会展营销策略研究

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动．其目的是实现会展活动的市场价值,促进会展产品和服务的供需结合。     

万和 追求“三零”

广东顺德万和企业集团公司把“零”作为企业追求的最高目标,公司上下掀起了一场对“三零”的追求活动,即零库存、零次品、零投诉。零库存即以销售为中心,以顾客需求为导向,代替以往各部门并列分立的传统的管理模式;把市场作为出发点,把握市场的需求变化,确定产品的开发、产量,并制定最佳的营销策略;配备一支高素质的销售队伍,从而使企业产品产得多、销得快、发运及时。零次品 采用先进的生产设备,实施名牌战略,从生产第一台热水器起,就开始走“高起点、高科技、高质量”的产品开发和生产道路。高度重视产品质量,把100-1=0作为衡量产品质量…     

浅谈企业建立文化营销模式

一、文化营销的内涵 文化营销顾名思义,即将企业的文化运用于企业的产品营销之中,用文化的方式来经营销售企业的产品.文化营销实质是指企业在经营活动中以组织目标为核心,针对目标市场的文化环境采取一系列文化适应策略,确立一整套完善的组织目标价值体系.以减少或防止企业与异域文化的冲突,进而实现文化适应与经济融合的一种营销方式.具体而言,文化营销包含两方面内容:一是文化适应.     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

营销管理中的“四则运算”

<正> 促进产品与服务的销售,树立企业良好的形象,提高企业的市场竞争力,从而谋求企业的长远发展,是市场营销的本质所在,也是营销学家和企业管理者们孜孜以求的目标。按照数学四则运算的思想来恰当地组织营销活动,往往能够为达到这一目标打开新的思路,收到较好的营销效果。     

过度营销扼住企业咽喉——访中鼎营销咨询公司首席咨询顾问张振祥

中鼎营销观:营销是一种目标客户或目标市场明确、资源配置合理,成本、时间和盈利水平可控的商业计划实施过程,它包括目标市场调研、产品或服务项目研发、产品制造或服务项目格式化、标准化、产品销售、流通和售后服务等多个环节.通俗地讲,营销就是经营销售,将被动推销、拉销,变成创造或创新客户价值,满足特定客户需要的有的放矢的产品或服务定制过程.卖方市场的经营惯性和产品同质化的市场背景在为消费者提供丰富的多元选择的同时,造成了严重的供过于求现象.     

浅谈营销部门团队建设与管理

任何一个企业都有两条线:一是产品的开发;二是产品的销售.而检验一个企业各项工作最终是以市场为标准,以销售目标的实现为准绳.如果销售目标实现不了,没有了利润作为保证,产品积压,没有开发投入,工资发不出,企业无法生存与发展,更谈不上经营了.因此说现代企业的驱运力是什么呢?其实就是一个:订单,如果没有了订单,企业就不可能运作.因此对营销部门的建设和管理对企业来说是至关重要的,既然如此,那么对营销部门的人力资源管理和建设主要集中在那几个方面呢?从众多企业成功营销管理来看主要还是在于以下三个方面:     

浅析房地产营销策略——以武汉香港路·浅水湾为例

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、销售、和售后服务的始终。为了成功的把房地产产品销售出去,必须根据营销目标和营销市场的特点,制定一系列的营销策略,包括产品策略、价格策略、广告策略等房地产营销策略。     

从柳州市汽车配件三厂的营销实践谈4Ps的优化组合

所谓４Ps的优化组合，即营销因素的组合，就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销手段（Promotion）。这里的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合；“价格”代表顾客购买商品时的价格；“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场（或目标顾客）所进行的种种活动；“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英…     

国际营销中的标准化与本土化

一、标准化与本土化的含义 所谓标准化的国际营销策略，就是把在本国国内销售的产品及其营销方法直接带到国际市场，用同样的方法销售同样的产品，标准化将世界看作一个大市场，不必理会各个国家和地区之间的差别，企业的任务就是提供性能先进、可靠、廉价的全球化标准产品。因此，许多公司倾向于在其产品及营销活动中执行统一的标准，它们创造了所谓的“全球品牌”，即在全球用同样的方式进行营销。     

基于关系营销范式的服务企业营销部门人员研究

一、服务企业与关系营销范式的关系 传统营销范式中被称为4Ps(产品、促销、销售渠道、价格)的营销组合管理办法,是一种目前仍占重要地位的营销方法.这种理论是在上个世纪50至60年代从美国发展起来的.它对于以有形产品为主导的市场非常有效.当时顾客在购买汽车时直接面对产品(第一个P)和电视、报纸(第二个P)等媒介,他们亲自到零售商处购买产品(第三个P,即销售渠道),他们也清楚的知道价格(第四个P).     

家电行业营销渠道创新战略与企业绩效相关性研究

一、引言 营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一。在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能．是企业实现销售目标的载体，也是企业的一种重要资源。一个适应市场形势、适合企业发展的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。     

市场定位策略

单一细分市场定位（Mono-segment　Positioning）:开发一种产品或营销项目仅仅针对某一细分市场。这种策略的优点是该品牌在这一。目标细分市场中有明显的优势。其缺陷是无法从其它细分市场中产生销售。这种策略最好适用于无差异营销。 多细分市场定位（Multisegment　Positioning）:这种定位策略是为了吸引不同细分市场中的顾客。这种定位可以创造较大的销售     

服务市场细分策略

<正> 大体上,服务企业可以通过三种途径选择目标市场,即无差异营销、差异性营销和集中性营销。不过,在垄断市场中占主导地位的无差异营销在新的市场条件下渐渐失去优势,而差异性营销尤其是集中性营销则占了上风。营销实践已经证明,服务企业必须在市场细分的基础上,选择一个或几个适合自己产品的细分市     

重型装备制造企业大客户营销策略

<正>一、大客户营销策略对重型装备制造企业发展的重要意义重型装备制造企业要发展的好,就得有良好的产品大客户营销能力。因此,大客户营销策略是重型装备制造企业营销能力提升的关键。重型装备制造企业的大客户营销策略是对重型装备制造企业销售的目标、环境等做出较为系统全面的界定和规划。良好的大客户营销策略对重型装备制造企业有序进行的大客户营销工作是非常有利的;市场大客户营     

“益生源”的动力营销

眼下国内不少企业正经受通货紧缩,需求不足,市场偏冷的经济不景气环境的压力,按照传统营销方式即多层次的批发渠道搞营销,其结果是利润层层分割,产品价格层层加码,削弱了产品竞争力,加重了消费者负担。厂家为了拉动消费,扩大产品的知名度,还要投入巨额广告宣传费,使企业资金运用受到限制,销售渠道不畅,产品利润成本加大,致使价格居高不下,而使消费市场萎缩。福建省益生源生物工程有限公司为拓展企业生存空间,大胆打破传统营销方式,变坐商为走商,变间接销售为直接销售,尊重知识、尊重人才,主动向有关经济专家咨询请教,共同探索研究,创造了一…     

网络营销策略

一、网络营销的目标市场定位 传统营销的目标市场定位的选择是单向的，可以到市场上找顾客，也可以选定顾客后再找产品。而网络营销的目标市场定位则是双向的．一方面，营销者必须了解上网用户的各种情况；另一方面，营销者又必须了解自己的产品是否适应网络销售．否则网络营销不可能给你带来丰厚的利润。     

营销革命：以创造关系资源为中心

(一) 传统的市场营销观念是以需求管理为中心的,即:从消费者需求出发,通过STP(市场细分、目标市场选择和市场定位),采用4PS(产品、价格、渠道、促销)策略组合,以达到提高目标市场占有率的目的.但是,随着企业营销环境发生革命性的变化,尤其是网络、电子商务的广泛应用,产品生命周期缩短,市场信息越来越透明,产品同质化程度提高,市场竞争加剧等原因,传统的营销理论难以帮助企业更好的开拓市场了,企业需要新的理论来指导实践.新的理论就是:树立"以创造关系资源为中心"的营销新观念.     

商业新词

恐吓营销 【词眼】向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以此实现销售的手法 所谓恐吓营销是指营销者通过广告、推销等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自己产品目的的一种营销方式。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→让潜在购买成为现实购买。     

从李娜看现代体育营销手段

<正>体育营销,顾名思义是一种以体育为活动载体用以宣传和推广企业产品与品牌的一种市场营销手段。我们亦可将体育营销划分为两类:即一种为以体育本身为商品进行销售的体育产业营销;另一种为其他产业借助体育活动进行的营销。体育营销主要由三大基本元素构成,即赞助方、体育项目和观众。由以上基本元素组成体育三角形,缺一不可,应完全具备才有可能建构一次成功的体育营销。体育营销主要具有如下几个