整了产品线,新的产品组合为用户提供了更丰富的选择,从简单的Email软件到具备全面群件功能的综合方案一应俱全。在不久前举行的“第4届Lotus业务及技术年会”(Lotusphere97)上,Lotus公司展示了整容一新的Lotus网上产品家族,这些产品以Lotus Domino(又名Lotus Notes 4.5)为服务器平台,配合系列功能各异的客户机软件。会议期间,Lotus正式推出了遵循新的Internet发展策略的第一个信息处理单元——Lotus Mail,这是一款轻便、快速的Email客户机软件,完全符合Internet的标准。 Lotus同时宣布为该公司的信息处理产品引进日志编程(calendaring and scheduling)和无线/电话(wireless/telephone)功能,从而大幅度地提高了其信息处理产品的使用价值,这些产品提供了充分的扩展功能,可满足从个人用户到跨国企业的各种要求。     

另类浏览器欲与IE试比高之Netscape篇

现在微软的Internet Explorer已经成为浏览器领域当之无愧的霸主,曾经与之竞争的对手现在基本已经被踢出市场。但很多厂家仍不甘心退出这一领域,一些浏览器开发商开始推出新的浏览器版本,以寻找翻身的机会。本期“网络加油站”就向0大家介绍Netscape最新推出的Netscape 7.0,让用户对浏览器软件有更多的选择。     

铭万牵手IBM：共推“八方通宝”

近日，国内在线销售巨头铭万与IBM签订了合作备忘录，双方将合作开发推出一系列的SAAS应用产品。     

基于教学应用的知识管理系统研究与选择

目前各类商用的知识管理软件种类繁多，但总的来说，微软知识管理系统和IBM Lotus是目前市场上的主流知识管理平台。通过对微软和IBM产品的工作思路和各自优缺点的比较，为用于教学应用的知识管理系统选择提供有意义的参考。     

广告群言谈

甲:微软一向够“Agressive”,从Oracle、SUN到 Natescape,几乎无处不留有它的英雄战绩。Lotus Notes在业界可以说是久负盛名,在市场上也是横扫千军,很少有对手能跟它相提并论的。“你选择封闭的Lotus Notes吗?”微软此言甚激,极富挑逗性,即使在广告中也表露无遗,足见微软的霸气十足。乙:其实微软的高明之处,也就恰在于无论是针对哪种对手,他均能一针见血,正中对方要害。微软不愧是业界高手,他总是先找出对方的弱点,将其逼入死胡同,然后再抓住不放并给予致命一击。此次面对IBM,微软仍是旧伎重使。     

IBM的灵活定价

“先销售,后生产,这就是随需应变的商务。您看到了吗？”这是IBM在2003年打出的广告主题词。“随需应变”的观念一直贯穿于IBM发展整个历史,IBM的产品价格策略也被深深烙上了“要生存,就要随需应变”的印记。     

对淡季的再认识

在商品的销售活动中。受气候、地理、地域、消费习惯等因素的影响．企业产品在销售的各个不同时间段上．销量呈现不同的差异。在实际工作中我们将连续几个月的畅销称为“旺季”，而销量连续几个月的滞销称为“淡季”。在以往．这种明显的淡旺季之分，被企业销售部门视为市场惯例。顺其而为。也养成了企业销售部门多     

国有银行管理效率全面提速——国家开发银行实现OA、柜台前移系统与ECM对接

背景 国家开发银行于1994年3月成立,是中国三家政策性银行中最大的一家,目前拥有总行营业部、29家分行、5家境内代表处和香港代表处。作为一家现代化的正部级金融机构,国家开发银行成立不久后即建立了基于Windows NT操作系统,使用服务器、磁带库、光盘库等物理介质,采用Lotus Domino/Notes平台并根据该银行实际情况开发出的大型OA应用系统,并已在其总行及全国范围内二十多家省级分行全面使用。同时国家开发银行专门针对该银行各分行与行外客户单位之间的信息传递而开发了基于Lotus Domino平台的“柜台前移”应用系统,其主要功能为:流程报表在分行与行外客户之间的信息传递、分行与行外客户部对完成文档的查询等。     

营销新闻

前不久, Netscape向社会公布了Intelli Quest公司的电话市场调查结果:Navigator 4.0很受欢迎, Netscape在家庭、企业和学校各个市场的占有率山73％; Netscape随Internet一同成长,虽然不断有它衰落的风闻,但事实上它仍控制着浏览器市场的主动权。也有的市场专家认为Netscape的考验正在来临,微软已步步紧逼。在不到两年的时间里,IE的市场占有率从零跃进到今天的30％。微软的IE 3.0推出后,技术直逼Nevigator,而且,微软也正在开发Netscape专研的“PUSH”技术,相信今后IE会有更大发展。微软较Metscape更有市场经验和实力,免费赠送和捆绑刚送会使IE随处可见。     

新闻动态

日前,世界著名的美国IDG集团Inforworld实验室对Intarnet领域三巨头所提供的软件解决方案进行了一次充分、彻底、全面的综合对比评测,Lotus公司的Domino最终众望所归地高居榜首,然后依次是微软和Novell。参加这次测试的产品包括Lotus Domino4.5服务器、Lotus Notes 4.5客户机、微软Exchange Server 5.0和Novell GroupWise 5四种主要Intarent方案,测评方式主要采用产品间相互对比和综合评分法,同时比较最新版本相对于前一版本的先进性,评测内容包括实现、管理、协同、可访问性、自动化、文档和归属关系开销等群件技术中至关重要的7项指标。在测评的此7个项目中,Lotus的Intarent方案在管理、协同、可访问性、自动化和归属关系开销5项权重较大的测试指标中均位居第1,只是在两个权重最小的测试指标(文档和实现)中以微小差距分别屈居第2和第3,最终以综合加权7.3分获得总成绩冠军,相比之下,微软、Novell的得分只有6.8和6.6分。这次权威性的测试结果表明,Lotus Intarent方     

软件

信息技术在银行业起着举足轻重的作用。拥有600多家分支机构的美国Barnett银行引进了一种被称为“梦幻组合”的解决方案—用于Lotus Notes的MQSeries链路。这个基于IBM的消息传递软件MQSeries和Lotus Notes技术的解决方案优化了Banett银行的网络基础结构,有效地改进客户服务。 Barnett是佛罗里达州最大的银行,遍布整个企业和美国各地的庞大计算机系统包括一台IBM 9672 CMOS主机、两台IBM IS/9000 982主机及众多的AS/400小型机、RS/6000工作站和OS/2平台。确保大量信息在     

厂商动态

DIGITAL与Netscape 捆绑销售唇齿相依 DIGITAL公司和Netscape通信公司近日达成在各种DIGITAL平台上捆绑Netscape客户机和服务器软件的协议。Netscape还宣布将继续支持DIGITAL UNIX作为战略性的平台,双方将携手进行工程和市场开发,特别是针对DIGITAL64位体系结构的特点,优化Netscape服务器软件。根据该协议对DIGITAL将在每一个DIGITALUNIX AlphaServer上捆绑Netscape Enterprise Server3.0软件,在每一个DIGITAL OVMS AlphaServer和UNIX Alpha系统上捆绑Netscape FastTack Server 3.0软件。Netscape将把DIGITAL的Ipv6和密码技术结合到自己的产品中。作为Netscape Everywhere业务的一个组成部分,DIGITAL将把Netscape Navigator     

窥视外企营销

对于销售至零售商的绝大多数快速消费品（PMCG）公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门，市场部门负责消费者研究，产品策划．广告．促销活动．即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”．亦即所谓的“拉式营销”销售部门则负责产品从公司仓库到零售终端环节的物流及资金流．即保证资金的及时回笼．争取产品最广的终端覆盖和最佳的陈列展示，所有销售政策应围绕销售部门的使命——最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定．     

IBM致力中国教育 IBM向高校捐赠总价值超过3200万美元的S/390大型服务器系统

目前IBM公司向中国国家教委捐赠S/390大型服务器,这是国家教委取得了迄今为止它所得到的最大一笔计算机设备捐赠。在这次捐赠仪式上,IBM公司重申继续致力于加强与中国高校信息技术学科建设的合作,帮助大学提高对学生在计算机技能方面的培养水平。IBM捐赠的设备、软件、培训和支持服务的总价值超过三千二百万美元,这也是IBM迄今为止教育目的所作的单项最大的一笔捐赠。此次捐赠是整个“IBM与中国大学合作计划”的一部分,该合作项目始于1995年与国家教委签署的谅解备忘录之时,目的是促进中国高等教育以及总体信息技术的发展。在此次的捐赠仪式上,IBM S/390部门向国家教委所属的中国四所著名大学,即北京大学、复旦大学、华中理工大学和华南理工大学,提供IBM的最新一代S/390大型并行企业服务器。S/390并行企业服务器是IBM目前生产的最大型的服务器,它将确保为客户提供一     

VOICE

“当前互联网市场可能有些过热，但与20世纪90年代的互联网泡沫址完全不同的。与Google和雅虎竞争，和当年的Netscape也不同。其中的原因很多，最简单的一点就是，Google和雅虎拥有真正的收入源，这是Netscape所不具备的。”     

石化集团聚烯烃市场营销现状研究（二）

进入市场经济时代，国内外市场营销都要经历三个发展阶段：第一阶段为生产导向时期，是以生产及财务为主体，市场供不足需，销售部门隶属于生产部门，只要财政许可，就能尽最大可能地进行生产。第二个阶段是销售导向时期，市场供过于求，销售部门独立于生产部门，企业为了生存必须在生产上追求高品质，低成本，在销售上与竞争比价格，拼广告，搞促销，企业在这一时期可以拿出几百万，上千万元来做广告，而不用于做市场调查，收集市场信息与资料。这在市场经济刚刚起步或市场空间足够大的时候或许能够侥幸成功，但在市场经济机制逐步完善，市场竞争格局已初步形成的今天，是肯定行不通的。第三个阶段即消费导向时期，行销观念已成为企业决胜的关键，企业规模已发展到相当大的程度，销售区域面向全国，销售对象成份复杂且数以万计，因此，企业销售部门已无法凭借每天的接触来获得购买的种种资料，而必须以市场调查为手段，了解市场，分析市场。     

软件战略大转移 IBM是否“5”变“12”

在2004年伊始,IBM突然宣布一项重大调整——软件战略大转移。调 整在2004年第一天祝贺新年的同时,IBM不动声色地端出了一道真正的软件大餐——其将推出保险、银行、金融市场、汽车、零售/批发、包装消费品、公用事业、电信、电子、保健、政府和生命科学12个行业的中间件解决方案。值得注意的是,在这12个打包的中间件解决方案的背后一字排开的是IBM现有的五大软件品牌的捆绑销售。这一动作被IBM称为其2004年的“软件战略大转移”应该不是诓口。调整后,IBM的绝大部分业务都将围绕这种行业模式进行。这一牵涉对象众多、涉及IBM所有软…