网络营销新时尚

网络营销是企业为满足消费者需求,实现企业目标,利用国际互联网（Internet）引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款、售后服务一气呵成,将营销管理上的4P（product,price,place,promotion）在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。它不仅是一项新兴的营销实践活动,也代表着一种新的营销观念。一、网络营销观念是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业与生产和经营的出发点与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么…     

为营销披上绿色

随着全球范围内环保意识与市场营销的日益结合，绿色营销将成为企业把握未来市场的竞争手段。美国著名营销学专家菲利普·科特勒教授在其所著（营销管理：分析、计划和控制）一书中曾阐述过社会市场营销观念。其基本内容是：企业提供产品，不仅要满足消费者的需要和欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业还要关心与塔进社会福利。此观念强调要将企业利润，消费者需要和社会利益三方面统一起来。绿色营销则是指以产品对环境的影响作为中心的市场营销手段；或以环境问题作为推进点而展开的营销实践。它区别于传统的社会市场营销观念，…     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…     

质量管理在企业营销工作中的重要性

随着社会主义市场经济深入发展,几年来,我们企业产品从生产什么销售什么,到消费者需要什么样质量的产品,企业就组织力量生产,销售什么质量的产品。企业考虑问题的逻辑逐步从现有产品去寻找顾客,到按照顾客的质量要求去组织生产,建立以生产适销对路产品为轴心的企业新营销观念,通过营销实践我们深深感到"质量是企业生命"是至理名言,质量和营销息息相关,提高企业质量管理水平,不仅是营销工作的根本和坚实基础,而且始终贯穿企业营销工作全过程,对不断推动营销工作发展起到不可估量的作用。本文试从企业微观角度谈点粗浅的认识和体会:     

新形势下企业营销观念及机制的创新

市场营销是满足顾客需求并获取利润的经营与销售活动,它主要包括两个方面的内容:一是市场研究,即研究顾客的需求特点和需求量,从而做出生产什么、生产多少等决策;二是产品销售,即将生产出来的适销对路的产品,通过适当的分销渠道和推销手段,以适当的价格销售给顾客,从而实现产品价直、获取企业利润.     

市场营销模式走向

市场营销渠道的决策是企业高层管理所面临的最重要的决策之一。市场受销渠道的选择将直接影响到其它所有的市场营销决策，如价格决策、促销决策等。同时营销渠道的决策也存在着强大的惯性，代表着供货商对其它分销系统的长期承诺，不易改变。因此企业在决定或改变其营销渠道的策略时，必须十分慎重，既要着眼于今天的销售环境，也要考虑到末来的市场变化趋势。目前，在我国众多行业中，制适商并非将其产品直接销售给最终用户，而是通过大量的市场营销中介机构，即中间商，将其产品转移到最终消费者手中。营销渠道内中介机构的引入，在某种程…     

强化企业销售管理提高市场竞争能力

随着市场经济的推行 ,销售管理工作越来越显重要。如何抓好这项工作 ,摆脱企业困境 ,增强企业生命力 ,成为企业最重要的问题。销售工作涉及到生产组织、资金调配、市场营销等方方面面 ,搞好这项工作 ,任务巨大。一、管理的主要内容销售管理指企业通过一系列营销手段 ,出售产品 ,满足消费者的生产和生活需求 ,实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。销售管理是加速资金周转 ,改善财务状况 ,实现企业再生产过程的必要条件 ;是促进以销定产、以产促销、产销结合 ,提高企业竞争能力的重要措施。销售管理随着计划经济向市场经济过渡和市场竞…     

开展用户满意活动 实施用户满意工程

福州市耀隆工贸总公司的前身是福州市氮肥厂,是六十年代初建成的本省第一家氮肥厂,一九九三年更名为耀隆工贸总公司,成为生产经营自身产品为主体的工贸一体化、产销一条龙的经济实体,是福建省唯一生产纯碱的中型化工企业。在激烈的竞争中,我公司开展了用户满意工程的活动。一、用户是企业的上帝用户是企业的上帝,用户是企业生存的基础。因此,企业应以市场为导向,生产适销对路产品,消费者或用户需要什么产品,企业就应当生产、销售什么产品。在这种观念指导     

树立营销新观念开创市场新机遇

随着市场经济的发展及经济体制的改革城乡工农业生产得到了迅速的发展人们的生产积极性主动性日益增强产品日益丰富而社会成员收入的增加消费水平的提高消费者购买商品的选择性随之增强大量生产引起大量销售大量销售引起卖者争夺市场的竞争因此买卖关系发生了变化由原来的卖方市场转化成买方市场如何扩大销售提高经济效益已成为企业一个十分迫切的问题解决好这一问题首先要树立市场营销新观念所谓市场营销观念就是以充分满足顾客需求增强顾客满意度为目的实施市场营销战略其实质就是经营策略的重点和基点转移到顾客即找出消费者的需求与偏好…     

绿色营销,企业竞争的必由之路

绿色营销是指企业在以满足消费者需要,同时维护人类生存环境的基础上,为实现自身利润目标和其它目标,进行产品或服务的市场调查、研究与开发、设计与试制、采购生产、销售等一系列企业营销活动.其核心是保护地球环境,促进人类与自然、社会经济与生态环境的协调发展.而绿色营销观念是适应市场经济变化而产生的一种现代市场营销观念,它对现代企业的蓬勃发展起着巨大作用.一、适应时代潮流,是企业参与市场竞争的先决条件随着社会经济的不断发展,人类的生存环境也在不断变     

现代市场营销观念与企业的经营管理

随着我国经济体制从计划经济体制向市场经济体制转变,企业的经营管理活动也发生了很大变化,商品和各种服务由原来的“皇帝的女儿不愁稼”到现在“皇帝的女儿也愁嫁”的问题.企业如果不研究现代市场营销活动,不以现代市场营销观念来指导企业,按照市场需要来搞好企业的经营管理活动,就难以面对日趋激烈的竞争市场,长此下去,企业不可避免地陷于困境.本文就运用现代市场营销观念,就搞好企业的经营管理谈谈自己的一点粗浅看法.一、我国企业树立并运用现代市场营销观念的必要性和重要性市场营销观念是企业的领导者和经营者在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准     

有关因素变动对盈亏平衡点与盈亏额影响

一、盈亏平衡分析的概念、意义及分析研究要求 盈亏平衡分析的意义。盈亏平衡是指企业在销售产品时,取得的销售收入与其发生的成本费用刚好相等,企业处于不亏不盈的状态。从会计公式上看,盈亏平衡就是利润等于零的经营状态。盈亏平衡分析就是分析企业产品销售量、产品成本、销售利润三者之间的内在关系,为企业开展生产决策、市场营销决策、产品开发决策提供信息支持。     

把握营销要素 赢得市场份额

<正> 一、打入市场,必须创新营销观念 市场经济条件下决定企业兴衰成败的是市场,而对市场的把握首先取决于营销观念。面对市场行情瞬息万变、产品价格波荡起伏,企业要立于不败之地,就必须树立适应各种变化的营销观念。 一是把握好“思维转换”环节。过去企业能生产什么就生产什么,先生产、后销售,这种生产方式的严重后果是产品落后于市场需要,造成大量积     

供应商联盟:你们的成功即是我们的成功 我们的成功也是你们的成功——西门子的供应商管理战略

引言全球经济一体化和市场国际化的发展趋势,已将以产品和生产企业为中心的传统销售观念和方法转变成为以顾客需求为中心的现代市场营销观念和方法,满足顾客需求也不再是生产企业一家的责任.现代企业都深刻意识到:要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,与供应商建立战略伙伴联盟是明智之举.这就涉及到供应商管理的整体战略问题.     

绿色管理：打造环保型企业

“绿色管理”，就是将环保观念融入企业的经营管理之中，它涉及企业管理的各个层次，各项内容，从上层决策到基层实施，从机构设置到人员培训，从产品设计、生产技术与工艺到全部生产过程的控制。在企业管理中要处处考虑环保，处处体现“绿色”，从而使企业适应环保时代的要求，提高企业、产品在未来市场中的生存能力以及适应力。“绿色管理”实施的途径包括以下几个方面。     

产品竞争应策

<正> 一、产品的市场地位决定企业的命运在企业市场营销组合决策中,产品决策是最基本也是最重要的决策之一.在市场经济条件下,企业的经营状况,主要地取决于产品在市场上的地位,取决于该企业产品在市场上的销售状况.产品定位不仅是产品策略之一,也对其他市场营销要素有很大的影响.如果不能根据市场需求来开发产品.那么,无论这个产品如何质优价廉,投入多少广告费促销,也无     

企业经营价值创造的新亮点——计算机网络营销

一、引言以因特网为代表的计算机信息网络的应用与普及 ,使信息能够快速简便地被复制、控制和传播。因此计算机信息网络的建立与开通创造了无限的商机 ,价值潜力是巨大的 ,给企业市场营销创造了新的机遇。市场营销是指企业在市场上为消费者提供有价值的功能服务并取得利润的各种活动。它涉及到市场各种信息收集与分析、产品开发与研制、市场开发与推广、产品销售与结算以及销售服务与信息反馈等全过程 ,最终以产品的最低周期费用 ,通过产品这个载体提供给消费者以满意的功能 ,从而提高产品的价值 ,并使企业获得利润。市场营销观念与方式的变…     

浅析消费者价值经营的途径

<正>现代管理理论中,对企业经营管理的定义有很多。本文认为,企业经营管理的实质是协调价值体系,提高价值水平。《什么是管理》一书中曾指出现代管理的一个最深刻的认识就是:-件工作的完成得是否顺利,只有一次测试的机会,那就是客户们愿意购买。这就意味着消费者价值是企业经营价值的重中之重,而完整的消费者价值不仅包括产品价值,同时还包括人际价值(消费者与企业员工进行人际交往中产生的收获和价值)、信誉价值(消费者在交往中产生对企业及产品,服务信任和依赖的价值),其中后两者是企业经营价值提升的主要来源。以下就通过消费者分析,对消费者进行归类,指出为提升消费者价值、企业从现行的客户关系管理向顾客体验管理转型的必要性。     

价值工程在冰淇淋冷饮上的应用

<正> 益民食品一厂光明牌冰淇淋有着近五十年的生产历史.在国内享有很高的声誉,曾多次被评为优质产品.目前为了进一步满足市场日益增长的需求.要求我厂生产更多、更好的产品,同时又必须在花色品种上多下功夫,以适应消费者多层次的需要,提高市场的竞争力和占有率.当前冷饮产品生产一方面市场竞争激烈,另一方面又是原材料供应非常紧张.生产原料不但市场数量少,而且价格上涨快.面对严峻的环境,就要求我们企业内部改善经营管理,提高管理水平,结合企业特点,采用现代化管理方法,使企业的经营管理能适应形势的变化,并在激烈的市场竞争中取胜.     

观念的较量

在今天的市场经济里,市场营销已不是产品之争,而是观念的较量。 我们的计划是用新产品来带领大众,而不是问他们要什么产品。消费者并不知道什么是可能的,但我们知道。因此我们不去做一大堆市场调查,而是不断修正我们对一个产品及其用途的想法,设法借着教导消费者,与消费者沟通、创造出市场。有时产品的概念来得自然天成。 ＳＯＮＹ公司总裁盛田昭夫 “在今天的市场经济里,市场营销已不是产品之争,而是观念的较量。”这话出自兰比尔·斯科特之口,斯科特是一位美国学者,他是在日本就一个有趣的现象和美国进行比较时说这番话的。他…